利郎王良星的大道至簡之策
眼前的王良星挑染紅色頭發(fā),一身潮人裝扮,很難相信他已是半百的“大叔”。秉持對服裝的熱愛、時尚的敏銳度,每當(dāng)危難之際,他總是以驚人的膽識和智慧,帶領(lǐng)利郎男裝創(chuàng)造出中國男裝一個又一個神話。在王良星看來,人生和創(chuàng)業(yè)就是一條不斷尋求悟道之路。簡約不簡單,短短五個字折射出成功男人所追求的終極人生智慧。大道至簡!縱觀利郎王氏三兄弟20多年的創(chuàng)業(yè)歷程,正是演繹了遵道而行,方能“以求變應(yīng)萬變”書寫一部中國男裝傳奇。
談及日常生活愛好,高爾夫、爬山都有涉足,但王良星比較入迷的還是打乒乓球,“差不多每天下午從5點(diǎn)到晚上七八點(diǎn)。我們有時會玩點(diǎn)小游戲,比如說我跟你打,根據(jù)你的技術(shù),會讓你幾個,然后大約20個人兩邊壓,只押20、50這樣。最高不能超過500,超過500自動取消,怕變味,就不好玩了?!?/p>
利郎的創(chuàng)業(yè)故事很傳奇,在當(dāng)?shù)貐s又很普遍。1984年,利郎男裝的創(chuàng)始人王冬星因為高考差4分沒有考上福建農(nóng)業(yè)大學(xué)面臨選擇。這時,父親跟他說,你的興趣在哪里,你的成就就會在哪里。于是王冬星拿起剪刀,把做的第一件衣服中山裝送給了父親。就這樣,才有了利郎。1987年,王良星帶著辛苦攢下的1萬多元加入兄長的服裝廠。當(dāng)年利郎就賺了18萬元,第二年是88萬元,王良星說:“我一時都呆了,全家人幾乎睡不著?!?990年,利郎西服成為當(dāng)時福建人結(jié)婚時新郎必備的服裝。時至今日,你還記得那時利郎的廣告語嗎?“給先生的情意”。
或許是因為錢來得太快了,上世紀(jì)90年代中期王良星三兄弟開始對未來不著邊際地想象。服裝之外,王良星搞了個家具廠,王冬星去安徽辦了個服裝機(jī)械廠,老三王聰星則做起了辦公用品生意。很快,一場空前的服裝同質(zhì)化危機(jī)讓利郎面臨傾覆之虞?!百Y金鏈斷了,石獅的布行一聽說是我們進(jìn)貨,連一兩萬元的布料款都不肯賒。全晉江的人都說我們要倒了。”1997年的痛楚,王良星至今沒齒難忘。為此,6年前利郎上市當(dāng)日,王氏三兄弟就立下了“專心、專業(yè)、專注、專一”做好服裝。
2002年3月28日,北京服裝展會這一天,利郎創(chuàng)業(yè)史“最真實的荒誕”一幕出現(xiàn)了:展館百平方米的豪華展位,利郎代言人陳道明的走秀轟動全場?!罢麄€服裝界感覺瞬間殺出一匹黑馬。我們的加盟商一下從80多個增至120多個?!崩筛笨偛煤\初如是回憶。在那之前,王良星正遭遇一道幾乎邁不過去的坎兒。眼見糧盡彈絕,才提出不久、日后卻成其立足之本的“商務(wù)休閑男裝”概念就要化作鏡花水月。這一年的北京服裝展會,他決定做最后一搏。
彼時,利郎欠債超過3000萬元,展位耗費(fèi)近200萬元,簽下代言人陳道明的數(shù)百萬元還是胡誠初從上海借來的。其他資金,則是王良星向朋友舉債,甚至通過地下錢莊融資?!耙醋鲱I(lǐng)頭羊,要么做乞丐?!眰€中細(xì)節(jié),王良星如今已能坦然面對。雖然他當(dāng)時一度灰心至極。所幸他最后成為贏家,2004年利郎營業(yè)額突破億元,2002年才4000萬元。
富貴險中求。從1998年到2004年的6年間,利郎的現(xiàn)金流一直非常緊張?!懊恳淮味聲蹩偠及矒岽蠹遥好髂昃蜁?。這么些年,我們在外面弄得風(fēng)生水起,其實也就是到2004年才真正有了點(diǎn)現(xiàn)金?!焙\初透露了多年來守口如瓶的秘密。
利郎能夠逆勢突圍,也是“人心所歸,唯道與義”的結(jié)果。王良星對人才的謙卑、寬容、分享和耐心流傳甚廣。除了廣為傳播的“8年挖來胡誠初”的故事外,利郎各個崗位同樣人才濟(jì)濟(jì)?!爱?dāng)年,多少企業(yè)想挖‘金頂獎’獲得者計文波,但他卻不計報酬決定為王良星和利郎服務(wù)?!焙\初說,“其實王總挖人才靠的不是待遇,而是給大家提供一個沒有天花板的舞臺。”
出生“草根”的王良星,而今總是身著“潮”服出現(xiàn)在各大舞臺上,樂當(dāng)潮人“大叔”。王良星早在2010年就提出口號:“將時尚、藝術(shù)、創(chuàng)意進(jìn)行到底!”從那開始,他自身的穿著打扮到公司的裝修改造,都要極力體現(xiàn)出創(chuàng)意和時尚?!坝腥苏f,時尚是一件很花錢的事情,其實不盡然,因為時尚是一種生活方式和態(tài)度?!标P(guān)于時尚,王良星早有深刻體會。2003年一次王良星與人閑聊,那人突然指向他腳上的鞋說:“做時尚做服裝的怎么這么土。”談話是在15樓,王良星聽了,直接把鞋子從窗口扔下。
還記得2004年王良星喊出“讓員工先富起來”和要在利郎造就1000個百萬富翁、100個千萬富翁的口號。當(dāng)年這一豪言驚詫外界,而今這一夢想早已實現(xiàn)了。“2009年,我們成為內(nèi)地首個在香港上市的男裝品牌。上市不僅使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更規(guī)范、更透明,也兌現(xiàn)了對那幫跟著自己打拼的兄弟姐妹的激勵?!蓖趿夹菄L到了“高薪養(yǎng)人”的甜頭,這也使他可以更加放心,心無旁騖地打造他的時尚王國。
閱盡繁華,大道至簡,是說能以簡單的哲學(xué),看清局勢,找出突圍之道。這正是利郎的成功之道。“取舍之間,彰顯智慧?!痹枪镜膹V告語。如今的王良星越發(fā)認(rèn)識到,專注是一種智慧。“一個人的精力是有限的,我只想一輩子做成一件事,一件大事。這個行業(yè)就是這樣,如果你每天都把握著世界的時尚脈搏,那你永遠(yuǎn)不會老?!?/p>

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