簡(jiǎn)單地說(shuō)，折扣和折讓都是銷售方對(duì)購(gòu)買方進(jìn)行的價(jià)格讓步，但折扣和折讓的原因、形式和對(duì)會(huì)計(jì)的影響都不一樣。

　　折扣

　　在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中，折扣分為現(xiàn)金折扣和商業(yè)折扣?，F(xiàn)金折扣是債權(quán)人為鼓勵(lì)債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除，在折扣期限內(nèi)付款時(shí)，債務(wù)人可以少付部分貨款。該折扣發(fā)生時(shí)被計(jì)入當(dāng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用。商業(yè)折扣是指企業(yè)為促進(jìn)商品銷售，如購(gòu)貨方大量采購(gòu)時(shí)，而在商品標(biāo)價(jià)上給予的價(jià)格扣除。該折扣直接從收入中扣除，不需要進(jìn)行特殊賬務(wù)處理。在折扣條件下，銷售方的主動(dòng)性一般要大一些。

　　折讓

　　折讓即銷售折讓，是指企業(yè)因售出商品的質(zhì)量不被動(dòng)讓步，購(gòu)買方的主動(dòng)權(quán)一般要大一些，讓步的程度由雙方根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行協(xié)商確定。當(dāng)協(xié)商無(wú)果時(shí)，往往會(huì)發(fā)生銷售退回。