柳青：大家好，能夠有機(jī)會能站在這里，向大家陳述我們狼道公司的一些經(jīng)營理念是我的榮幸，謝謝。那么在這兒大家都很清楚，21世紀(jì)最值錢的東西應(yīng)該是人的思想，那么很多人講，最擁有財富價值的是網(wǎng)絡(luò)，那么我們認(rèn)為，任何一種財富都是由人來創(chuàng)造的，那么我們認(rèn)為所有人的思想，只有人的思想的價值是無法用價格去衡量，那么我們希望通過這次投資的一個會議，我們狼道將融資5000萬，保證三年內(nèi)能回收，我為什么這么說呢？狼道公司始創(chuàng)于1991年，萃取國際先進(jìn)的市場理念和優(yōu)勢，結(jié)合中國國情和企業(yè)實(shí)際，吸取了狼的智慧，以狼性之“狠、精、準(zhǔn)、圍、防”五原則，我們公司現(xiàn)在擁有研究生、副教授、博士、碩士等專業(yè)人才三十幾位。其中有從政、從教多年、對策策、市場深有研究的營銷專家和“狼道”的廣告學(xué)碩士。我們知道，狼道主要的資源就是人才，狼道以實(shí)戰(zhàn)練就的杰出人才。我們?yōu)槭裁茨艹晒?，因?yàn)槲覀冇?5年的整合營銷傳播施展經(jīng)驗(yàn)，有先進(jìn)的使用的運(yùn)作理念和操作模式，有勢力雄厚的精英團(tuán)隊。狼道以專業(yè)知識和15年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供發(fā)展規(guī)劃、營銷策劃和廣告創(chuàng)意，全面解決客戶發(fā)展過程中的問題和障礙。心中有愿，參與偉業(yè)，思辨發(fā)展，創(chuàng)造奇跡的貼身服務(wù)。從1991年至今，我們與政府各有關(guān)職能部門合作，主、承辦了數(shù)十次全國性體育賽事和大型公關(guān)活動。并為客戶處理過多次重大公關(guān)危機(jī)，從而與官方和媒體建立了良好的公共關(guān)系并橫向構(gòu)筑起強(qiáng)大的媒體網(wǎng)絡(luò)平臺，有足夠的實(shí)力為客戶提供全方位的綜合廣告代理解決方案。 
　　“一壺濁酒喜相逢”新聞發(fā)布會暨濁酒上市招商會現(xiàn)場。圖為公司總策劃向新聞界及經(jīng)銷商介紹將濁酒送臺灣連戰(zhàn)過程及公司總策劃合影。央視記者出身的公司總策劃與中央電視臺保持著密切的聯(lián)系。
　　中央電視臺、中國國際電視總公司、央視、索福瑞媒介研究、央視市場研究、鳳凰衛(wèi)視、廣東旅游出版社，借力打力，謀定天下，方為智者取勝之道。作為一個追求合作達(dá)雙贏的團(tuán)隊，狼道再灌注內(nèi)部團(tuán)結(jié)的同時，也積極與知名傳媒建立戰(zhàn)略合作同盟關(guān)系，共同進(jìn)步，共謀發(fā)展。強(qiáng)有力的當(dāng)我們的虎、獅競爭時，為什么我們能夠成功？
　　服務(wù)團(tuán)隊凝聚著在美、日國際廣告公司擔(dān)任過高管和有多年本土策劃經(jīng)驗(yàn)的精英，萃取國外廣告和本土文化的精華，既精通國際游戲規(guī)則，又深諳中國文化的精髓和智慧。避免在與客戶合作中的“水土不服”，切實(shí)地為企業(yè)量身定制“合腳”的策略。
　　作為一家服務(wù)中小企業(yè)多年的本土廣告公司，我們比任何人更了解中國消費(fèi)者的心理和需求，并充分理解中國企業(yè)的難處，故我們用精簡的團(tuán)隊和高效的服務(wù)流程降低人力資本成本，讓客戶以較低的投入達(dá)到最大的效益，品質(zhì)保證，超期望值。
　　分享成功案例： 
　　看狼道笑“嗷”江湖，風(fēng)雨15年，成就15年，我們成功的有： 

福建七匹狼公司，珠江云峰酒業(yè)，廣東大印象保健品，濁酒、安踏(中國)、肇慶藍(lán)帶啤酒、 

長城葡萄酒，福建東南汽車。還有臺灣金門高粱酒、澳洲威士、青島啤酒，那么青島啤酒是大桶裝的，剛剛問世的那種，還有貓人服飾。那么這是我們當(dāng)時與七匹狼合作的一個初衷和一個背景，那么1995年狼道經(jīng)過對全國市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)七匹狼公司由于忽視了品牌形象，狼道將之重新定名為與狼共舞，盡顯英雄本色”的新賣點(diǎn)退出，整合品牌形象，強(qiáng)化了品牌個性，并策劃承辦了一系列以七匹狼冠名的大型全國性體育盛會。成功地幫助了七匹狼一躍成為中國夾克衫第一品牌。作為深交所中小企業(yè)板起動以來售價上市的福建企業(yè)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，七匹狼上市，對于福建與狼共舞，盡顯英雄本色。
　　成功案例：在成功培養(yǎng)“七匹狼”服飾品牌之后，充分利用品牌延伸性將“七匹狼” 

商標(biāo)運(yùn)用到卷煙類商標(biāo)中，并與龍巖卷煙廠、晉江市煙草公司合作生產(chǎn)同樣消費(fèi)群體和品牌個性的“七匹狼”精品香煙，資源共享，不僅直接獲得了利潤，而更豐富了形象。使品牌資產(chǎn)得到了更迅速的增值。如今，七匹狼的品牌價值已經(jīng)超過了32億元。
　　1998年，當(dāng)一個電器行業(yè)的老伴慕名找到了七匹狼道時，云峰酒業(yè)在白酒行業(yè)沒有任何資源，甚至當(dāng)時連一個產(chǎn)品的名稱也沒有，然而，幾年后的今天，一個中國家喻戶曉的著名白酒業(yè)橫空出世。獨(dú)自笑傲江湖近10載，曾創(chuàng)下單品年銷售額達(dá)到14個億的奇跡，成為白酒行業(yè)的佼佼者，它就是小糊涂仙。其終端營銷等方法更是成為業(yè)界效仿的經(jīng)典模式。
　　小糊涂仙的成功，是中國白酒的驕傲，更是狼道人的驕傲，而其背后的營銷模式告訴我們：只有營銷力的提升，才有品牌的發(fā)展。
　　榮譽(yù)對于我們來說只是歷史，廣闊的發(fā)展前景，讓我們奮勇前進(jìn)。目前我國企業(yè)整體營銷、銷售水平不高，營銷資產(chǎn)匱乏，這種狀況客觀上為營銷策劃、營銷咨詢業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的發(fā)展前景。同時，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展的不斷深入，營銷咨詢作為未來的朝陽產(chǎn)業(yè)暨管理咨詢的一部分，將會有很大的發(fā)展機(jī)遇。
　　另外，據(jù)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)估計，到2010年，中國咨詢策劃業(yè)年營業(yè)額將接近100億美元。隨著中國全面融入國際大家庭，中國的企業(yè)和市場全面與國際對接，中國營銷咨詢策劃的成熟，中國人越來越意識到，現(xiàn)在的競爭是智力的競爭，每個成功企業(yè)的背后都需要有一個聰明的“外腦”。
　　市場前景：無疑，未來幾年，中國的營銷策劃、營銷咨詢業(yè)將步入快車道。我們將以世界的觀點(diǎn)，開創(chuàng)企業(yè)品牌多贏時代。狼比我們更深切地知道，世界上唯一不變的就是“變”的道理。我們從中得到了啟示，必須以變應(yīng)變，在開拓創(chuàng)新中求生存求發(fā)展。時代列車逐漸駛過，世界已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)全球化的時代，這是一個追求個人價值實(shí)現(xiàn)與團(tuán)隊績效雙贏的時代，任何一個企業(yè)，只有創(chuàng)新才能發(fā)展，只有求變，才能適應(yīng)市場大潮。站在瞬息萬變的新時代里，狼道并沒有停留在過去的輝煌中，而是積極以國際化的視野來規(guī)劃企業(yè)未來的宏圖。以變應(yīng)變，繼續(xù)書寫狼道傳奇。
　　未來展望：在狼道新的規(guī)劃藍(lán)圖里，我們將攜手國際集團(tuán)，在未來三到五年內(nèi)，把狼道打造成為一個世界級的營銷策略公司。我們都是狼，我們的目的都是為了那片草原(市場)，真誠的希望與您攜手，光創(chuàng)多贏。謝謝。
　　主持人：好，感謝這位先生。我們投資機(jī)構(gòu)有沒有這個項目有什么點(diǎn)評沒有？
　　嘉賓1：您剛才的介紹，讓我對于狼道公司有一個更深入的了解，但是作為一個投資商來考慮的話，我想從您那兒得到一個首要的消息就是說，如果說，將來雙方合作，我作為一個資金投入方，我向您投入資金5000萬我會得到什么好處？
　　柳青：我覺得對于一個投資方來講，最關(guān)心的應(yīng)該是一個利益問題，我覺得第一投資一定是也回報的，我相信我們狼道能做到這一點(diǎn)，為什么狼道公司希望能得到更多的金融機(jī)構(gòu)和資金機(jī)構(gòu)對于我們資金的注入是因?yàn)槲覀冎?，所有的這個策劃業(yè)都是以人為標(biāo)準(zhǔn)，我們希望去吸引更多的人才來加入這個行業(yè)，能獲得更大的利益。
　　嘉賓1：第二個問題，您用什么來證明，您能夠給我的企業(yè)創(chuàng)造一定的利潤？
　　柳青：第一，如果貴資金機(jī)構(gòu)能我們注入5000萬，首先我們會吸引和召集更多的世界級的頂尖人才，我們要改善我們的團(tuán)隊，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊才能獲得更大的利益。我們將創(chuàng)造以創(chuàng)億元為主的一個機(jī)構(gòu)，全心全意的為企業(yè)服務(wù)。那么我們首先所面臨的一個問題，和我們所面臨的一個困境就是，當(dāng)我們?nèi)ソ拥胶芏嗫蛻舻淖稍兊臅r候，我們不得不放棄有一些業(yè)務(wù)的合作，因?yàn)樵谖覀儸F(xiàn)有的人力資源結(jié)構(gòu)的角度來講的話，我們沒法能給客戶提到更好的服務(wù)，所以我們經(jīng)常在放棄一些項目，所以放棄項目就意味著放棄我們的利潤。
　　嘉賓1：我覺得您這次來參加這次會議會受益非常大的，我也覺得之前的這個可娃衣可以去您狼道公司去合作，開辟一下他的產(chǎn)品市場。
　　柳青：謝謝謝謝，非常感謝。
　　嘉賓2：謝謝您的介紹。我是北京海潤四方投資股份公司的。就是對您這個近幾年的業(yè)績，我們應(yīng)該說是充滿了敬意，您有很多大牌子的這些都是您的客戶，我想問幾個問題。剛才那位先生提到了，咱們的營銷策劃這個領(lǐng)域還是一個就是在我們感覺他是一個非常仁和的公司，不完全是一個資和公司。所以我想接著這個話題問您，您最核心的資源是人，您對你們營銷策劃師的管理方式，有什么比較大的特點(diǎn)？
　　柳青：我們的一個營銷策劃這一塊的一個比較大的特點(diǎn)，第一個肯定是全心全意為人類服務(wù)，因?yàn)槲覀兠恳惶於荚诟煌髽I(yè)的總裁級的人才在打交道，我們面對一個企業(yè)，需要我們服務(wù)的時候，實(shí)際上我們要給他提供的服務(wù)，是我們身后無數(shù)企業(yè)的管理思想融合在一起的。所有優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營里面我們要做一個理念的提升以后，我們可以用20幾家成規(guī)企業(yè)的理念為一家企業(yè)服務(wù)。
　　嘉賓2：您對這個策劃師，他們是作為你們的入股，還是有怎么樣的一個考核方式？
　　柳青：我們的策劃師的管理方式一般是這樣的，當(dāng)我們接到企業(yè)的一個服務(wù)需求以后，我們根據(jù)策劃師提供的一個服務(wù)的一個企業(yè)對我們的認(rèn)同，因?yàn)楸旧砦覀兪疹檰栙M(fèi)，我們所有的費(fèi)用是按三四三來支付，我們可能在前期，會收30%的服務(wù)費(fèi)，在某個過程當(dāng)中我們?nèi)ブ鸩降墨@得我們其余的40%或者30%，最后的30%是在我們對客戶的合同結(jié)束以后，我們才可以得到，我們的策劃師在制革過程當(dāng)中，不但是一個智力的付出，更重要的是一個質(zhì)量的保證。
　　嘉賓2：您剛才提到要做一個世界級的營銷策劃公司，那么現(xiàn)在這個世界級的營銷策劃公司，您追求的目標(biāo)能不能舉一個例子？您的目標(biāo)是哪一種？
　　柳青：我們就是說，從國際的這個，像這個置業(yè)通訊，在國內(nèi)落地的時候，可能更多的在一個策略的執(zhí)行，但是作為我們本土公司，作為土生土長的我們狼道公司，我們更注重的是本土化，我們所有的方針和策劃是能實(shí)施下去，也就是說我們要量體裁衣。
　　嘉賓2：你有上市公司嗎？
　　柳青：深圳采納在四個月前才上市，采納在四個月前在美國上市，正是因?yàn)楂@得了更多資金的注入，也獲得了更多的人才。從1月份到10月份，我們