首先，需要搞清楚的是，為什么中國制造企業(yè)面對(duì)銷售增長放緩或負(fù)增長時(shí)，會(huì)馬上出現(xiàn)虧損的問題。過去三十多年，中國制造企業(yè)抓住了難得的機(jī)遇，收獲了規(guī)模上的高速成長。但與此同時(shí)，我們的企業(yè)慢慢習(xí)慣了“高投入、高增長以及粗放管理”的發(fā)展模式。在增長速度足夠高的條件下，正所謂“一高”遮“百丑”，即高增長掩蓋了低效高投入以及粗放管理帶來的種種問題。一旦增速下滑甚至負(fù)增長，那么企業(yè)經(jīng)營上的各種問題就會(huì)集中爆發(fā)，最終出現(xiàn)利潤急劇下降甚至虧損的局面。也就是說，過去三十多年高速發(fā)展期內(nèi)，中國制造企業(yè)優(yōu)雅地享受了世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇和巨大的人口紅利(超低勞動(dòng)力成本)，養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，沒有經(jīng)過大風(fēng)大浪的洗禮，經(jīng)營體質(zhì)脆弱。即粗放管理把企業(yè)經(jīng)營的盈虧平衡點(diǎn)推得高高的，造成盈利能力差是根本問題。

　　那么，中國制造企業(yè)的出路何在?筆者認(rèn)為，唯有快速革新企業(yè)管理模式，改善企業(yè)經(jīng)營體質(zhì)，提升持續(xù)盈利能力。那么，該采取怎樣的生存和發(fā)展策略呢?具體需要從短期和長遠(yuǎn)兩個(gè)層面進(jìn)行思考和實(shí)踐。

　　從短期考慮，策略重點(diǎn)應(yīng)該放在節(jié)流改善上，盡快降低企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)企業(yè)盈利能力低下或虧損的局面。降低企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)可以從三個(gè)主要方面入手。第一，嚴(yán)格控制土地、廠房和設(shè)備等硬件投資，降低固定成本支出。長期以來，企業(yè)家在擴(kuò)張土地、廠房以及設(shè)備規(guī)模等方面是缺乏規(guī)劃甚至是無節(jié)制的，造成固定成本支出居高不下，這種局面必須馬上得到扭轉(zhuǎn)。第二，減少冗員特別是非價(jià)值部門冗員，在保障員工個(gè)人收入增長的同時(shí)，著力降低勞務(wù)費(fèi)占銷售額的比值。在國內(nèi)勞動(dòng)力相對(duì)緊缺的今天，做好這件事并不是很難，一般地只要嚴(yán)格限制辭職補(bǔ)缺就可以辦到。第三，通過針對(duì)性的課題改善，有重點(diǎn)地減少各項(xiàng)成本支出，如原材料成本、營銷費(fèi)用和管理費(fèi)用等，提高利潤率水平。當(dāng)然，所有這些努力都不應(yīng)該以降低產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)。

　　著眼于長遠(yuǎn)，策略重點(diǎn)應(yīng)該放在開源經(jīng)營上，即在提高銷售規(guī)模和產(chǎn)品附加價(jià)值上下功夫，大幅度提升企業(yè)盈利能力。那么該如何開源呢?第一，通過提升創(chuàng)新研發(fā)能力，擴(kuò)張產(chǎn)品毛利率。創(chuàng)新研發(fā)是產(chǎn)品競爭力和利潤率高低的決定因素，沒有研發(fā)就沒有未來。第二，有策略有計(jì)劃地進(jìn)行信譽(yù)累積和品牌建設(shè)。品牌建設(shè)不僅僅是一個(gè)叫得響的名字，也不僅僅是借助媒體宣傳得來的知名度。更重要的是，通過一流的產(chǎn)品、服務(wù)和誠信經(jīng)營，累積企業(yè)信用和品牌美譽(yù)度。第三，創(chuàng)新銷售模式，持續(xù)擴(kuò)大市場占有率水平，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。第四，營造濃厚的學(xué)習(xí)和改善氛圍，培育生生不息的精益改善文化，全員參與，持續(xù)改善企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)方面。

　　當(dāng)然，有人會(huì)說，中國制造企業(yè)除了盡快升級(jí)經(jīng)營管理之外，還可以考慮走轉(zhuǎn)型之路。但實(shí)踐表明，轉(zhuǎn)型要比升級(jí)難得多，需要具備更多的主客觀條件。