在做外貿(mào)的時候一定要注意各國的習(xí)慣,如果把握的好,可以收到很好的效果,歐洲市場是很有吸引力的大市場,了解歐洲人的性格及習(xí)慣對你有很大的益處.

      德國商人強(qiáng)調(diào)的首要的素質(zhì)是要具有強(qiáng)烈的時間觀念，在談生意的過程中能嚴(yán)格遵守時間。德國商人自信心極強(qiáng)，在洽談中常以其本國產(chǎn)品作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。他們對商權(quán)極為重視，交易以信用交易為主，幾乎沒有用支票支付的。

      英國商人最注意的是貿(mào)易伙伴能不能講一口流利的英語，并且是不是穿著三件套的西裝。法國人性格開朗樂觀，富于人情味兒，重視人際關(guān)系。法國商人談生意，常常喜歡離題。他們覺得只談生意枯燥無味，喜歡談社會新聞和文化藝術(shù)等方面的話題。

      法國商人很自負(fù)，他們認(rèn)為你找他談生意，總是有求于他，要從他那買到合適的商品，因此買方不應(yīng)嫌價格高，不應(yīng)讓賣方降價。

      愛爾蘭人樸實(shí)、善良、不會強(qiáng)詞奪理，但容易生氣。荷蘭商人的商業(yè)習(xí)慣是，一般先約好了見面，洽談中摻雜著閑談，并且邊喝邊談。意大利商人在生意方面以個人對個人的關(guān)系為基礎(chǔ)。

      西班牙商人屬于現(xiàn)實(shí)主義者，不愿負(fù)什么責(zé)任。他們認(rèn)為拒絕是失禮的，因此，一般不說“不”，要求他辦的事，他總是口頭答應(yīng)，而拖著不辦。

      葡萄牙商人慣于社交，初次見面，他們就會表現(xiàn)得非常熱情和親密。但是，當(dāng)進(jìn)一步與其接觸時，他又退了回去。所以，與其開誠布公做生意較難。

      丹麥商人工作時間十分嚴(yán)肅，態(tài)度保守認(rèn)真。善于推銷，商業(yè)上勝人一籌。由于計劃性強(qiáng)，辦事按部就班，所以他們辦起事來很緩慢。

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