10月29日訊，福建福大機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱福大機(jī)械)總經(jīng)理柯賢玄是一個(gè)大忙人，自2008年從父輩手中接過這家機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)之后，這個(gè)今年才剛滿27歲的小伙子便開始了整天出差的生活。借用柯賢玄自己的話來說，一個(gè)月有十多天都是在出差。

　　“從成立到現(xiàn)在，福大機(jī)械已經(jīng)經(jīng)歷了十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。對(duì)于我來說，下一階段最主要的任務(wù)是在穩(wěn)定現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的前提下，進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)，爭(zhēng)取把福大機(jī)械賣到全球各地去。”柯賢玄如是說。

　　順其自然地接班

　　在柯賢玄眼里，自己的“接班”過程很自然：從懂事時(shí)候開始，他就整天接觸那些機(jī)械配件;上學(xué)期間，他便經(jīng)常利用課余時(shí)間琢磨那些機(jī)器配件;讀大學(xué)的時(shí)候，柯賢玄更是利用每年的寒暑假以及周末時(shí)間待在車間里面當(dāng)配件工?？沦t玄笑著告訴記者，自己也算是從“基層”做起了。

　　從基層做起的經(jīng)歷讓柯賢玄對(duì)于工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)有了清楚的了解，更培養(yǎng)了他對(duì)于工程機(jī)械的興趣。“從最初的配件生產(chǎn)，到后來的生產(chǎn)整機(jī)外觀，再到如今兼顧整機(jī)生產(chǎn)與配件生產(chǎn)，從父輩算起，家族當(dāng)中做工程機(jī)械這個(gè)行當(dāng)已經(jīng)三十多年。從小在這種氛圍中長(zhǎng)大，自然而然會(huì)受到熏陶，對(duì)這個(gè)行業(yè)也會(huì)比較了解。”柯賢玄告訴記者。

　　更讓父輩們覺得欣慰的是，柯賢玄不僅對(duì)于這個(gè)行業(yè)熟悉，而且對(duì)這個(gè)行業(yè)有興趣。“這或許是父輩們最為放心的地方了。畢竟只有感興趣，才能夠?qū)Ｗ⑷プ鲆患虑?，才能把這件事情做好。”

　　或許是由于感興趣，2007年大學(xué)畢業(yè)之后，柯賢玄便毅然而然地來到父輩的企業(yè)上班。2008年，福大機(jī)械位于晉江安平開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)落成，也正是從這個(gè)時(shí)候開始，柯賢玄正式從父輩手中接過了接力棒，全盤接手福大機(jī)械的管理工作。

　　發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)

　　接手公司之后，柯賢玄把更多的精力放在了品牌建設(shè)和營(yíng)銷渠道的建設(shè)上。特別是在營(yíng)銷渠道方面，柯賢玄下了很大的功夫。

　　“經(jīng)過那么多年的發(fā)展，公司內(nèi)部各方面都比較穩(wěn)定，無論是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)還是管理環(huán)節(jié)上都做得比較到位，我也不用花太多心思在這一塊上。在營(yíng)銷上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面也相對(duì)成熟，有了比較穩(wěn)定的一批客戶，但是國(guó)際市場(chǎng)份額依然是一片空白。”柯賢玄告訴記者。

　　接手公司的第一件事情，柯賢玄便琢磨起了利用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)拓展國(guó)際業(yè)務(wù)的事情。在他看來，老一輩的營(yíng)銷方式雖然有可取的地方，比如說在客戶關(guān)系的維護(hù)上，但是由于環(huán)境、觀念等的限制，他們很少會(huì)想到利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來拓展業(yè)務(wù)，自然也無法把公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到國(guó)際市場(chǎng)上去。

　　“事實(shí)上，工程機(jī)械這一塊的國(guó)際市場(chǎng)空間依然比較大，特別是在非洲、南美等一些發(fā)展中地區(qū)。在這些國(guó)家，中國(guó)造的工程機(jī)械由于價(jià)格相對(duì)比較低，質(zhì)量又很穩(wěn)定，所以很受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)歡迎。”柯賢玄分析。

　　工程機(jī)械國(guó)際市場(chǎng)空間大，但競(jìng)爭(zhēng)同樣也很激烈。“如果說在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有國(guó)內(nèi)這些工程機(jī)械廠商的話，那么在國(guó)際市場(chǎng)上，我們則要面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)廠商、國(guó)際品牌和那些目標(biāo)在國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。畢竟這個(gè)市場(chǎng)大家都很看重。”柯賢玄談道。

　　在柯賢玄的努力下，現(xiàn)在福大機(jī)械的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了非洲、南美洲的一些國(guó)家，在這些市場(chǎng)上也有了不小的知名度。這也讓柯賢玄覺得，自己當(dāng)初的決定是正確的。

　　“或許，相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，福大機(jī)械在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售額仍然不高，但是畢竟我們已經(jīng)走出了第一步。我也相信，福大機(jī)械在國(guó)際市場(chǎng)上的份額會(huì)逐漸提高。”對(duì)于這一點(diǎn)，柯賢玄深信不疑。