今年以來，受美國次貸危機(jī)、歐債危機(jī)等國際大環(huán)境的影響，外貿(mào)訂單普遍減少、各方面要素成本持續(xù)上升、融資比較困難，利潤空間大幅減少，一些企業(yè)尤其是中小微企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中面臨重重困難。這些情況，在浙江省溫州市也同樣存在。根據(jù)溫州市中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會調(diào)查，目前溫州市30多萬家中小企業(yè)中有20%左右處于停工或半停工的狀況。溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會有關(guān)資料顯示，制鞋企業(yè)年初以來倒閉轉(zhuǎn)產(chǎn)的達(dá)70多家，鞋企從2003年的5000家降至今年的2600家。其他如眼鏡、小家電等行業(yè)企業(yè)銳減情況同樣堪憂。

　　企業(yè)生產(chǎn)車間

　　在一次常規(guī)性的出口安全鞋轉(zhuǎn)型發(fā)展座談會上，一位企業(yè)老總直言：“做鞋這么多年了，就是今年價(jià)格自己說了算，有了定價(jià)的話語權(quán)，并坦言轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵是觀念的轉(zhuǎn)變，觀念轉(zhuǎn)變了，創(chuàng)新就水到渠成，正是有了轉(zhuǎn)型才贏得世界高端市場的訂單。”這位老總的發(fā)言在座談會上引起一陣騷動，不僅讓同行們眼睛一亮，也讓筆者為之一震：在當(dāng)前外貿(mào)下滑趨勢明顯的情況下，是什么讓這位老總有如此豪言壯語?帶著疑問，筆者走進(jìn)了這家企業(yè)。

　　管理日益精細(xì)化

　　在路人的指點(diǎn)和引導(dǎo)下，經(jīng)過一番周折，筆者終于找到了這家位于瑞安市莘塍街道東新工業(yè)園區(qū)的企業(yè)。企業(yè)不大，門面的一半還被前面一家單位的圍墻遮擋，沒有高大的門樓和威武的石獅子，顯得很不起眼。

　　“公司一般，況且我只有小學(xué)文化，恐怕講得不好啊!”得知筆者的來意，一陣寒暄后，浙江BS鞋業(yè)有限公司(化名)(簡稱BS公司)董事長阿豐表示。

　　“企業(yè)要有所發(fā)展，必須打破原有的思路。說實(shí)在的，面對美國次貸危機(jī)和歐債危機(jī)，是被動應(yīng)對還是主動突圍?選擇方向正確企業(yè)就能成功突圍，如果搞得不好，企業(yè)還會更傷元?dú)?，我每天也在思考這樣的問題。”阿豐董事長繼續(xù)說道。

　　“現(xiàn)在辦企業(yè)，勞動力、原材料和能源的成本都上漲，單純依靠貼牌加工，沒有核心的競爭力，企業(yè)利潤的空間必定受到限制，市場逼迫我們必須走轉(zhuǎn)型、升級之路。可轉(zhuǎn)型升級說起來容易，做起來難。公司從幾年前就開始著手轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，并且大膽引進(jìn)精細(xì)化管理模式，小試牛刀便嘗到了甜頭。”阿豐董事長越說越來精神。

　　“所謂精細(xì)化管理，簡單地講，就是以最少的空間，投入最少的人力，獲取最大的利潤。”一旁的溫州檢驗(yàn)檢疫局瑞安辦事處科長金劍鋒介紹說。

　　據(jù)專業(yè)人員介紹，通常來說，鞋類生產(chǎn)企業(yè)分裁斷、針車、成型3個車間，共60~70道工序，各個車間分別分布在不同的樓層里。BS公司引進(jìn)精細(xì)化管理后，將裁斷、針車、成型進(jìn)行整合，將原先的3個車間合并在一個平面，這樣一來，減少了車間分布、縮短了產(chǎn)品流程。在BS公司已經(jīng)投入生產(chǎn)的兩條生產(chǎn)線上，筆者看到，忙碌的生產(chǎn)車間里，工人們按照新設(shè)計(jì)的流程在運(yùn)轉(zhuǎn)，在既定的工藝流程下一雙雙安全鞋躍然于貨架上。一旁的車間主任告訴筆者，新的生產(chǎn)線比原來的生產(chǎn)工藝，工人減少了10%，而產(chǎn)能則提高了15%左右。

　　產(chǎn)能的提升，隨之而來的用工、用電、用料、運(yùn)輸?shù)裙芾沓杀敬蠓陆?，這就是筆者感觸，BS公司采取精細(xì)化管理最顯著的變化。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化

　　BS公司是一家專業(yè)生產(chǎn)安全鞋的企業(yè)。安全鞋是安全類鞋和防護(hù)類鞋的統(tǒng)稱，一般指在不同工作場合穿用的具有保護(hù)腳部及腿部免受可預(yù)見的傷害的鞋類。在筆者眼里，安全鞋笨重、呆板，樣子難看，主要作用是體現(xiàn)其應(yīng)有的功能性。

　　在BS公司樣品陳列室里，筆者看到的是色彩亮麗、款式新穎、既休閑又運(yùn)動的鞋子，如果不是到過生產(chǎn)車間，筆者懷疑自己是否來到一家生產(chǎn)休閑運(yùn)動鞋企業(yè)。

　　看到筆者的疑慮，金劍鋒解釋道：“瑞安擁有"中國休閑鞋生產(chǎn)基地"金名片，當(dāng)?shù)匦蓍e鞋生產(chǎn)時(shí)間久遠(yuǎn)，技術(shù)積淀深厚。依托當(dāng)?shù)氐馁Y源，BS公司較好地將休閑鞋技術(shù)予以吸收和消化，而且敢于打破傳統(tǒng)安全鞋的概念，將時(shí)尚、休閑元素引入安全鞋領(lǐng)域，并且獲得了成功。BS公司的案例完全可成為廣大出口鞋類生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級所借鑒的典范。”

　　阿豐董事長告訴筆者，休閑化是安全鞋發(fā)展的一種新趨勢，即安全鞋外觀生活化，克服了傳統(tǒng)安全鞋古板、粗糙的傳統(tǒng)工藝，使人們在勞動和生活均可穿著，拓寬了安全鞋功能。

　　外觀休閑的安全鞋，既保持著安全鞋特有的保護(hù)功能，又有滿足時(shí)尚生活需要的新性能，在競爭越來越激烈的情況下，傳統(tǒng)行業(yè)市場已經(jīng)趨于飽和，BS公司安全鞋生活化走出了一條路子。今年上半年，溫州安全鞋出口量同比下降一成左右，而BS公司產(chǎn)品卻供不應(yīng)求，出口量比去年同期增長38.99%。

　　BS公司根據(jù)現(xiàn)代人們工作生活的穿著特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出兼顧人們各種活動、滿足各種需求的安全鞋。他們另辟蹊徑，將產(chǎn)品進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，從而搶得品牌發(fā)展的先機(jī)。

　　定價(jià)有了話語權(quán)

　　企業(yè)有了核心競爭力就不怕沒有訂單。德國杜塞爾多夫安全及勞保用品展覽會(俗稱A+A展會)在工業(yè)安全和勞保用品類展覽會中是規(guī)模最大、輻射力最強(qiáng)的專業(yè)展會，也是全球勞保、工業(yè)安全及職業(yè)病防護(hù)領(lǐng)域企業(yè)展示產(chǎn)品的窗口。

　　BS公司抓住其兩年一次展覽會的機(jī)會，將生產(chǎn)出來的280雙樣品鞋在展會上展出，便被歐盟各國的客戶購買一空，并且獲得了F1(一級方程式賽車世界錦標(biāo)賽)訂單，首批產(chǎn)品已上線生產(chǎn)，同時(shí)還與麥當(dāng)勞等多家客戶達(dá)成合作意向。這一事實(shí)再一次證明BS公司的轉(zhuǎn)型之路取得了成功。

　　金劍鋒介紹說，德國以及歐盟各國極其重視對安全生產(chǎn)的行政和法律監(jiān)管，企業(yè)對勞動者的安全防護(hù)意識也非常強(qiáng)，各國在工業(yè)生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、勞動安全與衛(wèi)生方面取得了共識，對勞動者在生產(chǎn)過程中的安全與健康問題提出了更高的要求，BS公司產(chǎn)品能被歐盟等地高端客戶所相中，實(shí)屬不易。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵是觀念的轉(zhuǎn)變，觀念的轉(zhuǎn)變帶來了企業(yè)大變化。“說實(shí)在的，以往是被動地等客戶上門下訂單，現(xiàn)在是產(chǎn)品吸引客戶上門要貨源，企業(yè)掌握了主動權(quán);在價(jià)格上，以往是客戶定的，現(xiàn)在有了核心的技術(shù)，價(jià)格由企業(yè)說了算。自己第一次有了定價(jià)權(quán)，心里說不出有多興奮。”阿豐董事長高興地說。