在近期聽到很多客人反映認(rèn)為是淡季，如果銷售人員能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調(diào)整優(yōu)化，主動(dòng)出擊，即使是淡季，市場仍然大有文章可做的，銷售淡季，一般應(yīng)該做好如下幾個(gè)方面的工作：

　　銷售淡季，對于銷售員來說，工作的時(shí)間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加強(qiáng)、加深客情關(guān)系，倒是一種改善客情，取得各級渠道商信任與好感的絕佳機(jī)會(huì)，也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰(zhàn)術(shù)。

　　淡季加強(qiáng)客情關(guān)系包括如下幾點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)服務(wù)。

　　2、規(guī)范服務(wù)。

　　3、加深客情。

　　銷售淡季，是店員梳理和整合店內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈句N售相對平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對市場銷量不會(huì)帶來太大的影響。

　　淡季整合和推廣產(chǎn)品包括如下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

　　1、推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。

　　2、淘汰老產(chǎn)品，做活動(dòng)。

　　淡季可以組織的培訓(xùn)包括：

　　1、店長培訓(xùn)。

　　2、店員培訓(xùn)。

　　3、陳列培訓(xùn)。

　　4、銷售技巧培訓(xùn)。

　　其實(shí)，很多店員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系，在他們的思想意識當(dāng)中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場來說，根本就不可能積極主動(dòng)地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。