我們就是要做一件，別人熱愛，也可能有能力，但卻堅(jiān)持不下來的事情。從正裝這件小事做起，我們要助力提升中國(guó)人的職業(yè)氣質(zhì)。

　　有個(gè)身穿正裝的年輕小伙向你走來，還沒等他問你問題，你就冷冷地說了句：不需要!這樣的尷尬遭遇，不知道你遇到過沒有。

　　我真的不是賣保險(xiǎn)的

　　肖哲

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　　去了香港之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來穿正裝是潮流、傳統(tǒng)，更是一種專業(yè)精神的體現(xiàn)。我是肖哲，一個(gè)熱衷于折騰的85后，一個(gè)理想主義靠譜青年。

　　2009年5月，為了參加“亞洲杰出推銷員”的比賽，我在香港待了半個(gè)月。在那段時(shí)間里，每天路過中環(huán)，都能看到西裝革履，神采奕奕的同齡人穿行而過，不論他們的顏值如何，一個(gè)個(gè)看上去都特別自信，洋溢著強(qiáng)烈的專業(yè)氣質(zhì)。

　　半個(gè)月后，回到廣州，深刻感受到了兩地年輕人的差別。如果你在廣州看到穿正裝的年輕人，多半都會(huì)認(rèn)為他是賣保險(xiǎn)的，或者是房地產(chǎn)中介，再不然可能是賣安利的，諸如此類。但實(shí)際情況呢?他可能就是一個(gè)剛步入職場(chǎng)的普通白領(lǐng)。其實(shí)這樣尷尬的場(chǎng)面，不僅僅是廣州，在國(guó)內(nèi)絕大部分地區(qū)都是如此。為什么兩地的職場(chǎng)人士會(huì)有這么大的形象氣質(zhì)差異?這樣的反差，對(duì)我的觸動(dòng)很大。

　　對(duì)于金融、房產(chǎn)、律師等行業(yè)來說，一套體面的正裝是工作的標(biāo)配。這些行業(yè)的從業(yè)人員的專業(yè)度在逐步提升，服裝自然也要與時(shí)俱進(jìn)!但對(duì)于初入職場(chǎng)的大學(xué)畢業(yè)生來說，想要買一套體面的、適合自己的正裝其實(shí)并不是那么容易，主要原因在于價(jià)格太過昂貴，市面上一套正裝的價(jià)格至少需要2000元，而對(duì)于剛畢業(yè)的職場(chǎng)新鮮人來說，薪水也不過才3000-5000元。于是，更多的年輕人只能選擇去小裁縫店購(gòu)買，質(zhì)量得不到保證，面料款式等方面就更不用說。

　　整個(gè)市場(chǎng)上，價(jià)格區(qū)間在200-2000元的正裝其實(shí)是一個(gè)斷檔。從那之后，我的內(nèi)心便燃起要改變此現(xiàn)狀的信念。

　　2009年6月，我召集了幾個(gè)當(dāng)初曾和我一同在大學(xué)里“倒賣”生意的同學(xué)，一起湊了5萬(wàn)塊錢，做起了服裝生意。憑借著在大學(xué)時(shí)我們做過大一新生班服生意而獲取的一些基礎(chǔ)供應(yīng)商的資源，開始起步。

　　就這樣，我們?cè)趶V州體育西路地鐵站的B出口，租下了一間不到10平方的店鋪。

　　于是，跨入夢(mèng)想的第一步開始了。請(qǐng)了一個(gè)小妹守店，我們幾個(gè)“合伙人”每天白天正常上班，下班后輪流在店里值班。但現(xiàn)實(shí)卻狠狠地給了我們一棒，當(dāng)月的銷售額連房租(當(dāng)時(shí)房租為3500元)都交不起。

　　那次失敗的經(jīng)歷后，我仍不甘心，還一直徘徊于體育西地鐵站里，不斷觀察各個(gè)地鐵出口、各家店鋪的人流量，發(fā)現(xiàn)在E出口的那條街人流鼎沸，隔三差五去看場(chǎng)，終于我找到了一家正在撤場(chǎng)準(zhǔn)備裝修的店鋪，并和老板進(jìn)行了幾次軟磨硬泡。老板終于同意在店鋪的裝修期間，我們以每天1300元的租金，租下三天。當(dāng)晚向供應(yīng)商要了一千條西褲，由于當(dāng)時(shí)已經(jīng)沒錢了，便將我的身份證進(jìn)行了抵押，做最后一搏。

　　第二天，我們?cè)隗w育西這家臨租店鋪，進(jìn)行了為期三天的“西褲節(jié)”銷售，當(dāng)時(shí)的心情十分忐忑。出于對(duì)該店鋪人流量的判斷，年輕人對(duì)于價(jià)格敏感度的判斷，我們?cè)谌靸?nèi)賣出了九百三十多條西褲，銷售額達(dá)11萬(wàn)多。我相信，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的開始，都是本能的沖動(dòng)，但能不能堅(jiān)持下去，才是考驗(yàn)初心的開始。

　　2009年7月7日，職業(yè)門正式成立，我們將致力于打造一個(gè)適合于初入職場(chǎng)人士的服裝品牌，助力提升中國(guó)職場(chǎng)人的專業(yè)形象。我們幾個(gè)人先后辭去了現(xiàn)有的穩(wěn)定工作，在那家臨租店鋪的斜對(duì)面，開始了“職業(yè)門”的首秀。

　　這家店的租金是3.6萬(wàn)元，第二月我們就做到了60多萬(wàn)元的銷售額。也就是說，相對(duì)于最開始的那間店，租金漲了超10倍，銷售額竟翻了近200倍!

　　3個(gè)月后，我們?cè)趶V州最為繁華的步行街，北京路開了第二間連鎖門店。從那開始，職業(yè)門開始了一段近乎于蠻牛式的擴(kuò)張。職業(yè)門專注于國(guó)內(nèi)一二線城市年輕男性白領(lǐng)的職場(chǎng)著裝需求，主要解決入職不久的年輕人在經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的情況下，無力購(gòu)買優(yōu)質(zhì)正裝服飾的問題。同時(shí)，我們基于傳統(tǒng)服裝行業(yè)渠道為王的邏輯，以周轉(zhuǎn)為王的理念，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的超高性價(jià)比，滿足垂直市場(chǎng)用戶的細(xì)分需求。

　　當(dāng)時(shí)我們的做法可以說是撕破了整個(gè)服裝行業(yè)的底線，普通服裝品牌的定價(jià)基本上維持在4.5-6倍之間，中端品牌的定價(jià)維持在8-12倍，高端品牌則是20倍以上，而職業(yè)門的定價(jià)則維持在2.5倍。超高的性價(jià)比，對(duì)于初入職場(chǎng)的年輕人來說具有很大的誘惑力。

　　同時(shí)，我們通過去除中間商環(huán)節(jié)，整合上游供應(yīng)端資源，有效控制品質(zhì)、大幅降低成本、加快反應(yīng)速度。通過買手+設(shè)計(jì)師保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量，由店長(zhǎng)訂貨選款，保持每周兩次補(bǔ)貨頻率。新品上架產(chǎn)品采用 Test Order 形式，小單生產(chǎn)，根據(jù)一周內(nèi)數(shù)據(jù)反饋采取快速返單或降價(jià)促銷清貨策略。當(dāng)季售罄率高，年整體庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

　　此外，采用名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)營(yíng)擴(kuò)張模式，項(xiàng)目方提供貨品和人工管理，加盟方提供場(chǎng)地租金，根據(jù)具體店面情況，按照銷售額以接近42%比例分成。

　　職業(yè)門對(duì)于品質(zhì)的把控，主要體現(xiàn)在合作供應(yīng)商的選擇上，分為三類：

　　1、原材料紗線供應(yīng)商包括：美國(guó)INVISTA、韓國(guó)HUVIS、臺(tái)灣NAMLIONG、山東魯泰等;

　　2、織布供應(yīng)商：山東魯泰、雅戈?duì)?、日本東麗等;

　　3、加工制衣供應(yīng)商：主要在珠三角地區(qū)為國(guó)內(nèi)外一線品牌代工的加工廠生產(chǎn)。

　　職業(yè)門現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)近200人，其中鐘樹森為供應(yīng)鏈總監(jiān)，負(fù)責(zé)整合各類原材料供應(yīng)商及加工;杜應(yīng)華為電子商務(wù)總監(jiān)，淘寶大學(xué)37期MBA，沉浸電商運(yùn)營(yíng)多年。

　　職業(yè)門成立至今已經(jīng)六年多了，這六年的時(shí)間里，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有22家直營(yíng)店和3家聯(lián)營(yíng)店，2015年銷售額近7000萬(wàn)，毛利4000萬(wàn)，凈利550萬(wàn)。

　　其中線上銷售額1528萬(wàn)，客單價(jià)171，轉(zhuǎn)換率10.17%;線下單店面積50平以內(nèi)，銷售額5188.4804萬(wàn)。

　　此次在牛投網(wǎng)的融資，我們首先得到了鮑嘯峰的大力支持。鮑先生是紅演圈創(chuàng)始人、洪泰基金創(chuàng)新空間合伙人，曾成功投資過大姨嗎等公司。他認(rèn)為，職業(yè)門通過6年發(fā)展，已經(jīng)形成服裝品牌，目前估值相對(duì)于競(jìng)品上市公司海瀾之家、雅戈?duì)枴⑸忌脊煞輥碚f，成長(zhǎng)空間巨大，估值較低。當(dāng)下在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)大有機(jī)會(huì)，專注于重度垂直男士正裝領(lǐng)域的職業(yè)門未來有可能成為領(lǐng)跑該服裝行業(yè)的黑馬。

　　通過這次融資，我們將實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

　　1、2016年銷售額預(yù)計(jì)1億，毛利5700萬(wàn)，凈利1000萬(wàn)。

　　2、2016年10月，開立女裝門店。

　　3、2017年12月，全國(guó)男裝門店數(shù)達(dá)60+家。

　　4、2018年8月，華東、華中、華南等地全省覆蓋。

　　5、2018年12月，銷售額達(dá)2.6億元，利潤(rùn)達(dá)3000萬(wàn)。

　　我們就是要做一件別人熱愛也可能有能力但卻堅(jiān)持不下來的事情。從正裝這件小事做起，我們要助力提升中國(guó)人的職業(yè)氣質(zhì)。