服裝進貨選擇供應商也是技術活。

　　為了取得合理的價格和最優(yōu)質的產(chǎn)品，店鋪可以請數(shù)家供應商先行估計，以供比較，從而挑選在各方面適合自己的商品。選擇供應商時應注意：

　　1、不要落入殺價的圈套。真正使供應商感到恐怖的應是洞悉市場行情、商品知識豐富、擅長分析成本的采購人員，采購時不要一味地去砍價，而不去考慮其他的交易條件。因為供應商知道采購人員有此慣例，必會去提高價格等候采購人員殺價。

　　2、實現(xiàn)與供應商雙贏。與供應商雙贏的概念非常重要，假如凡事只顧及自己，其他一概不管，那么，供應商只會與自己保持泛泛之交的關系。假如我們不提供給對方好處，也很難取得對方的回饋，唯有貫徹雙贏的概念，才會對對方有益。

　　3、與供應商保持良好默契。這是雙贏信念的延伸，對于彼此的文化、行事習慣、交易條件等，也都培養(yǎng)出默契，進而使得雙方增加業(yè)務效率，避免浪費不必要的精力和時間。

　　4、靈活調動供應商。要調動供應商，首先要了解供應商。在了解其特征之后，才能依據(jù)其特色，看出其能夠在哪一方面幫助自己。

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　　許保英說，她所以能準確進貨，主要做到了三點：

　　一、掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數(shù)。

　　二、編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。

　　三、在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。

　　很多人對服裝經(jīng)營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但許保英卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。

　　一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前沒有賣過此類款式，心里沒底，就先進了5件，結果一天就賣完了。第二次她又大膽進了40件，3天銷售一空。后來她每次補貨都進30件，而且銷售勢頭一直很好。