1、騰迅：靠免費(fèi)的即時(shí)聊天工具，抓住了全部的網(wǎng)民!在這個(gè)魚塘里，現(xiàn)在這個(gè)企鵝非常兇悍，想打哪就打哪!

　　2、阿里巴巴：原本就是靠一個(gè)免費(fèi)論壇抓住了全部的外貿(mào)商人，現(xiàn)在他的誠信通、旺鋪、網(wǎng)銷寶，想賣哪個(gè)就賣哪個(gè)!

　　3、淘寶：靠免費(fèi)策略搶占了個(gè)人網(wǎng)商，成為一家獨(dú)大。各種后端服務(wù)就迎面而來了。

　　4、凡客誠品：一開始以超低價(jià)的68元的襯衫搶占網(wǎng)上襯衫市場!襯衫只是保本的，但是后端的持續(xù)購買是非常厲害的。

　　有兩點(diǎn)網(wǎng)上怎么賺錢的思想：

　　1、追銷。因?yàn)榍捌诮⒘诵湃?，我再推出一個(gè)產(chǎn)品就很暢銷;

　　2、合作。我更愿意往這個(gè)方向努力，因?yàn)槲医⒘藦?qiáng)大的人脈，很多人就愿意跟我合作。

　　我們建站過程中的抓潛理念：

　　OK，我們現(xiàn)在要將魚塘理念運(yùn)用在我們的做站的過程中。如果只是做些小型網(wǎng)站，那就不必要了。

　　我們要做大型網(wǎng)站：一定要先用免費(fèi)策略獲取一個(gè)足夠大的魚塘，流量的開始用SEO，后端用服務(wù)來“粘住客戶”，你要給到他足夠多的吸引力。并且知道這個(gè)魚塘里：哪些是高端客戶?

　　如果你要做一個(gè)網(wǎng)站，一定要思考，哪部分是你免費(fèi)提供給用戶的?哪部分是你保本的?哪部分是你賺大錢的?

　　比如你賣服裝，有的款式保本賣，一件T-shirt，可能才15元，引起了瘋狂搶購。其中會(huì)有50%的用戶會(huì)有二次購買。

　　比如你開商城，每天推出一件半價(jià)商品(比如王老吉一罐1.5元)，吸引別人初次嘗試購買。

　　比如你賣虛擬空間，域名15元，但是會(huì)有很多人在你這邊后續(xù)買空間。

　　而且我發(fā)現(xiàn)淘寶的優(yōu)秀賣家倒是很好的發(fā)揮了這些理念：他們往往用一些超低價(jià)商品，一方面可以吸引人家到店里，第二可以讓別人嘗試購買，當(dāng)然對(duì)于在淘寶開店，也為了積累信譽(yù)。

　　如果你會(huì)了這招，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)你就沒有賣不出的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　其實(shí)這些總結(jié)起來說，網(wǎng)站第一要讓用戶信任你，這是要做到的第一點(diǎn)，從免費(fèi)做起!