企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外出口企業(yè)提出了一些建議：企業(yè)在增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也要對(duì)可能遭遇的潛在法律風(fēng)險(xiǎn)采取行之有效的手段加以遏制和有效預(yù)防。

　　隱性風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)

　　出口企業(yè)頻“中招”

　　“都是合同惹的禍，早知道就簽訂完善的合同，不會(huì)讓買(mǎi)家鉆了空子。”在中國(guó)信保深圳分公司貿(mào)易險(xiǎn)業(yè)務(wù)三處蔡敏所接觸過(guò)的客戶中，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到陷入貿(mào)易糾紛的出口商發(fā)出類(lèi)似的抱怨，海外買(mǎi)家利用合同的不規(guī)范，在貨物運(yùn)到目的港后挑起質(zhì)量糾紛或銷(xiāo)售條款的糾紛，導(dǎo)致出口商遭受損失。

　　“一個(gè)主要原因在于企業(yè)對(duì)貿(mào)易合同的簽訂不夠重視。在我接手的案件中，有的出口企業(yè)出于談判地位或貪圖便利的原因，根本沒(méi)有與買(mǎi)家簽訂正式的出口合同，這就難免在后續(xù)合同履行過(guò)程中發(fā)生問(wèn)題。如果海外買(mǎi)家不顧信譽(yù)以各種理由拒不付款，出口商在主張自己的權(quán)利時(shí)就會(huì)缺乏相應(yīng)的證據(jù)來(lái)支持。”蔡敏告訴記者，深圳某大型出口企業(yè)就曾因合同依據(jù)不足，而在與美國(guó)某世界500強(qiáng)企業(yè)的交易中處于被動(dòng)，最終遭受60萬(wàn)美元的損失。

　　“即便有合同在手，也并非意味著企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中就會(huì)一帆風(fēng)順。”蔡敏說(shuō)，除了貿(mào)易合同的法律風(fēng)險(xiǎn)之外，貿(mào)易陷阱是壓在出口企業(yè)身上的另一顆“稻草”。

　　“貿(mào)易陷阱包括很多方面，一種情況是買(mǎi)方主體的‘偷梁換柱’。起初與出口商談判的海外買(mǎi)家是母公司，但在簽訂合同時(shí)買(mǎi)家則變成其在離岸國(guó)家注冊(cè)的下屬子公司。究竟是和哪個(gè)主體進(jìn)行交易，向誰(shuí)主張應(yīng)收賬款，出口商往往辨識(shí)不清。在法律上規(guī)定，母公司與子公司的法律地位是孤立的，母公司沒(méi)有替子公司還款的義務(wù)，一旦作為買(mǎi)方的子公司宣告破產(chǎn)，出口商即便能夠及時(shí)登記債權(quán)也沒(méi)有可執(zhí)行的資產(chǎn)，從而蒙受重大損失。”

　　“還有一種典型的貿(mào)易陷阱是‘放長(zhǎng)線釣大魚(yú)’。剛開(kāi)始海外買(mǎi)家會(huì)與出口商簽訂比較小的訂單，還款也比較及時(shí)，讓出口商放松警惕意識(shí)。買(mǎi)家后面會(huì)突然用一筆大額訂單來(lái)引誘出口商放賬交易，但收到貨后就杳無(wú)音信。”

　　“此外，信用證的軟條款也是貿(mào)易陷阱中的一種。在具體信用證項(xiàng)下，海外買(mǎi)家有時(shí)候會(huì)設(shè)置一些軟條款，開(kāi)立含不符點(diǎn)的信用證，出口企業(yè)在交單后就會(huì)因不符點(diǎn)被開(kāi)證行拒付。”

　　切勿“有病亂投醫(yī)”

　　求助專(zhuān)業(yè)渠道事半功倍

　　在全球化信用危機(jī)日益加重的當(dāng)前，中國(guó)出口企業(yè)能否獲得一個(gè)相對(duì)完滿的結(jié)局?

　　中國(guó)信保深圳分公司業(yè)務(wù)管理處王帥接受記者采訪時(shí)表示，出口商應(yīng)嚴(yán)格遵守進(jìn)口國(guó)海關(guān)、稅務(wù)、貨幣匯兌、商檢等法律法規(guī)，在遇到疑難、突發(fā)問(wèn)題時(shí)，切勿“有病亂投醫(yī)”或盲目采取行動(dòng)，應(yīng)及時(shí)咨詢(xún)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)或政府部門(mén)，如中國(guó)信保、商務(wù)部、外交部、具有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的律師事務(wù)所等，以免延誤處理時(shí)機(jī)，造成風(fēng)險(xiǎn)和損失的進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　事實(shí)上，在外貿(mào)形勢(shì)異常嚴(yán)峻的當(dāng)前，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司作為我國(guó)唯一政策性出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，在幫助企業(yè)防范化解出口法律風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)出口企業(yè)信心、促進(jìn)出口成交中發(fā)揮了極大的杠桿作用。

　　王帥向記者介紹，中國(guó)信保深圳分公司會(huì)根據(jù)客戶的需求，針對(duì)國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的法律糾紛、貿(mào)易陷阱和國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)等，開(kāi)展評(píng)估、咨詢(xún)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，公司每年都與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，面向企業(yè)開(kāi)展行業(yè)交流會(huì)，以及舉辦國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告會(huì)等。

　　“在壞賬發(fā)生之前用好法律武器保障自身的權(quán)益，才是企業(yè)的明智之舉。”對(duì)此，王帥向出口企業(yè)提出了三點(diǎn)建議：一是面對(duì)強(qiáng)勢(shì)買(mǎi)家，出口企業(yè)應(yīng)充分挖掘并發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極爭(zhēng)取合理的貿(mào)易條件，審慎簽訂貿(mào)易合同和其他補(bǔ)充協(xié)議。在談判和簽訂具體合同條款時(shí)，應(yīng)該“寸土必爭(zhēng)”，不放松任何細(xì)節(jié)條件和利益，在合理、可接受的范圍內(nèi)，盡量爭(zhēng)取最優(yōu)厚、最充分的法律保障。比如，在簽訂合同過(guò)程中，可根據(jù)行業(yè)慣例在合同中設(shè)立一至兩個(gè)月質(zhì)量議期，如果買(mǎi)方在規(guī)定期限沒(méi)有提出質(zhì)量異議則視為產(chǎn)品合格。

　　二是可以約定所有權(quán)保留條款，買(mǎi)方?jīng)]有支付全款之前，貨物保留在出口商手中，如果買(mǎi)方有一些不誠(chéng)信行為，出口商可以掌握貨權(quán)減少損失。

　　三是在爭(zhēng)議解決的問(wèn)題上不能忽視細(xì)節(jié)。如果欠款需要采取訴訟的手段來(lái)追討，那么要注意訴訟管轄和適用法律這兩個(gè)問(wèn)題。出口商和買(mǎi)家談判時(shí)應(yīng)盡量爭(zhēng)取適用中國(guó)法律或香港法律，訴訟地點(diǎn)選擇國(guó)內(nèi)，如果不能在內(nèi)地也建議在第三方國(guó)家或中國(guó)香港、新加坡等地，這樣對(duì)雙方權(quán)益都有個(gè)公平保障。