營銷寓言之一張舊鈔的神奇作用

　　1970年，韓國巨富鄭周永投資創(chuàng)建蔚山造船廠，要造100萬噸級的超大型油輪。對于造船業(yè)來說，鄭周永可算是一個完完全全的門外漢，但他卻信心十足地認為：“造船，和造發(fā)電廠一樣，總是由不會到會，從不熟悉到熟悉，沒有什么了不起的!”不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了。

　　但訂貨單可沒有那么容易得到。當時，外商沒有誰相信韓國的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想。終于，他想出了一招：從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實際上，龜甲船只是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨即身揣這張舊鈔，四處游說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，而現(xiàn)在更是完全能夠勝任建造現(xiàn)代化大油輪的能力。經(jīng)他這么一游說，外商果然信以為真，很快就發(fā)出了兩張各為26萬噸油輪的訂單。

　　訂單到手后，鄭周永立即率領(lǐng)職工日夜不停地苦干。兩年過后，兩艘油輪竣工了，而蔚山船廠也建成了。

　　啟示：

　　如何說服別人是營銷者的一個大難題。恰當?shù)谋扔?、生動的舉例是最能說服人的。而要讓別人相信的最有力的武器，莫過于提出能夠證明自己有這個實力的證據(jù)。聰明的營銷人員總能找到自己需要的證據(jù)。這個故事也讓人想起，在香港還沒回歸祖國時，內(nèi)地產(chǎn)的葡萄酒從香港運出要交稅。這是一筆不小的費用，然而只要證明我國也是葡萄酒的一大產(chǎn)國，這個稅就能變成低得多的土產(chǎn)稅。一個官員背了一句唐詩：“葡萄美酒夜光杯。”以此證明我國從古以來便是葡萄酒的產(chǎn)國，香港方面便以土產(chǎn)稅征收，此舉為我國節(jié)省了大量的外匯。