八月份，筆者所在的寫(xiě)字樓北京國(guó)際中心連續(xù)三次開(kāi)了服裝特賣(mài)場(chǎng)，每次持續(xù)三到五天不等，午飯休息時(shí)間，白領(lǐng)們統(tǒng)統(tǒng)涌進(jìn)去選購(gòu)自己心愛(ài)的衣飾，上班購(gòu)物兩不誤，還能調(diào)解工作中不適的心情，實(shí)在是很愜意的事情。據(jù)發(fā)起者介紹說(shuō)，他們經(jīng)常輾轉(zhuǎn)各大商圈寫(xiě)字樓，以臨時(shí)租賃的方式做特賣(mài)會(huì)，開(kāi)始只是試試看的心態(tài)，想不到收效如此之好。商圈內(nèi)的寫(xiě)字樓與購(gòu)物中心并存很常見(jiàn)，但實(shí)際上北京的很多寫(xiě)字樓內(nèi)也陸續(xù)開(kāi)起了小的特色服裝店，不同于購(gòu)物中心的那些。“模式嗎?

　　據(jù)一項(xiàng)不完全的統(tǒng)計(jì)，僅僅在南京大大小小的樓中店就有近600家。而在杭州，黃龍雅苑、國(guó)都商務(wù)大廈、鳳起商務(wù)大廈等寫(xiě)字樓都是樓中店的聚集地。作為一種新型的銷(xiāo)售方式，樓中店以它自身的魅力，吸引了特定的人群，這些店經(jīng)營(yíng)的商品頗有特點(diǎn)，價(jià)格從幾十元到上千元不等，白領(lǐng)和學(xué)生都能夠接受。在寫(xiě)字樓開(kāi)店似乎不合常理，但逆向思維往往能成就新的商業(yè)模式，所謂存在的就是合理的，這類(lèi)店既然陸續(xù)出現(xiàn)并經(jīng)營(yíng)得有滋有味，必有它與眾不同的生存法則。

　　網(wǎng)絡(luò)衍生物

　　寫(xiě)字樓開(kāi)店的模式最早出現(xiàn)在日本與香港，但真正風(fēng)生水起形成氣候，卻是近幾年的事。追根溯源，這一現(xiàn)象的發(fā)生，離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的助推。

　　就拿南京來(lái)說(shuō)，時(shí)尚店進(jìn)寫(xiě)字樓源于西祠社區(qū)的“敗家MM集中營(yíng)”，它是西祠上一個(gè)以年輕女性團(tuán)購(gòu)、轉(zhuǎn)讓、代購(gòu)為主要內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)版面，漸漸地，這里的人氣越來(lái)越旺，一些網(wǎng)上開(kāi)店的人也來(lái)這開(kāi)店了。事實(shí)上，許多這樣的樓中店都是店主先在在淘寶等網(wǎng)上先開(kāi)了一家網(wǎng)店，經(jīng)過(guò)努力，生意越來(lái)越好，也形成一定的固定人群，這時(shí)候就需要一個(gè)實(shí)體店，同時(shí)也方便網(wǎng)友看貨。商業(yè)旺地開(kāi)店費(fèi)用太高，為了節(jié)約成本，有些人就想到了寫(xiě)字樓。這樣的店一開(kāi)，既做辦公室、展廳，又做倉(cāng)庫(kù)、店面，實(shí)在是一舉多得。大部分樓中店不僅因網(wǎng)絡(luò)而生，它們的發(fā)展壯大也離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。在寫(xiě)字樓開(kāi)店最大的難點(diǎn)就是客源，而許多精明的店主們卻用網(wǎng)絡(luò)解決了這個(gè)難題。互聯(lián)網(wǎng)的好處是，除了讓他們?cè)谝粋€(gè)虛擬的空間內(nèi)無(wú)限次地發(fā)送廣告之外，還有女人們自發(fā)義務(wù)地充當(dāng)起傳播員。社區(qū)、論壇、博客、QQ群如此發(fā)達(dá)，誰(shuí)在某個(gè)地方發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的小店，網(wǎng)上發(fā)一條消息，立馬傳遍整個(gè)社區(qū)，而且很多社區(qū)都是興趣愛(ài)好相似的人，這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象的擊中率何等高，宣傳效果何等好，是完全能想象得到的，這在前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是花很多倍的代價(jià)也難以做到的。{page_break}

　　當(dāng)然，除了由網(wǎng)店發(fā)展而來(lái)之外，也不排除有一批樓中店是由批發(fā)商開(kāi)的。他們或者是給商場(chǎng)銷(xiāo)售柜臺(tái)供貨的，或者是在某個(gè)市場(chǎng)有鋪位的，于是就在自己的辦公場(chǎng)所也開(kāi)個(gè)樓中店。反正辦公室已經(jīng)付過(guò)租金了，再開(kāi)個(gè)店面，也不會(huì)增加成本，寫(xiě)字樓里很多女性白領(lǐng)是消費(fèi)群支撐，貨品價(jià)格比商場(chǎng)便宜，自然受熱捧。這樣的店雖不因網(wǎng)絡(luò)而生，卻也離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)?？傊?，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，樓中店怕真成了空中樓閣。

　　重壓下的生存之道

　　當(dāng)今社會(huì)，隨著房產(chǎn)價(jià)格的扶搖直上，開(kāi)店的商業(yè)物業(yè)租金也水漲船高。數(shù)年前還數(shù)以百計(jì)千計(jì)的月租金，現(xiàn)在動(dòng)輒就以萬(wàn)計(jì)甚至十萬(wàn)計(jì)，而且接手一個(gè)店還得支付高昂的頂手費(fèi)。不斷上升的成本正日益吞噬店鋪經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)，鬧市店越來(lái)越成為“賠錢(qián)賺吆喝”的形象工程。與此同時(shí)，進(jìn)百貨商場(chǎng)開(kāi)店中店也越來(lái)越不容易。一方面，國(guó)內(nèi)品牌由于缺少談判籌碼，要么拿不到好位置，要么被迫接受高額租金或扣點(diǎn)，以及進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、宣傳費(fèi)等項(xiàng)目繁多的費(fèi)用;另一方面，由于商場(chǎng)代為統(tǒng)一收銀，結(jié)算周期長(zhǎng)，有的還拖欠貨款，導(dǎo)致應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率偏低，成本增加。實(shí)際上，鬧市區(qū)開(kāi)店除了商品以外，鋪金、租金、人工一樣都不可少，往往這些因素導(dǎo)致高成本，使利潤(rùn)變得非常低。商鋪?zhàn)饨鹪谏碳业某杀局兴急壤芨?，一般而言，?chǎng)地成本要占其總成本的1/4至1/3或者更多。與此相反，寫(xiě)字樓開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)就是成本低。在一線大城市，同樣的地段，同樣的面積，樓中店起碼要比普通街面的店便宜3/4。一個(gè)地處繁華地段，面積在100平方米左右的店鋪，每月租金數(shù)萬(wàn)元甚至十余萬(wàn)元，如果在寫(xiě)字樓里，同樣的面積月租也許只要幾千元。不得不說(shuō)，寫(xiě)字樓開(kāi)店其實(shí)是鬧市開(kāi)店成本越來(lái)越高情況下的另一種生存智慧。

　　樓中店成本降下來(lái)了，當(dāng)然就可以把成本優(yōu)勢(shì)變成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，采取質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的策略吸引消費(fèi)者主動(dòng)上門(mén)。讓利給顧客，肯定強(qiáng)過(guò)給那些利欲熏心，一味抬高地租的“地主”們。用時(shí)髦的話說(shuō)，絕對(duì)是多贏的局面。躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)，管它冬夏與春秋。換一種活法，也許能贏得更多精彩。

　　最早的樓中店都是經(jīng)營(yíng)服裝服飾，沒(méi)想到，樓中店的領(lǐng)域越做越廣泛，布藝店、藝術(shù)玩具店或者運(yùn)動(dòng)鞋店也都加入進(jìn)來(lái)。逛樓中店正在成為一種新的時(shí)尚。試想，高樓深處，和繁華保持若即若離的距離，走出升降梯，一段狹長(zhǎng)的樓道，拐個(gè)彎，豁然開(kāi)朗，竟然是燈火通明處，不多的顧客，安靜的店面，全然沒(méi)有喧囂，這不正是一處神秘又有點(diǎn)浪漫的購(gòu)物世外桃源嗎?我們有理由相信，隨著樓中店雨后春筍般的出現(xiàn)，它將會(huì)成為繼網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物后，改變傳統(tǒng)商場(chǎng)購(gòu)物的又一個(gè)嶄新的消費(fèi)模式。