廠家需要確定目標(biāo)代理商的標(biāo)準(zhǔn)，這樣實(shí)地操作的市場(chǎng)開發(fā)人員才有依據(jù)可循，有利于迅速確立目標(biāo)客戶。

　　1，資金水平，對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌、資金不充足的廠家來說，這是最重要的標(biāo)準(zhǔn)。代理商能夠在本品牌投入的資金越多，可以投入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的費(fèi)用越多，市場(chǎng)啟動(dòng)就越順利;

　　2，零售網(wǎng)絡(luò)，與零售商店的關(guān)系如何，是否擁有多而優(yōu)質(zhì)的零售網(wǎng)絡(luò)，這也是與資金同等重要的標(biāo)準(zhǔn)，健全的零售網(wǎng)絡(luò)，有利于產(chǎn)品快速進(jìn)入零售渠道，爭(zhēng)取到好的陳列位置和面積，獲得有利的促銷場(chǎng)地，最終有效傳遞到消費(fèi)者手中;

　　3，對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，重視不重視本品牌決定廠家與代理商是否能夠有效溝通，而合作雙方有效的溝通能夠促進(jìn)產(chǎn)品的良好銷售;

　　4，管理水平，代理商對(duì)自己公司的管理水平，對(duì)供貨商的管理水平，對(duì)零售網(wǎng)絡(luò)的管理水平都將影響到該代理商的生意，所以這也是一項(xiàng)重要的標(biāo)準(zhǔn);

　　5，基礎(chǔ)設(shè)施，例如物流配送的車輛，倉庫，辦公地點(diǎn)等等，也需要考察。