10月20日訊，大型主題市場的實戰(zhàn)操作，目前不但在中國市場上已對多種耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品的運(yùn)營取得了輝煌的成功，而且在萬里之遙的俄羅斯市場也已經(jīng)取得了對耐用消費(fèi)品的運(yùn)營成功。這種優(yōu)秀的銷售方式特點為：一是投入成本低，一般2至5萬元即可完成一次高品質(zhì)的大型主題營銷活動;二是見效快，一般1至2個月就能呈現(xiàn)明顯上漲的銷售業(yè)績;三是效果顯著，一般3至6個月可實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績;四是影響力巨大，除了能夠?qū)崿F(xiàn)火爆銷售業(yè)績外，還能快速有效地健全區(qū)域市場內(nèi)部和四周區(qū)域市場的銷售網(wǎng)點，使企業(yè)和經(jīng)銷商能夠事半功倍的實現(xiàn)發(fā)展“三級跳”。

　　目前，越來越多的企業(yè)人士希望通過大型主題營銷活動來實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升和運(yùn)營發(fā)展的突圍。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師將通過專業(yè)文章來協(xié)助企業(yè)成功地舉辦各類大型主題營銷活動，使各企業(yè)的銷售能夠越來越優(yōu)良和火爆。本文重點闡述成功操作大型主題營銷活動的核心內(nèi)容為：真實需求。

　　滿足消費(fèi)者的真實消費(fèi)需求，是大型主題營銷活動成功操作最為重要的前提基礎(chǔ)條件之一。為什么這么說呢?因為消費(fèi)者在購物時其內(nèi)心都有一個評判和選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，這個“標(biāo)準(zhǔn)”就是廣大消費(fèi)者的真實消費(fèi)需求心理——產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌知名度高，產(chǎn)品價格十分的優(yōu)惠，等等，往往就是他們購物時心理的傾向內(nèi)容。顯然，只有企業(yè)的產(chǎn)品、品牌和服務(wù)滿足了消費(fèi)者的這一真實消費(fèi)需求，消費(fèi)者才會樂意購買企業(yè)的產(chǎn)品，甚至是反復(fù)的購買;如果企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足消費(fèi)者的真實需求，那么，消費(fèi)者就會覺得這產(chǎn)品不適合自己，不是自己所需要的產(chǎn)品，于是就放棄了對其產(chǎn)品的購買。道理就是這么的簡單。

　　顯然，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，就一定要科學(xué)地滿足廣大消費(fèi)者的真實消費(fèi)需求。那么，全國廣大消費(fèi)者的真實消費(fèi)需求是什么呢?這是廣大企業(yè)和經(jīng)銷商首先要消滅的問題。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師通過本文，為廣大企業(yè)和經(jīng)銷商解決這一困惑。

　　對于消費(fèi)者的真實消費(fèi)需求這一點，終端火爆銷售專家沈海中老師通過上十年在國內(nèi)一線市場和指導(dǎo)企業(yè)在俄羅斯市場作戰(zhàn)所獲得的成功實戰(zhàn)經(jīng)驗，認(rèn)為廣大消費(fèi)者的真實消費(fèi)需求基本如下：

　　第一、消費(fèi)者喜歡品牌知名度比較高的產(chǎn)品。這一點非常容易理解，因globrand.com為國內(nèi)外的消費(fèi)者都認(rèn)為，品牌知名度高的產(chǎn)品會在產(chǎn)品質(zhì)量等方面更讓人放心，而且購買品牌知名度高的產(chǎn)品，也會讓自己有面子。所以，廣大消費(fèi)者在選購產(chǎn)品的時候，會把品牌的知名與否“計算”進(jìn)去。一般對比之后，尤其在價格、質(zhì)量相等或相仿的前提下，品牌知名度高的產(chǎn)品更容易被選購。

　　第二、消費(fèi)者喜歡價格相對而言比較便宜的產(chǎn)品。也就是說，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時，會反復(fù)的對產(chǎn)品進(jìn)行對比，例如對比品牌的知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的款式，等等，當(dāng)其品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量等相差無幾的時候，往往價格更便宜更優(yōu)惠的產(chǎn)品，就會成為更多消費(fèi)者的選擇。這一點非常好理解，看看美國沃爾瑪品牌為何能夠數(shù)年占領(lǐng)全球500強(qiáng)企業(yè)之首，其實就是“低價”的原因。

　　第三、消費(fèi)者喜歡數(shù)量偏多的產(chǎn)品。也就是說，當(dāng)品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價格等方面都不相上下的時候，很多消費(fèi)者就會開始計較產(chǎn)品的數(shù)量。例如洗衣粉，在同樣的功效和價格的基礎(chǔ)上，往往重量或贈送的產(chǎn)品數(shù)量多200克或300克，消費(fèi)者就會義無反顧地選擇這一產(chǎn)品。其他產(chǎn)品，如洗發(fā)水、淋浴霸、奶粉、食用油，等等眾多產(chǎn)品(包括門業(yè)產(chǎn)品的厚度、熱水器的容量，等等)，在品牌和質(zhì)量不相上下，價格又相等的前提下，這些產(chǎn)品的數(shù)量更突出，則會成為廣大消費(fèi)者的優(yōu)先之選。

　　第四、消費(fèi)者喜歡經(jīng)久耐用的產(chǎn)品。由于市場上充斥著各種各樣的低劣產(chǎn)品，所以，很多消費(fèi)者(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)就會仔細(xì)考究其產(chǎn)品的質(zhì)量，并且從多方途徑來了解相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量如何，使用時間長短等問題。因此，口碑好的產(chǎn)品，品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，經(jīng)久耐用的產(chǎn)品，又成為大多數(shù)消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時所重點衡量的一個方面。

　　除以上四個方面外，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時的真實消費(fèi)需求還有其他因素，例如產(chǎn)品保修期、銷售服務(wù)質(zhì)量等多個方面。但是，影響廣大消費(fèi)者選購產(chǎn)品最關(guān)鍵的因素，即終端火爆銷售專家沈海中老師獨家發(fā)現(xiàn)和發(fā)明的全球消費(fèi)者的內(nèi)心最真實的購物需求為：花最少的錢，買到他們心目中最好最知名的產(chǎn)品。

　　怎樣來理解這句話呢?即消費(fèi)者會根據(jù)自己的生活水平和消費(fèi)水平，在心中有一桿秤，并且擁有一系列認(rèn)可和想擁有的中、高檔次的品牌產(chǎn)品，而這些想擁有的中、高檔次的品牌產(chǎn)品，往往是他們目前所無法正常消費(fèi)的，但他們又非常認(rèn)可和向往這些品牌，于是就希望花自己理想中的費(fèi)-全球品牌網(wǎng)-用即適合他們的消費(fèi)水平，來購買到超過此消費(fèi)價格的知名品牌的產(chǎn)品。{page_break}

　　以我們自身購物情況為例：假如我們?nèi)ド虉隹匆娏艘患路?，而這件衣服的品牌正好是自己所喜歡的，產(chǎn)品款式和質(zhì)量也非常的不錯，但我們的消費(fèi)水平只為1000塊錢，而這件衣服的標(biāo)價是2180元，這顯然超過了我們的實際購買水平。其實，這個時候，所有的消費(fèi)者的心理都是這樣的：希望這件衣服是800到1200塊，哪怕優(yōu)惠到1500元，很多消費(fèi)者都會咬緊牙關(guān)把她買下來，因為這些消費(fèi)者是真的愛死這款產(chǎn)品愛死這個品牌了。

　　這就是廣大消費(fèi)者最真實的消費(fèi)心理，即廣大消費(fèi)者都希望買到自己心目中認(rèn)可甚至追捧的品牌產(chǎn)品，然后價格是優(yōu)惠的，是自己能夠承受得起的。不難看出，所有的消費(fèi)者都希望花最少的錢，能夠買到他們心目中最好的、最知名的品牌產(chǎn)品。顯然，從以上我們也可以看出，并不是價格低就會獲得廣大消費(fèi)者的青睞，更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量好和品牌知名度高，這才是廣大消費(fèi)者愿意選購的前提。

　　因此，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要成功操作大型主題營銷活動，實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，就必須緊抓廣大消費(fèi)者的真實消費(fèi)需求。并且，在抓住這一真實需求的基礎(chǔ)上，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商還得學(xué)會在不影響品牌形象和損害廠商利潤的前提下，科學(xué)地去滿足廣大消費(fèi)者的這一真實消費(fèi)需求。只有這樣，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售才能如庖丁解牛，順暢無比——真正實現(xiàn)廠商消三者的“供需平衡”，并且通過大型主題營銷活動這一“平臺”，最終收獲火爆又持久的喜人業(yè)績。