這些天在市場中接觸很多"聰明型的窮人",看見他們每天徘徊.盲目的生活.為他們痛心!

      人要想成功必須要有目標(biāo).必須要會選擇.必須要知道自己定位.連自己都不知道自己能干什么?那何談成功?

       我遇到個做銷售10多年的 聰明型的窮人.自己認(rèn)為自己很牛,實(shí)際上自己的貧窮線上掙扎.他自命清高.拒絕任何信息.21世紀(jì)是信息創(chuàng)造財富,是資源整合創(chuàng)造財富時代.一個不會 資源整合的人是很難成功的!

      我也遇到渴望成功但選擇不對的窮人.他是我多年朋友,在選擇上犯了重大錯誤.盲目的選擇落成了:妻離子散的結(jié)局!

     在21市場競爭中我們必須選擇藍(lán)海的行業(yè)才能贏!在紅海市場里你一定輸!所以我們必須選擇!!

     要想成功放下自己"假聰明"或"小聰明",裝傻一點(diǎn)!

     成功銷售員的品質(zhì):

   營銷員品格是從顧客的需求滿足之中獲得企業(yè)及個人利益!(是我們銷售技巧所依據(jù)的基礎(chǔ))

    傳統(tǒng):"顧客第一"..."童叟無欺" "信譽(yù)至上".....我經(jīng)歷十幾年的體會"做一個正直的人"!!是成功的基石!

     (不把顧客當(dāng)傻瓜哄.從滿足顧客的情感開拓,再到滿足顧客的困難.實(shí)現(xiàn)交易.)

    1  分步執(zhí)行顧客利益為中心的銷售理念

      現(xiàn)在我們 具體實(shí)施現(xiàn)代銷售理念:從售前>售中.>售后  三個階段全程實(shí)施.!

      A售前:
(1)強(qiáng)化銷售員自身銷售品格

      (2)訓(xùn)練自身易于被顧客接受的交易方式

       A 禮儀培訓(xùn)B 交易技巧培訓(xùn)  

      (3)研究顧客的經(jīng)營狀況以便幫助

      (4)研究自己的產(chǎn)品(或服務(wù))的特性以滿足顧客

      (5)研究自己的產(chǎn)品直接競爭對手以供顧客選擇我們

      (6)提供顧客不懂的自己所處的行業(yè)的咨詢..幫助顧客開拓視野.......

      B售中:  

      (1)尊重顧客.滿足顧客自尊

      (2)滿足顧客(文化..貨物..服務(wù).....)

      (3)隨時準(zhǔn)備讓步或妥協(xié)進(jìn)步滿足顧客....

     C售后:    

      (1)效果評估

      (2)跟進(jìn)定期回訪

      (3)培訓(xùn)服務(wù)

      (4)發(fā)現(xiàn)顧客新需求.提供新產(chǎn)品的行業(yè)情況信息...

           優(yōu)秀業(yè)務(wù)員思維.解決問題的方法

     銷售品格是基礎(chǔ).思維和解決問題問題的方法是業(yè)務(wù)員的工具.其他技巧是利用工具做成的制成品.
 1.強(qiáng)烈展示自己產(chǎn)品與滿足顧客為樂的動機(jī)

         業(yè)務(wù)員要三勤:"嘴勤.手勤.腿勤"業(yè)務(wù)員的工作主動性.靈活性.火山般的熱情與自覺性推進(jìn)他們改造自己尋找商機(jī).創(chuàng)造成功!

    2面對困難總有辦法

    3勇于認(rèn)錯

    銷售的不確定性很強(qiáng).認(rèn)錯不僅要注意洽談氣氛.取得信任尊重顧客的需要.還是勇于接受新事物.修正自己更適應(yīng)環(huán)境的需要!

    成功總是有原因的.不成功總是有根據(jù)的!

    讓我們現(xiàn)在改變"不成功的根據(jù)"為“成功的原因"一樣去成功!!王侯.將相寧有種乎?

     4主動征詢意見

           用嘴問.用心感悟..用眼觀察........

    優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是愛問并且會問善問的人(詢問很重要.還要問的巧......)

     5 偉大的動力來自于偉大的目標(biāo)!

     6 選擇大于努力!定位很關(guān)鍵!

      7 誠信是關(guān)鍵.沒有誠信就沒有成功可談!

     對中小企業(yè)和聰明型窮人(包括很多講師.策劃師)

    開出良方:  

     1做好自己定位很關(guān)鍵   (知道自己半斤八兩)

     2放下自己所謂的知道    (不要排斥客觀存在的)

     3選擇一個藍(lán)海的行業(yè)    (贏在起跑線上)

     4設(shè)立自己的目標(biāo)和規(guī)劃 (得過且國的人決不會成功)

     5認(rèn)清自己和挑戰(zhàn)自己   (不怕無知就怕自己假聰明)

     6 裝傻一點(diǎn),不要認(rèn)為自己最聰明!