風(fēng)格定位，要清楚你做的品牌是休閑鞋還是工作場合穿的鞋，是男鞋還是女鞋。休閑女鞋的賣場應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺，可以給出節(jié)奏感強的背景音樂，擁有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺，正裝則反之。

　　女鞋賣場的色彩要有女人味，淡藍(lán)+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，買場的線條要流線、纖細(xì)，燈光柔和，多點鏡子(女人天生愛照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多的時候，就算他們沒有看你的鞋也會把她們吸引過來。)而男鞋則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。

　　我們找準(zhǔn)了定位，下面介紹的就是賣場設(shè)計的要素：

　　1、賣場的色彩要統(tǒng)一，女鞋和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場的主色調(diào)，但我這里說的統(tǒng)一不是讓女鞋和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對比并服從整體。

　　2、燈光的目的性。在女鞋賣場中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一對女鞋打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同，特別是一些單件展示的高檔女鞋，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(賣涼鞋、拖鞋)，黃色的燈光，給人很溫暖的感覺(賣秋鞋、冬鞋)。

　　3、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于120厘米，次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對主入口或買場主通道。

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　　作為專業(yè)渠道經(jīng)銷商的優(yōu)點很明顯：與專業(yè)客戶關(guān)系密切，廠家難以過河拆橋，有穩(wěn)定的銷量。但缺點也明顯：沒有一定的社會關(guān)系，很難進入這些專業(yè)渠道;為維護客情，一般需要昂貴的交際等經(jīng)營費用;經(jīng)銷商的產(chǎn)品價格透明度要低，毛利要高，否則企業(yè)的利潤難有保障。

　　在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫纳鐣P(guān)系是一種難以模仿的核心資源，普通廠家的銷售人員很難建立。如果傳統(tǒng)經(jīng)銷商有一定的社會背景并注意維護，專注成為特定的專業(yè)渠道銷售商，必將成為特定產(chǎn)品廠家追逐的對象。

　　經(jīng)銷商與零售商同屬于流通產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營管理有許多共性，如注重成本控制、庫存管理等。一些奮發(fā)圖強的經(jīng)銷商一旦完成了原有的資本積累，比較容易的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型即前向一體化――自己投資開零售專業(yè)店，當(dāng)然也包括在淘寶天貓、京東商城等平臺上開店。家電連鎖巨頭蘇寧、國美等本就是家電經(jīng)銷商出身，浙江、廣東等許多縣市的超市幕后老板是當(dāng)?shù)厝栈?、食品類的?jīng)銷商。

　　淘寶天貓許多旗艦店也由各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)運營。經(jīng)銷商投資專業(yè)店有商品供應(yīng)充足、商品毛利較高、成本和庫存管理經(jīng)驗共享等優(yōu)勢，但同時可能因為選址的失誤(選址是零售業(yè)態(tài)成功關(guān)鍵中的關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)零售店例外)，忽視店內(nèi)購物氛圍的營造(習(xí)慣于在簡單環(huán)境中辦公的經(jīng)銷商往往不太重視店內(nèi)的環(huán)境設(shè)計)以及日常營運管理不專業(yè)等因素影響，前向轉(zhuǎn)型看似簡單，實則蘊藏著不少風(fēng)險。