越是細(xì)分市場(chǎng)，越是小眾化定位，服裝企業(yè)越能避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。牢牢鎖定30歲上下群體的“小眾”男裝市場(chǎng)，成立僅3年的GXG，以時(shí)尚新潮的定位，在名品男裝林立的服博會(huì)上吸引了很多專業(yè)人士的眼球。“2007年，我們只有15家店鋪，2009年，擴(kuò)張到220家。而今年，GXG的店鋪數(shù)量有望突破500家。”GXG總經(jīng)理余勇說(shuō)。

　　良好的品質(zhì)是品牌闖市場(chǎng)的“利器”，而精細(xì)劃分的市場(chǎng)則為品牌賦予了更深的內(nèi)涵。定位高端女裝市場(chǎng)的斐戈，經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，具有高度品牌忠誠(chéng)度的群體越來(lái)越大。“精準(zhǔn)的定位可以塑造一種個(gè)性清晰、內(nèi)涵充實(shí)的品牌認(rèn)知，斐戈為那些充滿自信的時(shí)尚達(dá)人、商務(wù)麗人，找到了一種恰如其分的端莊大氣和低調(diào)奢華。”斐戈集團(tuán)副總裁楊蘇紅說(shuō)。

　　很多時(shí)候，細(xì)分市場(chǎng)分出了新的消費(fèi)群體，創(chuàng)造了一片更廣闊的消費(fèi)領(lǐng)域。3年前，斯蒂科進(jìn)軍家居服設(shè)計(jì)制造行列，聘請(qǐng)了英國(guó)、西班牙等國(guó)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和專業(yè)樣板制作人士從事產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)。目前，斯蒂科已經(jīng)成為省內(nèi)最大的家居服制造商。

　　“雖然國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)家居服的認(rèn)知度還不高，但隨著消費(fèi)觀念、生活方式的改變，在家居服行業(yè)的積累一定會(huì)讓我們獲益匪淺。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　10年來(lái)，執(zhí)著于制服設(shè)計(jì)生產(chǎn)的吉安特開始向功能性制服轉(zhuǎn)型，初創(chuàng)童裝品牌“蔓趣屋”，并專注于兩歲以下嬰幼兒的童裝……{page_break}

　　快時(shí)尚：讓甬企動(dòng)起來(lái)

　　“快時(shí)尚”主要包含三方面的含義，即上貨時(shí)間快、平價(jià)，緊跟時(shí)尚潮流。ZARA、H&M等是“快時(shí)尚”的始作俑者。國(guó)際大牌最新款式發(fā)布后，ZARA就會(huì)進(jìn)行模仿和整合，其生產(chǎn)的服裝在各零售門店上架，只需要2周左右的時(shí)間，消費(fèi)者可以只用不到一半甚至十分之一的價(jià)格買到與頂級(jí)國(guó)際品牌類似款式的服裝。“快時(shí)尚”每一款服裝的生產(chǎn)數(shù)量都很少，這樣不僅減少單款的陳列，同時(shí)人為制造稀缺，帶動(dòng)購(gòu)買欲。

　　以幾百元的價(jià)格，就能買到擁有世界最新流行元素的衣服……這就是“快時(shí)尚”品牌帶來(lái)的誘惑。服博會(huì)上，寧波多家企業(yè)推出了“快時(shí)尚”這一理念和新的模式。

　　“看，我的衣服是不是比去年時(shí)尚了很多?”在服博會(huì)1號(hào)館的羅蒙展廳里，羅蒙集團(tuán)的朱緒龍先生指著自己穿的衣服笑著問(wèn)記者。他穿的是西服，但明顯比以前羅蒙主打的傳統(tǒng)西服時(shí)尚得多，也休閑得多。“從今年開始，我們推出了‘快時(shí)尚’產(chǎn)品，開始了一種新的商業(yè)模式。”朱緒龍說(shuō)，羅蒙確定了借力“快時(shí)尚”沖擊“中國(guó)大眾時(shí)尚第一品牌”的目標(biāo)。

　　“未來(lái)，羅蒙不再是傳統(tǒng)意義上的男裝品牌，而是集男正裝、休閑裝、商務(wù)套裝、女正裝、時(shí)裝等在內(nèi)的時(shí)尚品牌。”

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，羅蒙的“快時(shí)尚”模式把傳統(tǒng)經(jīng)典和現(xiàn)代時(shí)尚結(jié)合起來(lái)，這種在不丟掉傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，值得其他服裝企業(yè)借鑒。

　　服博會(huì)上，中哲公司展示了旗下時(shí)尚品牌GXG，以黑白灰3種顏色為主打。“服裝必須把握消費(fèi)者的心理，滿足他們的需要，而‘快時(shí)尚’正好滿足了他們用不高的價(jià)格購(gòu)買到時(shí)尚產(chǎn)品的需求。”

　　美國(guó)的GAP、西班牙的ZARA、瑞典的H&M、德國(guó)的C&A、日本的優(yōu)衣庫(kù)是目前國(guó)際上成功的“快時(shí)尚”品牌。其中，ZARA、優(yōu)衣庫(kù)和H&M去年就入駐寧波。業(yè)內(nèi)人士都知道，整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈可以分為7大環(huán)節(jié)，包括制造、設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售，只有把整條產(chǎn)業(yè)鏈極度壓縮后，才能夠作到“快時(shí)尚”。“寧波的服裝企業(yè)要走完整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到擺上貨架，平均周期是180天，世界知名品牌一般是120天。而ZARA最快時(shí)只要短短7天，一般為12天，H&M則是21天。很明顯，倉(cāng)儲(chǔ)等成本的極度壓縮也就意味著更低的成本、更快速的時(shí)裝新品。”

　　“‘快時(shí)尚’要求在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等各方面都要快起來(lái)。”陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，相比國(guó)外“快時(shí)尚”品牌，寧波服裝企業(yè)生產(chǎn)能力較強(qiáng)，而設(shè)計(jì)、物流等環(huán)節(jié)是短板，因此要特別注重讓設(shè)計(jì)“快”起來(lái)。另外，還要重視渠道建設(shè)、信息化管理，特別是在注重速度的同時(shí)，不能忽視質(zhì)量。

　　“快時(shí)尚要有讓模仿者無(wú)法跟上的新款推出速度，目前太平鳥以130多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每周設(shè)計(jì)研發(fā)超過(guò)100多種新款面世的速度追崇著快時(shí)尚的游戲規(guī)則。”在太平鳥集團(tuán)董事長(zhǎng)張江平看來(lái)，如今服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)規(guī)模的比拼，而是獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意和高效的配送體系。

　　中國(guó)本土品牌比國(guó)外品牌更懂得“中國(guó)消費(fèi)者喜歡穿什么”，更敢于擴(kuò)張到洋品牌未有企及的三四線城市，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完全有條件勝出。

　　甬企的快時(shí)尚理念，也許當(dāng)年在紅幫裁縫眼里，是非主流的一類，而針對(duì)目前中國(guó)內(nèi)需如此之大的市場(chǎng)份額，快時(shí)尚也許代表的就是“快市場(chǎng)”。