當(dāng)公司決定出售一部分與自身大方向不符的業(yè)務(wù)或資產(chǎn)時(shí)，都會(huì)有一種盡早脫手的心態(tài)，往往只盯著成交價(jià)。殊不知，如果它們能更多地關(guān)注能力，將對(duì)交易成果產(chǎn)生巨大的正面影響。

　　不過(guò)，爭(zhēng)取最高成交價(jià)只是資產(chǎn)剝離活動(dòng)所謀求的四大目標(biāo)之一。另外三個(gè)目標(biāo)分別是：盡量降低對(duì)保留業(yè)務(wù)的干擾;避免為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手添力;交付給買主的資產(chǎn)，要保證對(duì)方接手即可順利運(yùn)營(yíng)——這么做并非出于利他動(dòng)機(jī)，而是因?yàn)樵诓①?gòu)交易中，盡力幫買主減少麻煩通常對(duì)賣方也有利，并可借此樹(shù)立良好的商譽(yù)。

　　賣家在資產(chǎn)剝離流程啟動(dòng)之初，首先得弄清此舉涉及的各種重要能力最終要達(dá)到怎樣一個(gè)狀態(tài)——哪些能力在交易完成后仍需保留，哪些能力是你不再需要的，最重要的是，哪些能力是你和買家都需要的。無(wú)論在哪一類別中，都有一部分能力屬于“桌面籌碼”，即業(yè)內(nèi)每家公司均需具備的能力，而其余的則是差異化能力。后一種能力使你的公司在市場(chǎng)上與眾不同，是你壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在。這些能力是你在資產(chǎn)剝離過(guò)程中需要格外注意的，應(yīng)竭力保全，而讓買方在其他方面獲益。

　　為了使剝離流程更便于操控，作者建議采用五步法。

　　步驟1：能力檢視第一步，你要為資產(chǎn)剝離設(shè)定總體戰(zhàn)略——打算出售哪些資產(chǎn)、在什么時(shí)間出售、出售給誰(shuí)。這要通過(guò)一種稱作“能力檢視”的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，也就是盤點(diǎn)與待售資產(chǎn)相關(guān)的最重要的能力，設(shè)定優(yōu)先次序。

　　步驟2：基線分析本步驟的內(nèi)容包括：了解關(guān)鍵能力的構(gòu)成要素，及其如何協(xié)同作用塑造成功的產(chǎn)品和服務(wù)。具體做法是，把這些活動(dòng)分成不同的組成部分——它們包含什么內(nèi)容、由誰(shuí)執(zhí)行、在公司的什么地方執(zhí)行、花費(fèi)多少時(shí)間、采用什么技術(shù)實(shí)現(xiàn)、與之相關(guān)的問(wèn)題有哪些，等等。基線分析可以讓你分辨什么是可放手的，什么需要保留，并且顯示買家未來(lái)可能在什么地方遇到能力短板。

　　步驟3：備選方案分析這一步是在已經(jīng)找到一個(gè)或多個(gè)潛在買家之后進(jìn)行的。你要仔細(xì)考察買方的能力需求，想想看你的待售資產(chǎn)將如何幫助對(duì)方彌補(bǔ)上述能力短板。這能讓你最大程度地提高交易價(jià)值。

　　步驟4：銜接規(guī)劃為了確保待售資產(chǎn)附帶了所需的能力，你需要制訂詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃——可能需要為每一種主要能力分別制訂一個(gè)計(jì)劃，還要為整個(gè)工作團(tuán)隊(duì)制訂計(jì)劃。

　　步驟5：買方參與一旦確定買家并簽訂合同之后，你就可以啟動(dòng)之前四步所定下的所有計(jì)劃。首先要和買家溝通，把你的想法告訴對(duì)方，包括你認(rèn)為哪些能力最重要，你打算如何移交它們。詳細(xì)介紹你將如何把一項(xiàng)運(yùn)作良好的業(yè)務(wù)交給買家。買家有自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略，很可能與你的戰(zhàn)略不同，因此對(duì)方認(rèn)定的重要能力也可能與你想的不一樣。由于這種差異，買家有時(shí)會(huì)提出某些出乎你意料的要求。因此，在時(shí)機(jī)成熟之前不要開(kāi)始這一步，否則你的前期工作有可能付諸東流。

　　如果你運(yùn)用上述關(guān)注能力的五步法層層推進(jìn)，資產(chǎn)剝離所花費(fèi)的時(shí)間可能會(huì)長(zhǎng)一些，但是最終將使你們公司在一些最重要的方面獲益。