和名牌商品相比便宜2~3成的零售業(yè)自有品牌(PB)商品，在原料高漲和不景氣的背景之下，PB商品市場在這數(shù)年急速擴(kuò)大，但并沒有像所想的那般暢銷，且堆積了庫存，因此也出現(xiàn)了要重新評估的超市。然而，國內(nèi)最大的PB市場─AEON卻持續(xù)加強(qiáng)PB商品。要怎樣才能制造有競爭力的PB商品呢?這回以AEON的作法為根基來找出關(guān)鍵。

　　PB商品最大的優(yōu)點為低價格。能降低價格的理由主要有2個。由于優(yōu)先地擺在店內(nèi)的架上，省去了全國品牌(NB)所需的廣告宣傳和透過批發(fā)商的中間傭金等成本。再者，零售業(yè)會全部買下，因此沒有必要把處理庫存的成本算進(jìn)來。

　　零售業(yè)販?zhǔn)跴B商品可打出和其他店家的不同，并可獲得比名牌商品還高的毛利率。但大前提為能販?zhǔn)垡欢ǖ臄?shù)量。不這么做的話會負(fù)擔(dān)大量的不良庫存。為了抑制這個風(fēng)險，準(zhǔn)確地預(yù)測“在市場中有何種程度的需求?”是很重要的。AEON的加工食品和日用品等PB商品分別在全國9處的物流中心內(nèi)預(yù)測未來24周的需求，而物流中心會備有那些份量的庫存。

　　現(xiàn)有PB商品的情況為從集團(tuán)的物流公司─AEON Global SCM(千葉市)過去2年多的實際販?zhǔn)蹣I(yè)績中預(yù)測未來24周的銷售數(shù)量。如此一來各事業(yè)公司要協(xié)調(diào)促銷計劃。例如，擺在架上最醒目的“貨架兩端”的話，將成為增加營業(yè)額的主要原因。

　　AEON在月、周上落實24周份的需求預(yù)測，并將此提供給200家委托PB商品生產(chǎn)的廠商。廠商以此為根據(jù)來訂定生產(chǎn)計劃。就1100種暢銷品而言，將建立這樣的制造販?zhǔn)酆献黧w制。

　　新商品的話在這之前的階段內(nèi)會擬定戰(zhàn)略并做市場調(diào)查。例如在某商品種類中，PB商品的販?zhǔn)蹣?gòu)成比為10%。為了提高種類的收益性，而推測希望提升至13%的話，將要去思考“怎樣的商品是可行的?”。聽取PB商品試用員的調(diào)查和訪問在店家中購買PB商品的人來調(diào)查需求。也參考標(biāo)記NB的實際販?zhǔn)蹣I(yè)績，落實在價格、品質(zhì)和每批生產(chǎn)數(shù)量等具體的要求上。

　　2010年2月期AEON的PB營業(yè)額為4400億日圓，比前期增加2成。目前在食、衣、住方面約有5000種商品，在各領(lǐng)域中分別限制10%，而一年商機(jī)10億日圓以上的商品將從現(xiàn)在50種商品增加至300種。

　　AEON在1周內(nèi)會檢查約50種商品。檢查的項目有協(xié)調(diào)每個商品種類要如何提高營業(yè)額和毛利率的戰(zhàn)略。市場的成長和PB商品成長的落差分析等。關(guān)于PB商品會集中約37萬件顧客的心聲，活用在預(yù)估商品和開發(fā)新商品上。

　　AEON在商品的“販?zhǔn)壅?rdquo;上貫徹不印出廠商名。貫徹“零售業(yè)從生產(chǎn)到販?zhǔn)廴控?fù)責(zé)”的姿態(tài)，和印有廠商名的其他零售業(yè)之PB商品有所區(qū)隔。

　　好商品要用低價采購?fù)?，選定委托生產(chǎn)公司也很重要。堀井健治董事長親自參與在德國所辦的生產(chǎn)設(shè)備展銷會等活動，并且“活用設(shè)備廠商所有的情報”。因為設(shè)備廠商通曉世界中工廠所有的生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)備更新時期和運(yùn)轉(zhuǎn)情況等資訊。

　　從6月23日起開賣的PB商品─第三啤酒1罐為88日圓(350ml)，在超市等店家內(nèi)所銷售的啤酒系列飲料中是最便宜的。選擇可穩(wěn)定供給的廠商且委托給韓國的大啤酒制造廠生產(chǎn)。在開賣的5天內(nèi)就銷售210萬罐。第三啤酒的銷路超過第一名的品牌商品約6成。

　　便利商店的PB商品瞄準(zhǔn)主婦層─LAWSON推出低價新品牌

　　便利商店相繼擴(kuò)充自有品牌(PB)商品。LAWSON于6日出售以女性主婦為主要對象的低價新PB商品。Circle K Sunkus倍增母公司─Uny等超市的PB商品販?zhǔn)邸１憷痰暌远际袨橹行?，飽和度持續(xù)增加，因此把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為拉攏超市等主婦層的顧客。

　　LAWSON新PB商品-“LAWSON Select”的價格比現(xiàn)有的名牌商品便宜2成左右，實際價格設(shè)定為可匹敵超市的價格。目前先投入面紙“溫和面紙(5盒)”(298日圓)和“越光米(180公克x3包)”(288日圓)等23種商品，8月底前將擴(kuò)增至30種商品。

　　LAWSON在這數(shù)年中加強(qiáng)105日圓均一價格的PB商品“Value Line”之販?zhǔn)邸?010年度的營業(yè)額在集團(tuán)中估計為700億日圓，該P(yáng)B商品以少量的袋裝食品為中心，瞄準(zhǔn)單身族和高齡世代。

　　而Circle K Sunkus擴(kuò)充Uny、Izumiya、Fuji等3家公司共同開發(fā)的PB商品“Style One”。“迷你包香松(20袋)”(178日圓)和“義大利面(100公克x4束)”(198日圓)等商品與超市同一價格為此優(yōu)點。該P(yáng)B商品2009年度末為55種商品，將在2010年度增加至100種商品。

　　7-11 Japan 也加強(qiáng)Seven&I 集團(tuán)的共同PB商品“7 Premium”。并用與伊藤洋華堂等店家相同的價格販?zhǔn)?，PB商品的營業(yè)額構(gòu)成比在1年內(nèi)上升2個百分點以上約6%。從去年以后，增加販?zhǔn)凼焓愁惖热粘２穗鹊腜B商品，以提高主婦們的來店頻率。

　　便利商店在國內(nèi)的店鋪數(shù)超過4萬家，市場的飽和度持續(xù)增高，因此迫切開拓至今為止女性等尚未完全拉攏的顧客層。從2007年起展開7 Premium的7-11，女性顧客的比率從當(dāng)時提升5個百分點左右，但也只停留在40%左右。

　　在LAWSON當(dāng)中，女性顧客的比率停留在30%。由于“有和超市相比價格較高的認(rèn)知，主婦層幾乎不來此購買”，這回將用新PB商品來刷新消費(fèi)者的認(rèn)知。

　　只是超市也展開針對都市的小型店，瞄準(zhǔn)進(jìn)入便利商店市場，在整體的市場規(guī)?？s小中，顧客爭奪似乎日益激烈。