“柯總，展會(huì)期間來洽談的那位江蘇無(wú)錫客商，你覺得怎樣?”“有希望成為長(zhǎng)期客戶。這兩天抓緊跟蹤一下。”……進(jìn)入7月份以來，佶龍公司收獲的意向客戶足以讓柯清松等人整個(gè)7月份都處于無(wú)休狀態(tài)。

　　同樣前往ITMA ASIA+CITME 2010參展的晉江聚旺機(jī)械有限公司也收獲頗多。該公司帶往展會(huì)的新產(chǎn)品“微電腦移頻式直燃圓網(wǎng)印花機(jī)”因突出的節(jié)能減排效果而成為展會(huì)的亮點(diǎn)，受到了國(guó)內(nèi)外客商的熱捧。

　　在不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新之后，泉州的印染機(jī)械設(shè)備得到了越來越多國(guó)外客商的認(rèn)可。于是，印染機(jī)械企業(yè)的境外布局規(guī)劃蠢蠢欲動(dòng)。

　　主打節(jié)能環(huán)保牌

　　“整個(gè)印染機(jī)械參展的效果都很好，特別是國(guó)內(nèi)參展商。不少客商都表示，今年國(guó)內(nèi)印染機(jī)械參展商帶來的產(chǎn)品很讓人驚喜。設(shè)備外觀、工藝都有很大的進(jìn)步，‘節(jié)能環(huán)保’成了企業(yè)統(tǒng)一的宣傳點(diǎn)。我們也不例外。”柯清松介紹道。

　　據(jù)了解，佶龍此次帶往展會(huì)的產(chǎn)品是兩款印花設(shè)備。這兩款設(shè)備已經(jīng)參展多次，但由于佶龍不斷地進(jìn)行工藝改進(jìn)和提升，這兩款老產(chǎn)品每次參展都會(huì)帶來新的驚喜。“這兩三年來，我們不停地調(diào)試圓網(wǎng)印花機(jī)設(shè)備，通過技術(shù)革新以達(dá)到更好的穩(wěn)定性和節(jié)能減排效果，逐步向國(guó)外先進(jìn)設(shè)備靠近。”柯清松表示。據(jù)了解，該公司的圓網(wǎng)印花機(jī)在節(jié)能減排方面的性能得到了客戶的高評(píng)價(jià)，展會(huì)一結(jié)束，就與幾家江浙廠商達(dá)成了合作。

　　去年展會(huì)，一位巴西客戶在聚旺展位當(dāng)場(chǎng)定下了一臺(tái)“達(dá)芬奇圓網(wǎng)印花機(jī)”。今年該客戶看中該公司參展產(chǎn)品———微電腦移頻式直燃圓網(wǎng)印花機(jī)的節(jié)能效果，再次現(xiàn)場(chǎng)下單。

　　“新品在達(dá)芬奇的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn)，將印鈔技術(shù)運(yùn)用到了印花領(lǐng)域，屬世界首創(chuàng)。技術(shù)改進(jìn)后，圓網(wǎng)印花機(jī)結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化，自動(dòng)化水平及在線檢測(cè)與糾錯(cuò)能力進(jìn)一步提高了，能耗較原產(chǎn)品可降低約3%-5%。”聚旺機(jī)械副總經(jīng)理許佳渠介紹道。

　　啟動(dòng)境外布局

　　在本次展會(huì)上，蜂擁而至展位的國(guó)外客商說明國(guó)內(nèi)印染設(shè)備已經(jīng)逐步走進(jìn)了國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)了解，今年上半年，佶龍機(jī)械國(guó)外市場(chǎng)銷售同比去年增長(zhǎng)達(dá)到近20%，同樣迎來增長(zhǎng)的還有聚旺。雖然主導(dǎo)市場(chǎng)仍在國(guó)內(nèi)，但國(guó)外市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)也使得印染機(jī)械企業(yè)加快了境外銷售布局的規(guī)劃。

　　其實(shí)早在2007年，佶龍機(jī)械就有了加大力度開拓國(guó)外市場(chǎng)的規(guī)劃。但2008年金融危機(jī)導(dǎo)致市場(chǎng)低迷，使得計(jì)劃擱淺。在潛心修煉兩年內(nèi)功之后，如今，面對(duì)日益看好的國(guó)外市場(chǎng)，佶龍決定于今年再次啟動(dòng)境外布局規(guī)劃。

　　“隨著設(shè)備技術(shù)和性能的提高，國(guó)外廠商現(xiàn)在對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量逐漸認(rèn)可了，加上還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們預(yù)計(jì)國(guó)外市場(chǎng)仍會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。在國(guó)外市場(chǎng)銷售方面，我們將實(shí)施代理商制度。今年，在巴西、土耳其、中東等主要市場(chǎng)，我們會(huì)加大發(fā)展代理商的力度。為此，我們建立了配套的代理商培訓(xùn)體系，如巴西代理商的員工來公司培訓(xùn)一段時(shí)間再回巴西去提供售后服務(wù)。”柯清松介紹道，佶龍的代理商培訓(xùn)制度從去年下半年開始正式實(shí)施。

　　聚旺在拓展國(guó)外市場(chǎng)方面，也采取了總代的模式。但在代理商選擇上，聚旺有自己的一套獨(dú)特標(biāo)準(zhǔn)。“這次我們?cè)谡箷?huì)上簽下一位巴基斯坦的總代理商。他同時(shí)有自己的紡織廠，是我們的長(zhǎng)期客戶之一。我們更偏好于這類國(guó)外代理商，因?yàn)樗麄兊氖酆蠓?wù)團(tuán)隊(duì)更專業(yè)，更有針對(duì)性。”許佳渠表示。

　　盡管外貿(mào)前景看好，但佶龍和聚旺均表示，由于精力有限，短期內(nèi)不會(huì)到國(guó)外設(shè)置代理。

　　“機(jī)械設(shè)備重在銷售服務(wù)，必須常駐當(dāng)?shù)?，如果自己去?guó)外設(shè)置銷售網(wǎng)點(diǎn)，成本太高。未來如果有可能，希望同行可以聯(lián)合起來，共享代理商資源，這樣的話，成本將會(huì)節(jié)省許多。”柯清松表示。