有時候覺得，面料就像個演員，雖然漂亮，演技是必要的，但從來都不是全部。比如在現(xiàn)場的表演路線，要跟著導(dǎo)演的路線走，如果導(dǎo)演理解有偏差，演員的表演自然脫軌。演完了還要祈禱后期和剪輯水平別太差，不然剪出來是什么還真是要問上帝。

　　一塊布，它生來的命運就是給人剪裁的;一個面料企業(yè)，是否也只有來樣印刷、下單定制的被動命運呢?每個行業(yè)的自由都不是絕對的，“戴著鐐銬”也能跳出優(yōu)美的舞步。而在現(xiàn)如今的行業(yè)格局下，《服裝時報》記者走訪珠江國際紡織城的面料企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，不少面料企業(yè)在升級，在拓展，而并非一味迎合客戶需求，在向更高端的產(chǎn)品線，更靈活的電子平臺邁進。

　　“上帝”不是愚弄的對象

　　產(chǎn)品升級是大勢所趨

　　近幾年，不論是紡織行業(yè)，還是服裝行業(yè)，聽到最多的一個詞就是“升級”。升級產(chǎn)品，升級品牌，升級設(shè)計，升級模式，升級可以體現(xiàn)在方方面面。而當(dāng)升級落到面料企業(yè)身上，又會是些怎樣的面貌呢?

　　東勵紡織有限公司銷售總監(jiān)楊麗向《服裝時裝》記者表示：“東勵的升級主要還是在產(chǎn)品方面，走高端路線不但是自家的路線，其實也是整個行業(yè)的大勢所趨。”東勵紡織的拳頭產(chǎn)品是莫代爾面料，面料所用原材料非常講究，用的都是蘭精公司的產(chǎn)品。這種纖維用山毛櫸樹做漿粕以粘膠長絲紡絲技術(shù)制成，原理與粘膠短纖相似，但強度與舒適感更強。此類纖維為環(huán)保纖維，環(huán)保纖維的發(fā)展將是今后的主要潮流。在印染方面東勵的產(chǎn)品也非常講究，面料全部采用環(huán)保染料，有自己的織造廠和染整廠，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，所有產(chǎn)品達(dá)到國家一等品標(biāo)準(zhǔn)。

　　東勵紡織在產(chǎn)品升級的同時，一直堅持質(zhì)量，確保品質(zhì)。很多生產(chǎn)相似面料的企業(yè)都號稱使用的是蘭精莫代爾，但成品的價格卻比原料的價格還低。雖然東勵也經(jīng)歷了產(chǎn)品升級原材料價格太貴的階段，但東勵相信好產(chǎn)品自己會說話，堅決保證產(chǎn)品質(zhì)量。楊麗說：“東勵產(chǎn)品的品質(zhì)別人達(dá)不到，好的品質(zhì)贏得了廣大顧客的信任，所以有很多長期合作的客戶。”

　　金興布行負(fù)責(zé)人陳俊旭則說：“雖然是面料企業(yè)，但也不能不關(guān)注潮流。在關(guān)注產(chǎn)品升級的同時，一定要不斷提升設(shè)計。”陳俊旭表示經(jīng)常去香港地區(qū)、日本、歐洲各國去看面料，學(xué)習(xí)國外的優(yōu)秀設(shè)計，揣摩國際流行風(fēng)尚。雖然說從面料到成衣，主要的設(shè)計環(huán)節(jié)還是服裝設(shè)計師在做，但是印花現(xiàn)在很大程度上也會影響服裝設(shè)計師的思維。“一塊美麗的布，足以引發(fā)設(shè)計師的靈感。”陳俊旭激動地說。

　　扶持電商間接上網(wǎng)

　　微信推送自我宣傳

　　近年電商的競爭日趨白熱化，之前斷言網(wǎng)上只能賣便宜貨的人不得不目睹2000多萬的13克拉鉆石在天貓成功售出，實體經(jīng)營難度越來越大。然而批發(fā)市場的網(wǎng)絡(luò)化依然保持冷靜，從服裝到箱包，雖然都有些觸網(wǎng)案例，但跟零售市場相比，還只能算九牛一毛。面料行業(yè)作為服裝的上游產(chǎn)業(yè)，情況又如何呢?

　　接受采訪的多數(shù)面料企業(yè)都表示，在網(wǎng)上做大宗的面料批發(fā)生意還不太現(xiàn)實。首先面料這種產(chǎn)品非常特殊，比如衣服的款式能夠用圖片表示，食品的配料也可以寫成文字，但是面料的薄厚，紋理的質(zhì)感，彈性的大小等一系列的因素用圖片都很難表示，所以在網(wǎng)上做面料批發(fā)效果不見得好。

　　雖然把整個批發(fā)市場全都搬到網(wǎng)絡(luò)上去暫時還做不到，但這并不是說面料企業(yè)就放棄了網(wǎng)絡(luò)，尤其是移動網(wǎng)絡(luò)這一個媒介?，F(xiàn)在也有不少面料企業(yè)有自己的公眾微信平臺，比如金興布行會在微信公眾號上發(fā)布新的面料花樣、降價信息、歐洲T臺最新資訊、潮流風(fēng)向等。東勵紡織則把二維碼印在宣傳冊上，只要掃描自動轉(zhuǎn)至東勵網(wǎng)站首頁。

　　除了自己觸“電”，還有間接觸“電”的。陳俊旭告訴記者：“這兩年電商服裝企業(yè)的異軍突起影響整體策略的規(guī)劃。今年金興有意地向電商傾斜，對信譽好，信得過的客戶給予一定政策的放寬。面料從來都不是一個孤立的行業(yè)，下游電商的興起，自然也會讓面料行業(yè)的發(fā)展方向重新調(diào)整。”

　　一體化、服務(wù)型賣場

　　有利于面料企業(yè)發(fā)展

　　一站式采購如果在網(wǎng)上不能實現(xiàn)的話，那么改善線下的批發(fā)環(huán)境，節(jié)省采購時間，也不失為一個補充方式。試想如果上下游產(chǎn)業(yè)之間的鏈條無限縮短，當(dāng)線下的每個環(huán)節(jié)都能在最短的時間內(nèi)無縫對接，那么線下和線上還有什么本質(zhì)區(qū)別呢?所以一個優(yōu)質(zhì)的商貿(mào)平臺對于面料企業(yè)是非常重要的，作為中大商圈的地標(biāo)，珠江國際紡織城為此下足了功夫。

　　東勵紡織將旗艦店設(shè)在珠江國際紡織城，裝修時尚，掛版整齊，現(xiàn)代化氣息的客戶洽談商務(wù)區(qū)，給顧客以引領(lǐng)時尚潮流的感覺。楊麗向記者表示，珠江國際紡織城無論是在硬件設(shè)施、周邊環(huán)境，還是配套服務(wù)上都是一流的。她說：“這里不再是傳統(tǒng)的批發(fā)市場，跟舊市場板車呼嘯，人多嘈雜的狀態(tài)完全不同，環(huán)境好，有能建旗艦店的氛圍，配套齊全，服務(wù)到位。其實東勵在各大賣場都有商鋪，但服務(wù)最好的還是珠江。”

　　陳俊旭也說，“采購人員不僅僅是采購員，更是人，如果來到這里還像幾年前一樣只有3元一根的玉米買，是滿足不了那些已然事業(yè)有成的老板們的?，F(xiàn)在整個珠江國際紡織城，你想吃高檔的有廣州酒家，快餐有麥當(dāng)勞。此外粵菜、湘菜、閩南菜、四川菜，非常齊全。優(yōu)良的商貿(mào)環(huán)境足以支撐一個企業(yè)的檔口成為一個對外的窗口，珠江國際紡織城雖然才剛開業(yè)不久，人氣跟老牌布料市場比還要假以時日，但勢頭不容小覷。”

　　如果說配套服務(wù)還是著眼于個人的需求，那么產(chǎn)業(yè)鏈的完善則讓所有人都更輕易地完成對市場的快速反應(yīng)，珠江國際紡織城對于產(chǎn)業(yè)鏈的打造也尤為重視。珠江國際紡織城讓設(shè)計師把工作室搬進賣場，讓品牌的研發(fā)中心在面料樞紐上落戶，這也是在網(wǎng)絡(luò)化不便展開時的最好應(yīng)對，當(dāng)實際距離已經(jīng)縮小到?jīng)]有距離，線下跟線上就毫無區(qū)別，面料企業(yè)也就不再被動。