最初，陳年也并不自信。

　　第一次見到這幾位設(shè)計師中在中國最知名的——相對其他人來說——德田有希，陳年甚至希望他的下單量是長場雄的100倍，但是產(chǎn)品經(jīng)理初娜并沒有如此激進與盲目，最終決定在訂單上保持著平穩(wěn)均衡的勢態(tài)。

　　“我們認為最小眾的藝術(shù)家長場雄的設(shè)計賣得最好，我自己很意外，我和張亮聊了這件事，他也很意外?！痹趪Q(mào)飯店的餐廳內(nèi)，陳年得意地給我講起印花T恤的銷售情況。

　　顧湘、德田有希等人的作品銷量同樣不差，自印花T恤發(fā)布一個多月來，平均每天銷量約在8000多件。采訪結(jié)束后，陳年告訴我，下周他還要繼續(xù)出差去代工廠討論補單——4月初的發(fā)布會以后，T恤的銷售情況遠遠好過陳年他們的預(yù)期，從那時起，這樣緊密的日程安排節(jié)奏就成了陳年日常生活的常態(tài)。

　　“小眾”為現(xiàn)在的凡客重新聚集了人氣、口碑和銷量。對陳年來說，這其實是個驚喜。

　　一開始，他想做的只是黑白兩款的素色T恤，為此惹得負責T恤的產(chǎn)品經(jīng)理初娜拍桌而起和他爭辯。直到看到產(chǎn)品團隊的提交的印花T恤提案和出樣成衣時，他終于改變了主意。

　　“我的內(nèi)心告訴我，和過去的凡客完全不一樣?！标惸旮嬖V我們，回憶起當時的情景，言語中滿是激動和興奮，“有朝一日，你會認為凡客當年選這些人是特別高明的一招?！?/p>

　　日本的設(shè)計代理公司為凡客提供了大量的設(shè)計作品，初娜做出初步的篩選，參考凡客內(nèi)部各年齡段、各職位的年輕人的意見，再綜合產(chǎn)品團隊的考量做出最后的選擇。根據(jù)選出的設(shè)計，他們找到了包括顧湘、德田有希、長場雄、Yoshirotten 等在內(nèi)的28名設(shè)計師。

　　“我要和那些設(shè)計師交流，我就是想見這些人。而且他們都是特別有趣的人，里面有自閉的，有神經(jīng)病的?！痹谘邪l(fā)印花T恤的過程中，陳年的足跡從日本到加拿大再到德國，一個一個地拜訪了這些設(shè)計師，“只是因為我們關(guān)注的更加是大眾和主流文化，我們不去關(guān)注到這些小眾的亞文化，但是他們之中一些在審美和藝術(shù)性上是很強大的?！?/p>

　　陳年說，凡客以前的T恤設(shè)計往往是公司預(yù)設(shè)立場的產(chǎn)物，設(shè)計師完成的只是命題作文根本沒有多少機會發(fā)揮自己的主觀能動性和審美能力。

　　從曲高和寡的300件襯衫到斤斤計較于制作工藝細節(jié)的襯衫，再到設(shè)計風格異乎尋常的印花T恤，凡客現(xiàn)在正漸漸走上了一條小眾的道路。

　　這與過去的凡客是截然不同的。追溯至5年前，陳年意氣風發(fā)地提出了“人民時尚”的概念。就在兩三年前，那些被如今的陳年評價為“審美有問題”的T恤一年就能賣出數(shù)千萬件。

　　不止在產(chǎn)品層面，這些年來，凡客在公司規(guī)模、業(yè)績上也無一例外地變“小”了。然而，在當今的凡客試圖東山再起的艱難過程中，“小”是這家從輝煌頂峰遽然滑落的公司努力掙扎和實現(xiàn)的結(jié)果。