一般營業(yè)員進(jìn)貨的技巧也有三：

　　1. 從多家進(jìn)貨

　　如何選擇貨物來源是每個生意人極其關(guān)心的事。一般經(jīng)營者都愿意到廉價供應(yīng)貨源的工廠或批發(fā)商處進(jìn)貨。但如果僅僅關(guān)心價格，而忽略了質(zhì)量，也不會把生意做旺的。

　　進(jìn)貨時，應(yīng)注意以下幾點：

　　(1) 嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)，在進(jìn)貨品時，要對進(jìn)貨廠家有個初步了解，了解廠家是否為合法經(jīng)營實體。

　　(2) 嚴(yán)格考察廠家的商品質(zhì)量。

　　(3) 進(jìn)貨時，至少選擇兩家以上的供貨單位。其好處在于：A可以促使供貨方之間在商品質(zhì)量、價格和服務(wù)等方面的競爭。B可以有效防止進(jìn)貨人員與供貨方之間不正當(dāng)交易，比如回扣等。C可以及時掌握商品的信息，商品動態(tài)，從而有的放矢。

　　2. 進(jìn)暢銷貨

　　對于什么商品是暢銷貨，除了可以從商店本身銷售情況得出結(jié)論以外，關(guān)鍵還要考慮商品流動的時間，對供應(yīng)產(chǎn)品的全面考慮等，因為消費者的口味變化越來越快且多樣化。

　　(1) 購新產(chǎn)品時，不可盲目一時大量購進(jìn)，新產(chǎn)品可能是暢銷貨，也可能不是。應(yīng)先少購一點，試銷后再定，不要占去大量資金。

　　(2) 對流行商品，應(yīng)充分考慮到流行時間，從而在進(jìn)貨數(shù)量上把握很準(zhǔn)確。

　　3. 依靠信息進(jìn)貨

　　商品進(jìn)貨，離不開市場信息，準(zhǔn)確的市場信息，可使你做出正確的決策。如果信息不可靠，就會使經(jīng)營遭受損失。而市場信息又來源于市場調(diào)查。主要方法如下：

　　(1) 登門造訪?？蛇x擇一批有代表性居民戶，作為長期聯(lián)系對象。

　　(2) 建立工作手冊。營業(yè)員、采購員和有關(guān)業(yè)務(wù)人員，每天大量地同消費者接觸，應(yīng)有意識地把消費者對商品的反映意見記錄下來，點滴積累，經(jīng)常堅持，然后把這些意見系統(tǒng)整理，反映給有關(guān)部門。

　　(3) 建立缺貨登記簿。對消費者需要，而本柜組沒有商品進(jìn)行登記。登記項目是品名、單價、規(guī)格、花色、需要數(shù)量、需要時間等，每天匯總，以此作為進(jìn)貨和要貨的依據(jù)之一。

　　(4) 設(shè)立顧客意見簿。顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。柜組長在一日終了時，應(yīng)檢查一次顧客意見簿，發(fā)現(xiàn)和抓住一些傾向性的問題，及時改進(jìn)，從而不斷提高進(jìn)貨管理水平。通過科學(xué)的市場預(yù)測方法來確定市場對于量、質(zhì)、品種、價格等方面的需求，從而采購適銷對路的商品，避免庫存積壓，造成損失，更好地提高經(jīng)濟(jì)效益。