無(wú)論你身處哪個(gè)行業(yè)，都有一個(gè)巨大的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)等著你——它被稱為關(guān)鍵客戶。這是每一個(gè)銷售人員的終極獎(jiǎng)賞，所以挑選你的終極目標(biāo)吧。挑選一個(gè)規(guī)模足夠大，名聲足夠響亮的公司吧。

　　小編的目的是提供一份全面的新業(yè)務(wù)信息指南，這在以前對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是分散的，甚至是聞所未聞的。下面是Parker和Gould給出的如何挖掘客戶的一些建議：

　　1.企業(yè)新聞稿中宣布的新合同。公司經(jīng)常會(huì)在他們贏得大合同的時(shí)候這樣宣傳。新業(yè)務(wù)通常意味著這些公司的增長(zhǎng)，合同通常會(huì)延續(xù)較長(zhǎng)的時(shí)間。兩大廣泛使用的新聞發(fā)布網(wǎng)站是Businesswire和PR Newswire。

　　2.搬遷公告。如果一家公司搬遷的話，那么就可能意味著它將要出現(xiàn)新的增長(zhǎng)。也許機(jī)會(huì)會(huì)在六個(gè)月后出現(xiàn)，但是搬到更大的辦公地點(diǎn)意味著該公司會(huì)出現(xiàn)新的需求。搬遷公告可能出現(xiàn)在本地報(bào)紙、公共記錄或者新聞稿上。

　　3.招聘分類廣告。如果你在尋找新的客戶，招聘廣告，如果正確解讀的話，會(huì)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)來(lái)源。例如，如果一家公司在招聘一名高級(jí)IT安全專家，那么猜測(cè)該企業(yè)將在科技產(chǎn)品和服務(wù)上加大投資是一種合乎邏輯的想法。招聘廣告可以在很多地方找到，包括本地和國(guó)家級(jí)的報(bào)紙、招聘網(wǎng)站、行業(yè)雜志和貿(mào)易刊物等。

　　4. 高管招聘。一家引入新經(jīng)理的公司會(huì)創(chuàng)造大量的銷售機(jī)會(huì)。招聘新的高管對(duì)當(dāng)前的服務(wù)供應(yīng)商意味著威脅，而對(duì)新的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)則意味著機(jī)會(huì)。通常情況下，新的高管會(huì)急于改變，公司也準(zhǔn)備好了用新的費(fèi)用支持這些行動(dòng)。這種領(lǐng)導(dǎo)變化通常會(huì)在企業(yè)的新聞稿里報(bào)道，在本地報(bào)紙的商業(yè)板塊或者行業(yè)刊物上也會(huì)有相關(guān)的信息。

　　5. 風(fēng)險(xiǎn)投資公司的網(wǎng)站。有時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)會(huì)投資管理咨詢公司。通常獲得投資的顧問(wèn)會(huì)相對(duì)比較快地將這些錢投入到各個(gè)領(lǐng)域之中。你可以看看vFinance 或者National Venture Capital Association了解風(fēng)險(xiǎn)投資公司的信息。

　　6.網(wǎng)站上公布的客戶列表。這兩位作者建議你訪問(wèn)客戶的網(wǎng)站，看看他們所列出的客戶列表。你可以在你同這些顧問(wèn)交流的時(shí)候提到你的一家客戶是ABC公司。不要錯(cuò)誤地將這條信息表達(dá)為一種推薦。

　　7.胡佛在線。胡佛在線提供了免費(fèi)的服務(wù)，你可以使用它的數(shù)據(jù)庫(kù)查找公共或者私人顧問(wèn)。也可以查找公司的基本信息，在這個(gè)網(wǎng)站上被成為“膠囊”，其中包括企業(yè)的總體情況、聯(lián)系信息、主要領(lǐng)導(dǎo)人。你可以用姓名或者行業(yè)來(lái)快速查找潛在聯(lián)系人的名單。

　　還有一種非常好的想法你一定不能忽略。問(wèn)問(wèn)你的好客戶喜歡去哪些行業(yè)展會(huì)。物以類聚人以群分的老話是非常有道理的。