營銷寓言把表現(xiàn)的機(jī)會(huì)讓給別人

　　某公司公開宣稱求購一批布料，供作汽車內(nèi)部裝潢用，并指定參與競(jìng)標(biāo)的布商，務(wù)必派人員親赴該公司就其產(chǎn)品提供說明。當(dāng)時(shí)參與競(jìng)標(biāo)的布商共有三家，魯先生即是其中一家的業(yè)務(wù)代表，然而就在出席介紹產(chǎn)品的當(dāng)天，他卻患了嚴(yán)重的喉炎、嗓音嘶啞，根本無法發(fā)聲。

　　在面對(duì)著該公司董事長、董事以及手下許多高級(jí)干部進(jìn)行產(chǎn)品說明時(shí)，魯先生發(fā)現(xiàn)自己的嗓音嘶啞難聽，再說下去，徒然自費(fèi)力氣而已。最后實(shí)在無計(jì)可施，只好宣布放棄，并在黑板上寫著：喉痛聲啞，語不成聲，未能說明，敬請(qǐng)見諒。

　　出乎意料之外的是，該公司的董事長卻突然起身說道：“好!那就由我來替你說吧!”說罷，他就真的把公司的樣品按序排好，開始如數(shù)家珍地一一說明各類布匹的優(yōu)缺點(diǎn)，并和與會(huì)的干部就該公司所需布料質(zhì)地展開了熱烈的討論。魯先生陪坐一旁，只能不時(shí)地點(diǎn)頭微笑，以表示自己的感激之情。

　　一筆價(jià)值160萬的生意，竟然就這么做成了，魯先生簡(jiǎn)直不敢相信天下會(huì)有這等的事。但是如果當(dāng)時(shí)魯先生沒患喉炎，說不定這筆生意很可能無法達(dá)成。

　　啟示：

　　大多數(shù)人都因?yàn)橐恍募庇谡f服對(duì)方，改變對(duì)方的想法，一逮著機(jī)會(huì)，就是滔滔不絕說個(gè)沒完，絲毫不留給對(duì)方表達(dá)自己想法的機(jī)會(huì)。推銷員尤其容易犯這種毛病，事實(shí)上真正想要讓別人心悅誠服，最好的方法，還是要讓對(duì)方得以充分地表達(dá)自己的想法。在他娓娓細(xì)訴自己的想法時(shí)，即使你對(duì)他的論點(diǎn)頗不以為然，也應(yīng)該抑制住自己心中的沖動(dòng)，萬萬不能半途插嘴，打斷對(duì)方的話。畢竟，此時(shí)此刻對(duì)方真正關(guān)心的并不是你的想法如何，而是一心一意將自己的想法毫無保留地宣泄出來。在這樣的情況下，你最好的應(yīng)對(duì)之道，當(dāng)然是耐著性子，由衷地聽他傾吐心中的一切。要想說服別人，就要讓別人自己去說。