一、進(jìn)行小組公關(guān)會(huì)

　　1、準(zhǔn)備;

　　企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品說明書、營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品上市方案、銷售計(jì)劃、代理商銷售合作方案、樣品、質(zhì)檢報(bào)告、衛(wèi)生許可報(bào)告、各種認(rèn)證、分銷政策、合同范本、年度媒體推廣計(jì)劃、年度終端促銷計(jì)劃和各城市調(diào)查報(bào)告。

　　2、選擇地點(diǎn)：由市場(chǎng)部確定。

　　3、公關(guān)會(huì)人員：由市場(chǎng)部與當(dāng)?shù)劁N售人員共同確定。

　　4、講解內(nèi)容

　　銷售合作計(jì)劃、年度媒體投放計(jì)劃、年度終端促銷計(jì)劃、上市方案、代理商政策、銷售計(jì)劃

　　目的：

　　和代理商達(dá)成初步意向，進(jìn)行深入談判。

　　注意事項(xiàng)：儀容儀表、談吐、談判部分;

　　反復(fù)演練所展示內(nèi)容并靈活運(yùn)用

　　三、談判：

　　內(nèi)容：代理協(xié)議、銷售計(jì)劃、雙方責(zé)權(quán)。

　　目的：簽訂代理合同、明確雙方責(zé)權(quán)。

　　四、簽約、督促代理商打款進(jìn)貨。

　　注意：

　　1，充分的前期準(zhǔn)備工作是開發(fā)代理商成功的前提，除了以上內(nèi)容，針對(duì)代理商會(huì)提出的問題并在實(shí)踐中不斷修改的異議問答也必須充分準(zhǔn)備并反復(fù)演練直至靈活運(yùn)用。

　　2，在這里更多的描述實(shí)地開發(fā)代理商的方法，對(duì)于會(huì)議營銷，廣告招商等等招商方式并未論及。