很少有企業(yè)對(duì)促銷進(jìn)行過(guò)整體細(xì)致的規(guī)劃，大部分企業(yè)在進(jìn)行促銷時(shí)，幾乎都是倉(cāng)促上陣，或者慣性思維指使，進(jìn)行節(jié)令性或季節(jié)性促銷。這樣沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃的促銷，自然會(huì)產(chǎn)生很多的問(wèn)題，尤其是大家都這樣做時(shí)，在跟風(fēng)、攀比的背景下，自然也就很難看到精彩的促銷形式出現(xiàn)。

　　促銷到底是什么?在新的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷到底扮演著一個(gè)什么樣的角色?促銷僅僅是降價(jià)打折嗎?為什么打了折以后銷量還是上不去?

　　很多商家甚至是專業(yè)促銷人員，對(duì)促銷的理解與認(rèn)識(shí)越來(lái)越模糊，如何對(duì)促銷進(jìn)行重新定位與思考，已成為一個(gè)不得不解決的棘手的問(wèn)題。也就是說(shuō)，如何運(yùn)作促銷這一工具，重要性已不是方法的本身，而是促銷到底能給我們解決什么問(wèn)題?

　　除了在認(rèn)識(shí)上，如何對(duì)促銷進(jìn)行重新定位以外，到底如何運(yùn)作促銷，也存在著很多問(wèn)題。固有的促銷經(jīng)驗(yàn)，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，層次越來(lái)越低。如何尋找新的促銷模式與促銷組合，對(duì)促銷進(jìn)行重新運(yùn)用，已越來(lái)越重要。

　　比如降價(jià)，可能是永遠(yuǎn)不會(huì)衰竭的促銷武器，“沒(méi)有比便宜2分錢(qián)能夠抵消的品牌忠誠(chéng)”，但即便是這樣看似簡(jiǎn)單的促銷手法，不同的商家運(yùn)用都會(huì)產(chǎn)生不同的效果。

　　比如我們?yōu)槊苏粕想娔X進(jìn)行促銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，推出的“普及風(fēng)暴”的降價(jià)促銷，就把降價(jià)推到了一個(gè)新的高度，宣傳的宗旨就是讓消費(fèi)者用上“質(zhì)量更高、價(jià)格更低”的掌上電腦，降價(jià)促銷成了與消費(fèi)者溝通并建立品牌理解與忠誠(chéng)的重要工具，這樣的運(yùn)作手法已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了惡性降價(jià)的底層次競(jìng)爭(zhēng)。

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　　促銷人員首先要引起顧客的注意與興趣。要能引起別人的注意，就得使自已的商品展示與眾不同。我們可以看見(jiàn)超市看到大量廠家促銷臺(tái)，精美產(chǎn)品陳列，豐富的促銷品，但這些東西未必能引起消費(fèi)者的注意，因?yàn)橥惖淖鞣ㄌ?。因此促銷人員要想把商品銷售出去，在商品展示中一定要脫穎而出。

　　顧客吸引過(guò)來(lái)之后，促銷人員要盡快增加消費(fèi)者的興趣。要記住，消費(fèi)者購(gòu)買的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的用途，也就是我們常說(shuō)的功效或者說(shuō)產(chǎn)品的核心利益。

　　促銷人員在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品可能給顧客帶來(lái)種種好處的同時(shí)，不要冷落了顧客，只顧自己不停的介紹，這會(huì)引起顧客的反感，另外讓顧客適當(dāng)參與，也可以有效地了解顧客的需求。

　　適時(shí)把握成交時(shí)機(jī)，通過(guò)上述一番推介之后，如果不能有效把握住成交時(shí)機(jī)，很可能功虧一簣，喪失一次機(jī)會(huì)。

　　顧客在消費(fèi)者產(chǎn)品之前，對(duì)促銷人員都有戒備心理，所有告訴他的有關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，他都會(huì)懷疑，此時(shí)，能攻破他的防線的唯有感性認(rèn)識(shí)了。要充分想像顧客購(gòu)買此商品后可能給消費(fèi)者帶來(lái)的好處或享受，把這些抽象的感受，通過(guò)事件一一描述給顧客，這就是增加你的說(shuō)服力的方法。