浙江豐帆數(shù)控機(jī)械有限公司，2007年立項(xiàng)開(kāi)工建設(shè)，2008年第一臺(tái)電腦橫機(jī)面市，銷售額從無(wú)到有至百萬(wàn)級(jí)、幾千萬(wàn)級(jí)，直至今年的億級(jí)產(chǎn)銷，短短三年多時(shí)間，從一個(gè)默默無(wú)聞的企業(yè)沖進(jìn)了行業(yè)前列，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

　　當(dāng)初的小企業(yè)能夠有今天的規(guī)模和成就，不僅需要擁有過(guò)硬的技術(shù)和先進(jìn)的設(shè)備，更需要有堅(jiān)持不懈、不斷創(chuàng)新的精神。全球羊毛衫網(wǎng)的記者在采訪浙江豐帆數(shù)控機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)張大眾的過(guò)程中，了解了這個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程。

　　起步：是危機(jī)，也是機(jī)會(huì)

　　豐帆成立初期，就恰逢金融危機(jī)，多數(shù)同行企業(yè)都面臨停產(chǎn)、虧損的局面。張董并沒(méi)有被危機(jī)嚇倒，毅然決定招兵買(mǎi)馬投資電腦橫機(jī)。他認(rèn)為金融危機(jī)讓同行停下了發(fā)展的腳步，卻也給了豐帆超越的機(jī)會(huì)。金融危機(jī)沒(méi)有影響到豐帆的發(fā)展，機(jī)器的起步卻遭遇了很大難題：因?yàn)榧夹g(shù)力量薄弱，只能單純模仿進(jìn)口產(chǎn)品，第一批200多臺(tái)電腦橫機(jī)就出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，損失數(shù)百萬(wàn)元。慘痛的教訓(xùn)讓張董決定加大投資力度，研發(fā)并改進(jìn)織針、沉降片、系統(tǒng)等關(guān)鍵部件，重新更換了二百多副針板，最終成功解決了問(wèn)題，將高質(zhì)量的機(jī)器推向了客戶。因?yàn)檫@件事，豐帆電腦橫機(jī)足足推遲了大半年時(shí)間才推向市場(chǎng)。但也正因?yàn)檫@次“質(zhì)量事件”，豐帆的所有員工都更加注重質(zhì)量，為后來(lái)的銷售額過(guò)億埋下了深深的伏筆。

　　發(fā)展：依靠多項(xiàng)策略

　　市場(chǎng)定位

　　豐帆電腦橫機(jī)上市之初，進(jìn)口電腦橫機(jī)有“斯托爾”、“島精”等品牌，國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)有“慈星”等幾大品牌，后面還有一大批追趕者。張董以中小毛衫企業(yè)為目標(biāo)，尋找屬于自己的“藍(lán)海”，開(kāi)發(fā)物美價(jià)廉的電腦橫機(jī)，解決中小毛衫企業(yè)的資金困擾，機(jī)器推出市場(chǎng)以來(lái)，已經(jīng)贏得了一大批的客戶。

　　人才策略

　　張董說(shuō)，在浙江豐帆數(shù)控機(jī)械有限公司的發(fā)展歷程中他深深地意識(shí)到，電腦橫機(jī)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上來(lái)說(shuō)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)器在生產(chǎn)過(guò)程中，從研發(fā)到生產(chǎn)到調(diào)試，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要科研人員、技術(shù)人員嚴(yán)格把控。因此，公司對(duì)現(xiàn)有的員工，特別注重教育培訓(xùn)，注重在崗學(xué)習(xí)提高；同時(shí)還聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外電腦橫機(jī)相關(guān)專家來(lái)廠指導(dǎo)工作；同時(shí)，與大專院校、國(guó)家重點(diǎn)科研單位建立共同合作科研項(xiàng)目。

　　銷售服務(wù)

　　張董認(rèn)為，電腦橫機(jī)在銷售過(guò)稱中，不能只注重售后，應(yīng)該從售前就開(kāi)始關(guān)注，而不是產(chǎn)品存在缺陷，售后采取補(bǔ)救。豐帆公司在售前會(huì)將訂單生成文檔，保證產(chǎn)品售出后的質(zhì)量跟蹤；銷售過(guò)程中，按照橫機(jī)運(yùn)輸（包裝要求）、橫機(jī)配送（時(shí)間地點(diǎn)）、安裝調(diào)試人員選派（時(shí)間確定）等程序一一辦理；售后服務(wù)方面，公司為客戶提供“管家式服務(wù)”，在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有銷售和技術(shù)服務(wù)中心，讓客戶“買(mǎi)得放心、用得舒心”。

　　嚴(yán)格的質(zhì)量要求、恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位、完善的人才策略，周到的銷售服務(wù)，已讓豐帆平穩(wěn)度過(guò)了生存期，目前已順利進(jìn)入江蘇、浙江、上海、廣東、山東、福建、東北、河南等地區(qū)。同時(shí)，豐帆在技術(shù)上也經(jīng)過(guò)了一段飛躍發(fā)展的時(shí)期：已擁有十五項(xiàng)國(guó)家專利，產(chǎn)品從研發(fā)、制造到自動(dòng)化控制系統(tǒng)都能夠自己解決，產(chǎn)品針型齊全，單、雙系統(tǒng)兼?zhèn)?，機(jī)器各項(xiàng)配置齊全，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)在同類企業(yè)中占有領(lǐng)先地位。

　　未來(lái)：進(jìn)一步體現(xiàn)機(jī)器的經(jīng)濟(jì)實(shí)用

　　張董說(shuō)，未來(lái)，公司將研制多系統(tǒng)、多針距、精細(xì)控制和多用途的電腦針織機(jī)械，為廣大的毛衫企業(yè)尤其是中小客戶提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品，一如既往地體現(xiàn)高配置、低價(jià)格、重品質(zhì)、求服務(wù)的自我要求，進(jìn)一步體現(xiàn)豐帆電腦橫機(jī)的經(jīng)濟(jì)實(shí)用。