隨著互聯(lián)網(wǎng)日益普及，網(wǎng)絡廣告業(yè)也越來越多，但是用戶似乎對廣告的免疫力越來越強，不再相信廠商的自吹自擂。彈出式廣告可以阻截，頁面廣告可以覆蓋，郵件廣告則直接被送進垃圾箱。怎樣才能讓傳播進入客戶的內(nèi)心呢?

　　此時一種全新的營銷方式——“營銷杠桿”效果。

　　為了吸引更多的人來就餐，臺灣必勝客發(fā)動了一次名為“吃垮必勝客”的網(wǎng)絡營銷活動。在這個題為“吃垮必勝客”的郵件中，介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可以堆到15層沙拉，同時還配有真實照片。

　　很多收到郵件的網(wǎng)友都在第一時間轉(zhuǎn)發(fā)給自己的親友或同事，并相約去必勝客一試身手。必勝客通過精心策劃、具有強大感染力的“病原體”，通過用戶的口碑傳播，利用病毒傳播原理快速復制、擴散開來。

　　2005年底，百度公司面對強大競爭對手谷歌，準備發(fā)動一次宣傳攻勢，但現(xiàn)實困難是沒有多少錢，不可能做大規(guī)模的推廣或者購買電視廣告。最后他們開動腦筋，投入大約10萬元拍攝了3段視頻，巧妙地通過百度員工和他們的朋友，以郵件、QQ、論壇來上傳這些滑稽搞笑的視頻。

　　《唐伯虎篇》展現(xiàn)了一種周星馳式的無厘頭風格，面對一張中文告示，風流才子唐伯虎通過3次分詞斷句，將一個自以為懂中文的洋人身邊的女粉絲全部搶了過來，最后連他親密的女朋友亦被唐伯虎的風采折服，最后該洋人被氣得吐血。百度以此表明自己對中文有更深的理解力，以及擁有獨到的中文分詞技術(shù)。

　　另外一部《孟姜女篇》選擇了古裝幽默小品路線，主角是一個神叨叨的導演和一個滿臉無辜的孟姜女，旁白用四川話，在肆無忌憚、滔滔滿天的淚水中用四川話喊出“這個流量硬是大得很啊”，訴求百度的中文流量第一。

　　《唐伯虎篇》、《孟姜女篇》再加上《刀客篇》，分別對應“中文”、“第一”、“搜索”三個關鍵概念，從而將百度是中文第一搜索引擎的概念完整表現(xiàn)出來，塑造了豐滿的百度品牌形象。

　　病毒營銷的秘訣在于“讓每一個受眾都成為傳播者”，借助受眾主動自發(fā)地傳播企業(yè)品牌信息。成功實施需要3個步驟：第一是設計種子，就是富于娛樂性的、包含企業(yè)價值的傳播內(nèi)容，讓用戶容易復制，傳遞，轉(zhuǎn)帖，下載以及郵件發(fā)送等;第二是尋找易感人群，也就是會積極參與我們病毒營銷的潛在感染者，比如設計的目標載體是時尚年輕人，那么就需要事前進行病毒測試，看是否容易感染病毒;第三個是尋找媒介通路，即開展病毒營銷的平臺，互聯(lián)網(wǎng)上的年輕人喜歡在哪里聚集?這樣通過細致規(guī)劃，成功的病毒營銷就距離不遠了。

　　作者認為，病毒營銷賦予傳播過程一種樂趣，娛樂用戶的同時傳遞公司價值，推動用戶之間互相傳播，從而節(jié)約促銷費用，提高傳播效果。