扁鵲見蔡桓公，一見即知其病將入膏肓。

　　判斷如此準確，靠的是什么？

　　可不是什么抽血、化驗，而是中醫(yī)所講的望聞問切中的“望”.

　　一見你臉色發(fā)黃，多半肝臟不好；臉色發(fā)黑，腎臟不好；臉色發(fā)青，氣血不通……高手簡單出出手，就知病情有沒有。

　　市場調(diào)研也是如此。在一些要求并不太高的項目中，與其傷神耗力地去設(shè)計復(fù)雜的問卷，通過各種關(guān)系到政府有關(guān)部門去收集并不準確的統(tǒng)計信息，不如學(xué)學(xué)中醫(yī)的“望聞問切”--通過外在表現(xiàn)判斷市場，既簡單，又方便。

　　5個地方走一走，就知購買力有沒有

　　沒有企業(yè)不想把店開到那些顧客是否有購買力？

　　精確的做法能搞暈?zāi)悖翰镚DP，查社會消費品零售總額等各種指標，之后通過實地的市場調(diào)查問卷，利用科學(xué)的統(tǒng)計分析方法，來預(yù)估顧客購買實力尤其是平均消費潛力。

　　太復(fù)雜！而且，直接問人家的收入水平，你只能得到白眼。其實，在要求不太高的調(diào)研中，只要看5個地方，即可判斷購買力大小，雖不太精確，但基本靠譜且成本非常低。

　　看交通，注意你是如何去的

　　如果你是坐飛機過去的，那么這個城市比較發(fā)達。不是每一個城市都有飛機場，能夠有飛機場的，購買力多半不菲。

　　如果是坐火車過去的，還好，還有火車站，不錯。

　　再差的就是只有長途汽車了，這個城市都不足以支撐起火車站。

　　最差的是連長途汽車都不通，可見其閉塞落后程度。

　　交通工具的級別能夠反映這個城市的購買力水平。必須注意，你第一次去實地調(diào)研時，不建議坐公司配車，因為只有通過大眾通用的交通方式，才能更好地了解市場。

　　問車站工作人員，“怎么去這個城市的繁華商業(yè)區(qū)？”

　　回答一般有3種：

　　1.“出了車站就是，非常近”;

　　2.“出了車站向前走500米左右或者坐幾路公交……”;

　　3.“你到底想去哪個商業(yè)區(qū)，這里有好幾個商業(yè)區(qū)，都比較繁華……”

　　第一種回答說明比較窮，因為當?shù)氐墓潭ㄈ丝诓蛔阋灾纹鹨粋€繁華商業(yè)區(qū)，不得不依靠車站帶來的流動人口。

　　第二種回答說明城市發(fā)展了，當?shù)氐墓潭ㄈ丝诓幌矚g車站附近臟亂差的購物環(huán)境，要求有自己的商業(yè)區(qū)，也就是商業(yè)區(qū)與車站開始分離。

　　第三種回答意味著這個城市的商業(yè)中心已經(jīng)由單核向多核發(fā)展，城市發(fā)展程度已經(jīng)比較高了。如南京除了新街口還有湖南路、中央門、夫子廟等多個商業(yè)聚集區(qū)，這個是需要強大的購買力和足夠的人口來支撐的。{page_break}

　　到繁華商業(yè)區(qū)周邊最有代表性的大賣場，看看生鮮區(qū)所占的比重。

　　由于超市購物環(huán)境相對比較好，一般來說，生鮮食品的價格會比農(nóng)貿(mào)市場高。

　　出于購買力的影響，超市生鮮區(qū)占比5％以下，表示很窮，老百姓還離不開農(nóng)貿(mào)市場；

　　占比5％~15％，表示相對發(fā)達；

　　占比15％~30％甚至更高，表示購買力強大，越來越多的消費者喜歡在大賣場購買生鮮了，單純的價格優(yōu)勢已經(jīng)不足以吸引消費者再到農(nóng)貿(mào)市場了。

　　到當?shù)赜写硇缘陌儇浌?，看看男女裝區(qū)域的比重

　　男女裝比重1:1，表示很窮。男人要穿衣服，女人也需要穿衣服，但沒錢，那只好一人一件，外在表象1:1.

　　如果男女裝比例達到1:2，則表示比較發(fā)達，購買力開始上升。因為有錢之后，都是女人先添衣服，故女裝比重上升。

　　如果男女裝比例達到1:3，則說明購買力特別大，女人消費迅速上升。南京的大洋百貨女裝有4個樓面，這和商場的定位有關(guān)，但根本原因還是購買力足夠大，才會讓女人有錢購物。

　　在女裝區(qū)，還有一個明顯的標志是內(nèi)衣區(qū)的大小。從時尚商品的發(fā)展來看，是從大衣及西服的外套開始，然后到襯衣等外衣，隨后是內(nèi)衣，最后是錢包等服飾配件。所以，只有外套的問題解決之后，才有可能開始關(guān)注內(nèi)衣，而它的前提還是購買力。

　　到百貨公司或者商業(yè)街上，看看各個專賣店的品牌檔次

　　競爭狀態(tài)下，通過長期的運營，城市中會形成不同消費水平的商圈。

　　定位過高的店鋪，因為曲高和寡、缺乏大量穩(wěn)定的消費者，會逐步退出；而定位過低的店鋪，沒有足夠的收入消化成本壓力，也會逐步退出。最終，在同一個商圈內(nèi)，經(jīng)營較好的店鋪的檔次與其顧客消費實力會大體相當。

　　這就是能夠用同一個商圈內(nèi)消費者的購買實力來進行評估的重要原因。你只要觀測百貨公司內(nèi)或商業(yè)街上主要的競爭店或類似店鋪，心里就會有數(shù)。

　　在具體的測評操作上，你既可以從停車場車的檔次以及顧客在實際購買時的平均客單價，進而推測這些消費者未來可能在本店鋪中的消費能力；也可以通過樣本店的商品種類、檔次、價格帶和促銷方式來推測顧客的消費能力。完成此工作后，市場人員通過對比多個商圈，即可知道哪個商圈的消費能力更高。

　　其他判斷指標

　　看看這個地方有沒有電影院。請注意，不是錄像廳。如果沒有電影院，或者電影院生意不好，則說明購買力比較低。因為這種精神層面的消費主要在大中城市會流行，購買力不足時，消費傾向主要停留在購物，對休閑的需求相對較少。

　　另外，就是看看當?shù)刈詈玫娘埖隀n次。

　　為什么呢？現(xiàn)在大多數(shù)人在消費時，都存在一種叫做“省會經(jīng)濟”的現(xiàn)象。簡而言之，就是同樣的東西在消費時，很多人更傾向于到大地方去消費。在這種購買力外流的情況下，判斷很容易失誤。

　　比如，村里的有錢人喜歡住到鎮(zhèn)上，鎮(zhèn)上的有錢人喜歡住到縣城，縣城的有錢人喜歡住到市里，市里的有錢人喜歡住到省城，省城有頭有臉的人哪個在北京或上海沒有住房？這就是購買力的外流，時尚消費品、奢侈消費品的購買尤為如此，有人就是喜歡到歐洲買一個“Made in China”的東西，還覺得倍兒有面子。

　　但是有一種消費卻很少會外流，那就是餐飲。換言之，有錢人會為了一件衣服去省城，卻很少會為了一頓飯而到外地。所以，飯店檔次通常能相對真實地反映出當?shù)氐馁徺I力。

　　另外，如果市調(diào)正值春節(jié)期間，還可以了解一下這里的店鋪在春節(jié)期間的銷售增幅。如果春節(jié)期間增長非常厲害，說明購買力較低，平常舍不得消費，集中到了過年時消費。

　　店鋪業(yè)績好不好，看看姑娘就知道

　　如何判斷競爭店鋪的業(yè)績好不好，看看它的店員多不多、導(dǎo)購員是否漂亮即可知道個大概齊。

　　一般來說，店鋪生意好，導(dǎo)購員自然要多配一些；反之，則會少配點人。

　　另外，漂亮也是一種資源優(yōu)勢，這樣的人通常對收入要求高一些，能夠留得住她們的地方，必須生意不差才能給她們發(fā)高工資。你看看百貨公司就知道：樓層越高，導(dǎo)購員的外貌也在逐漸下降。