今天陪我朋友去參加一場(chǎng)招聘會(huì)，雖然下著雨的天氣有點(diǎn)冷，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的求職者卻都早早地趕到了會(huì)場(chǎng)，而且排開(kāi)了長(zhǎng)龍陣，看上去足足有近2萬(wàn)人。入口處有人員把守，限制流入量，這樣就使得排隊(duì)的隊(duì)伍有300米長(zhǎng)。就這樣，求職者長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍慢慢地向入口處挪動(dòng)著，遺憾的是我沒(méi)有拿相機(jī)拍下這個(gè)壯觀的場(chǎng)面。

我朋友擠來(lái)擠去好不容易進(jìn)場(chǎng)了，我就去吃了點(diǎn)東西，然后就在出口處等。由于一票難求和人流量的龐大，很多求職者無(wú)法正常進(jìn)場(chǎng)，他們就想試著從出口處混進(jìn)去，然而是根本沒(méi)有辦法的。

在出口處，我邊等朋友出來(lái)就邊觀察著把門的和形形色色的求職者，也邊思考著招聘會(huì)這么火爆的原因。首先，是求職難，武漢是高校集中地，大批的本科和應(yīng)屆生面臨就業(yè)，這就造成了畢業(yè)生供大于求的尷尬局面。其次，我覺(jué)得是主辦方營(yíng)銷做的好：針對(duì)畢業(yè)生的宣傳到位，并實(shí)行了限量網(wǎng)上注冊(cè)贈(zèng)票活動(dòng)，且對(duì)招聘職務(wù)包裝的好。我想由于以上兩個(gè)方面的因素促成了今天招聘會(huì)的火爆場(chǎng)面。

在出口想著想著就有人出場(chǎng)了，不知道怎么回事這個(gè)求職者好像很不滿意，又聽(tīng)到什么都是騙子之類的話。接著不斷地有人出來(lái)，再加上在出口等人的，出口處慢慢地人多了起來(lái)，人們也議論了起來(lái)。我好奇，就湊過(guò)去和大家聊了聊。大家就你一言我一語(yǔ)地說(shuō)了起來(lái)，有的抱怨現(xiàn)在找個(gè)工作真難，有的說(shuō)用人單位條件高，然而出來(lái)的求職者討論最多的是這場(chǎng)招聘會(huì)搞的差。我就奇怪地問(wèn)為什么呢？這么多參加者和用人單位為什么還說(shuō)差呢？經(jīng)大家你來(lái)我往地交流，我才明白，原來(lái)是招聘會(huì)的主辦方虛夸參會(huì)的用人單位和職位，而且里面根本沒(méi)有幾個(gè)像樣的單位。用一位參加招聘會(huì)的人話說(shuō)這個(gè)景象就像“圍城”，外面的人想進(jìn)去，里面的人想出來(lái)?？磥?lái)，大家的看法不一呀！

最后，我的朋友出來(lái)了，我問(wèn)情況怎么樣。結(jié)果我大吃一驚，原來(lái)我的朋友一份簡(jiǎn)歷都沒(méi)有投，我問(wèn)為什么呢？她的說(shuō)法和剛才的人基本一樣，沒(méi)有什么像樣的單位也沒(méi)有合適的職位，好像找基層工人的較多。我又想難得是大家的心態(tài)不對(duì)，眼光太高了嗎？但不管如何，出來(lái)的人都很失望，好像受騙了一樣。

一場(chǎng)招聘會(huì)，就是一場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作，你能吸引顧客但最終不一定能讓顧客滿意，只有在吸引了顧客并且讓來(lái)的顧客都滿意的營(yíng)銷才是成功。要不，就是一錘子買賣。

對(duì)于市場(chǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)（招聘會(huì)就是一種服務(wù)）的營(yíng)銷也是如此，你能否讓你的目標(biāo)客戶持續(xù)地認(rèn)可你、購(gòu)買你是能否成功的關(guān)鍵，一次、兩次只能代表暫時(shí)。這也就是我所說(shuō)的“營(yíng)銷的可持續(xù)性”。然而，很多企業(yè)卻經(jīng)常使用飲鴆止渴式或掠奪式的營(yíng)銷手段，只顧一時(shí)的利益，結(jié)果把顧客都得罪也遭到了顧客的拋棄。比如，有的虛假促銷、騙人廣告等，這些營(yíng)銷行為一次、兩次可能有人相信，再有可能就是罵聲了。

那么，怎么才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的可持續(xù)性呢？我想最重要的是操作方要端正態(tài)度，以誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度去和目標(biāo)對(duì)象溝通，以取得目標(biāo)對(duì)象的信任為目的。營(yíng)銷的手段有很多，但目的卻只能是吸引和保持目標(biāo)對(duì)象的注意力和忠誠(chéng)度。明白了這個(gè)道理，在實(shí)際操作中就不會(huì)出現(xiàn)讓目標(biāo)對(duì)象高興而來(lái)、敗興而回的結(jié)果了。