一個好的營銷人員借鑒的營銷技巧。

　　媒人在中國的婚姻制度中占有重要的地位，孟子把“父母之命，媒妁之言”放在同等重要的地位。封建社會的自然經(jīng)濟形態(tài)使人們的勞動、教育、娛樂都局限在家庭里，“雞犬之聲相聞，民至老死不相往來”，因此相互之間很是隔膜，也使得家長們彼此都不知道對方家里有些什么人。因此，即使自己家里的兒女已長大成人，卻不知哪家需要嫁女娶媳。封建的風(fēng)俗造成了人們在求偶問題上的靦腆心理，想得到配偶不公開言明成了封建社會風(fēng)俗的重要特征之一，直言問之等于愚昧無知，委托他(她)人曲道求之是封建時代求偶之法的重要表現(xiàn)形式，有一個媒人從中斡旋是最好不過的了。

　　一個好的媒婆能把各條件一般的人從眾多競爭對手中脫穎而出，這種營銷技巧值得營銷人員學(xué)習(xí)，也是值得營銷人員借鑒的營銷技巧。

　　首先是消費者洞察：

　　除了“投緣”“對眼”這些感覺層面的要求之外，女孩相親時候最看重的不外乎兩點：

　　其一小伙外形怎么樣?個頭高不高模樣好不好

　　其二經(jīng)濟條件怎么樣?工作好不好薪水高不高前途好不好

　　瞧人家媒婆多厲害，短短三句絕不含糊：一句說個頭、一句說相貌、一句說工作。沒一句廢話卻句句都是女孩最關(guān)心的。

　　其次是賣點表達：

　　這女孩子條件不錯同時許多人來說媒，而其他小伙子的個頭相貌工作也不錯甚至有更好的。怎樣才能讓女孩覺得這個小伙的條件最好，在諸多競爭者中脫穎而出呢?

　　這其實跟我們做商品營銷時候經(jīng)常遇見的問題一樣：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時候，如何讓消費者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣。

　　我們分析下媒婆如何講小伙子的賣點的：

　　至于個頭，不比我們小時候的艱苦現(xiàn)在的小孩小時候營養(yǎng)好滿大街高個頭的帥哥比比皆是，一米七八的個頭其實不算什么優(yōu)勢，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在加入了一個定語：中國人的標(biāo)準(zhǔn)身高。不管是真高還是真矮，但咱是最標(biāo)準(zhǔn)的。

　　至于相貌，本來就是情人眼里出西施般見仁見智的沒個標(biāo)準(zhǔn)，劉德華都有人說丑呢，所以像中田英壽還不是重點，重點是后頭那句MaggicQ都一見傾心。女孩心里就想啦，MaggicQ這樣的大美女都喜歡的一定很帥，再仔細(xì)一想中田英壽的確是蠻有型的，這小伙子應(yīng)該不錯。

　　至于工作，首先“世界五百強企業(yè)”這幾個字就讓女孩心中產(chǎn)生這樣一幅幻象：西裝革履、巨有氣質(zhì)，操著一口流利英文，上班出入金茂大廈這樣頂級寫字樓的青年才俊，特別像韓劇里面的某一主人公。其次后半句“年紀(jì)輕輕一個人負(fù)責(zé)上海還有溫州兩個區(qū)域”會讓女孩覺得這小伙子工作特有前途，也許現(xiàn)在薪水少一點，但未來是一片大好。

　　在經(jīng)過媒婆的這么一番包裝傳播之后，女孩對小伙子頓生好感，隨即就答應(yīng)跟小伙子吃個飯見個面。

　　至此，媒婆的工作就算大功告成了。

　　當(dāng)然，媒婆撮合兩人見面之后接下來成不成就得看小伙子自己的本事了。

　　媒婆介紹兩個不認(rèn)識的青年人認(rèn)識，幫助合適的人結(jié)為連理;營銷人員同樣是介紹，把一樣產(chǎn)品或一種服務(wù)介紹給合適的對象，使對方獲得使用價值。媒婆要掌握大量未婚青年男女的信息;營銷人員同樣要了解產(chǎn)品，了解客戶需求。媒婆要從信息庫里調(diào)集資料，來決定哪個小伙和哪個姑娘最合適;營銷人員也要判斷哪些是潛在的客戶群體，哪些是應(yīng)該放棄的群體。媒婆在介紹雙方認(rèn)識的時候要注意說話技巧，才能促成見面和交往;營銷人員也要注意說辭和詢問技巧，才能使?jié)撛诳蛻艚獬鋫湫?，了解和接受產(chǎn)品，并變真正的客戶。從這幾個方面來看，說媒與營銷，看似風(fēng)牛馬不相及，其實有很多的相似之處。