B2C新秀高打正品低價牌 構建“品德型”購物平臺

　　2007年至今年，中國B2C市場份額從460億元已經(jīng)增加到了4000億元，漲幅接近8倍。去年一年全國新增電子商務網(wǎng)站中，B2C網(wǎng)站占到80%，大量B2C企業(yè)開始跑馬圈地迅速占領市場先機。一輪輪融資、上市熱潮所提供的強有力的資本助推，也使得B2C市場迅速膨脹。

　　諾麥網(wǎng)作為B2C網(wǎng)站的后起之秀，于去年5月開始正式運營，經(jīng)營商品包涵了服裝、鞋包，運動、美容、配飾，母嬰、家居等七大品類，其中服飾類商品超過七成。經(jīng)過一年的發(fā)展，今年4月以來，網(wǎng)站日訂單量達到近千單。“網(wǎng)站訪問量和銷售量都在平穩(wěn)的增長過程中，由于我們還沒有進行過大規(guī)模的廣告投入，所以網(wǎng)站銷售量還沒有達到發(fā)展的爆發(fā)期。”諾麥網(wǎng)總裁李賽先說。

　　“我們最初的運營理念很簡單，就是為網(wǎng)購消費者打造一個‘品德型’的購物平臺，保證平臺上的所有商品皆為正品，讓假貨沒有棲身之所。”李賽先向記者表示，“由于我們屬于品牌廠商加盟直營的第三方交易平臺提供給加盟商家進行展示銷售，或者由品牌商授權給正規(guī)商業(yè)機構來開設專賣店，沒有自己的產(chǎn)品、品牌、倉庫等。我們與淘寶商城運營模式很類似，但我認為淘寶商城多多少少還是受到淘寶網(wǎng)C2C模式的影響，對于進駐企業(yè)品牌的資質不是很嚴格，而我們要求合作品牌加盟商必須全部是企業(yè)的法人代表，所有銷售的商品都必須有正規(guī)的品牌資質。”

　　從源頭保證了商品百分之百是正品，同時減少了商品的流通環(huán)節(jié)，包括定價、配送、銷售、售后服務全部由品牌商自己負責，使商品直接從品牌上到達消費者手中，網(wǎng)站并不從中抽取提成，使得商品在價格上具有很強的競爭優(yōu)勢。“同樣是走低價路線的垂直B2C企業(yè)凡客模式現(xiàn)在引發(fā)了一些爭議，我認為過分的低價會成為企業(yè)最終發(fā)展的桎梏。原因很簡單，低價格必然低成本，低成本必然會影響商品質量，過低價格有可能導致商品逝去品牌核心競爭力。我們網(wǎng)站的贏利模式是建立在和加盟商合作的基礎上，保證三贏，第一贏是保證用戶買到正品;同時價格低廉，第二贏是幫助加盟的品牌商，能夠在這樣一個誠信平臺上進行一個銷售展示，推廣;第三贏就是網(wǎng)站可以獲取自己相關的利益。”李賽先表示。在推廣方面，諾麥網(wǎng)只是在線下做過一些小范圍嘗試。李賽先補充：“但在后期我們已經(jīng)為網(wǎng)站的推廣營銷做出了預算，今年七月我們會有第一批廣告推出，主要以網(wǎng)絡營銷為主。”

　　企業(yè)火速跑馬圈地 市場空間遠未飽和

　　在網(wǎng)購模式剛剛起步階段，消費者對價格的敏感程度遠遠高于對品牌、質量的認可程度，因此，導致網(wǎng)購初級階段C2C模式大行其道。伴隨網(wǎng)民對網(wǎng)絡購物方式的逐漸接受，網(wǎng)購監(jiān)管環(huán)境日益規(guī)范，網(wǎng)站物流配送、支付、服務體系逐漸完善，以及國內(nèi)網(wǎng)購環(huán)境日趨成熟等有利條件下，消費者對商品質量和品牌的漸漸重視，以及大量傳統(tǒng)企業(yè)紛紛向網(wǎng)絡銷售渠道“示好”。C2C模式管理困難、贏利性不強、服務不到位等弊端日益凸顯，開始讓市場感覺“吃不飽”。以淘寶商城、樂淘網(wǎng)、諾麥網(wǎng)等為代表的一批專注于連接傳統(tǒng)服企和網(wǎng)購消費者的綜合平臺型B2C網(wǎng)站出現(xiàn)，很是時機地滿足了消費者和傳統(tǒng)服企的需求。

　　去年京東商城、百度樂酷天、紅孩子等B2C網(wǎng)站的集體融資，淘寶商城啟用獨立域名，近兩年來諸如樂淘網(wǎng)、諾麥網(wǎng)等一些B2C網(wǎng)站新秀的迅速崛起，越來越多的B2C企業(yè)已經(jīng)開始抓緊先入為主、搶先占領市場的腳步。

　　但是綜合平臺型B2C網(wǎng)站對于渠道建設、物流建設、推廣宣傳等方面要求門檻極高，需要大量資金和穩(wěn)定通暢的渠道作為后盾，所以即使是在B2C市場日益膨脹的今天，也遠遠沒有達到“飽和”狀態(tài)。綜合平臺型B2C市場發(fā)展勢頭很猛，但并沒有已經(jīng)完全結束了初級的發(fā)展階段。就像李賽先所說，現(xiàn)在還有很多傳統(tǒng)企業(yè)還是相對比較保守，整個B2C市場還處在一個調整和分裂時期，遠遠談不上誰已經(jīng)占山為王，處于一個初級發(fā)展階段的后期，對誰都仍存在著大量市場機會。