「柯総、展示會(huì)の間に打ち合わせに來(lái)た江蘇省無(wú)錫のお客さんはどう思いますか？」「長(zhǎng)期のお客さんになりたいです。この二日間は尾行してください?！?月に入ってから、ギルドラゴン。機(jī)械工業(yè)有限會(huì)社の総経理の柯清松と彼の営業(yè)チームはとても忙しいです。6月下旬參加「2010中國(guó)國(guó)際」紡績(jī)機(jī)械展覧會(huì)及びITMAアジア展覧會(huì)（以下、ITMA ASIA+CITME 2010という）の後、會(huì)社収獲の意向はお客様に十分に與えられます。

同じくITMA ASIA+CITME 2010に出展した晉江聚旺機(jī)械有限公司に行っても収穫が多いです。同社が展示會(huì)に持ち込んだ新製品「マイクロコンピュータ周波數(shù)シフト式直燃円網(wǎng)プリント機(jī)」は、省エネ?排出削減効果が際立つことで展示會(huì)の目玉となり、國(guó)內(nèi)外のお客様から熱い支持を受けました。

技術(shù)革新を続けた後、泉州のプリント機(jī)械はますます多くの外國(guó)人観光客に認(rèn)められました。そこで、プリント機(jī)械企業(yè)の海外レイアウト計(jì)畫が動(dòng)き出しました。

表題の省エネエコカード

「染め物機(jī)械全體の展示効果はとてもいいです。特に國(guó)內(nèi)出展者。多くのお客様が、今年の國(guó)內(nèi)染め機(jī)械出展者が持ってきた製品はとても驚きました。設(shè)備の外観、工蕓はすべてとても大きい進(jìn)歩があって、“省エネルギーの環(huán)境保護(hù)”は企業(yè)の統(tǒng)一の宣伝點(diǎn)になりました。私たちも例外ではないです?！箍虑逅嗓丹螭辖B介しました。

知るところによると、ギルロンが今回展示會(huì)に持って行く製品は二つのプリント設(shè)備です。この二つの設(shè)備はもう何度も出展しましたが、ギルロンは絶えず技術(shù)改善と向上を行っていますので、この二つの古い製品は毎回出展するたびに新しい驚きを持ってきます。この二三年間、私達(dá)は絶えず円網(wǎng)プリント機(jī)の設(shè)備を調(diào)整して、技術(shù)革新を通じて、より良い安定性と省エネルギー排出削減効果を達(dá)成して、海外の先進(jìn)設(shè)備に接近しています。と述べた。同社の円網(wǎng)プリント機(jī)の省エネ?排出削減に関する性能は顧客から高い評(píng)価を得ており、展示會(huì)が終了すると、いくつかの浙江メーカーと協(xié)力した。

去年の展示會(huì)で、ブラジルのお客さんがその場(chǎng)で「ダビンチ円ネットプリント機(jī)」を決めました。今年は同社の出展商品――マイクロコンピュータ周波數(shù)シフト式の直燃円網(wǎng)プリント機(jī)の省エネ効果を見(jiàn)込んで、再度現(xiàn)場(chǎng)で注文します。

「新製品はダビンチをもとに改良されました。技術(shù)改善後、丸い網(wǎng)プリント機(jī)の構(gòu)造が最適化され、自動(dòng)化レベルとオンライン検出と誤り訂正能力がさらに向上し、エネルギー消費(fèi)がもとの製品より約3%-5%低減できるようになりました。聚旺機(jī)械副社長(zhǎng)の許佳渠さんは紹介しました。

海外レイアウトの起動(dòng)

今回の展示會(huì)では、海外から大勢(shì)の客が國(guó)內(nèi)のプリント設(shè)備が海外市場(chǎng)に進(jìn)出していると説明しました。知るところによると、今年の上半期に、ギルロン機(jī)械の海外市場(chǎng)の販売は去年と比べて20%近く伸びています。主導(dǎo)市場(chǎng)はまだ國(guó)內(nèi)にありますが、海外市場(chǎng)の急速な成長(zhǎng)によって、印刷?染色機(jī)械企業(yè)は海外販売の配置計(jì)畫を加速させました。

実は2007年に、ギルドラゴンマシンは海外市場(chǎng)開(kāi)拓に力を入れる計(jì)畫があります。しかし、2008年の金融危機(jī)で市場(chǎng)が低迷し、計(jì)畫が行き詰まりました。年の內(nèi)功を修練した後、今はますます好調(diào)な海外市場(chǎng)に直面しています。

「設(shè)備技術(shù)と性能の向上に伴い、海外メーカーは中國(guó)製品の品質(zhì)をだんだん認(rèn)めてきました。海外市場(chǎng)の販売については、代理店制度を?qū)g施します。今年はブラジル、トルコ、中東などの主要市場(chǎng)で、代理店の発展に力を入れます。このために、私達(dá)はセットになっている代理店のトレーニングシステムを創(chuàng)立しました。例えば、ブラジルの代理店の従業(yè)員が會(huì)社に來(lái)て研修してからしばらくブラジルに帰ってアフターサービスを提供します。柯清松の紹介によると、ギル龍の代理店研修制度は去年の下半期から正式に実施されました。

海外市場(chǎng)の開(kāi)拓において、全世代モデルを採(cǎi)用しました。しかし、代理店の選択において、聚旺は獨(dú)自の基準(zhǔn)を持っています。今回は展示會(huì)でパキスタンの総代理店にサインします。彼は同時(shí)に自分の紡績(jī)工場(chǎng)を持っています。私達(dá)の長(zhǎng)期の取引先の一つです。彼らのアフターサービスチームはもっと専門的で、もっとターゲット的だからです。許佳渠は表します。

対外貿(mào)易の見(jiàn)通しは明るいですが、吉龍と聚旺は精力が限られていますので、短期的には海外に代理店を設(shè)置することはできません。

「機(jī)械設(shè)備は販売サービスに重きを置き、現(xiàn)地に常駐しなければならない。將來(lái)可能であれば、同行が連攜して代理店の資源を共有することができれば、コストは多く節(jié)約されます。と述べた。