顧客一進(jìn)服裝店，導(dǎo)購員就要仔細(xì)觀察他的一舉一動(dòng)，以準(zhǔn)確捕捉每一個(gè)可能成交的機(jī)會(huì)。當(dāng)顧客的眼睛停留在某件服裝的時(shí)間稍長(zhǎng)時(shí)，就表示顧客對(duì)這件服裝非常感興趣，這時(shí)，導(dǎo)購員就可立即鼓勵(lì)顧客試穿，通過試穿激勵(lì)顧客的購買欲望。

　　當(dāng)顧客的手在某件衣服上仔細(xì)地摸時(shí)，表示顧客對(duì)這件衣服非常感興趣，想知道它的布料及手感是什么，或想進(jìn)一步看看這件衣服的質(zhì)量怎樣，這時(shí)，導(dǎo)購員可上前正面引導(dǎo)，并鼓勵(lì)顧客試穿，以試穿帶動(dòng)成交。

　　顧客的話里藏著許多信息，包括購買時(shí)機(jī)的信息，導(dǎo)購員就要仔細(xì)分析顧客的每句話，以準(zhǔn)確捕捉每一個(gè)成交的時(shí)機(jī)。一些顧客專門針對(duì)某件衣服問這問那時(shí)，說明他對(duì)這件衣服非常感興趣，這時(shí)，導(dǎo)購員可給顧客正面引導(dǎo)，并鼓勵(lì)他試穿以促成交。

　　一些顧客一進(jìn)店，就直接詢問導(dǎo)購員，問有無什么樣的服裝，這樣的顧客的購買目的性很強(qiáng)，而且時(shí)間極緊張，不能花太多時(shí)間閑逛，這時(shí)，導(dǎo)購員一定要仔細(xì)分析他的每句話，然后根據(jù)店內(nèi)的服裝，進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，以促成功!

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　　一個(gè)城市都會(huì)劃分若干個(gè)商圈，并存在城市中心和副中心之分。在實(shí)際操作中，我們會(huì)面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區(qū)選址、城鄉(xiāng)結(jié)合部選址等類別的選址問題。上班族多居住在市中心之外，在消費(fèi)群體中占相當(dāng)比例，且多數(shù)早上上班匆忙、下午下班后路上時(shí)間充裕。

　　有數(shù)據(jù)測(cè)算，白天八小時(shí)制下班后的2~3小時(shí)內(nèi)，主干道上沿街店鋪會(huì)出現(xiàn)一個(gè)明顯穩(wěn)定的消費(fèi)駝峰。所以，干道(路口)選址時(shí)應(yīng)結(jié)合上述情況，選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊(路口要考慮兩個(gè)方向的重加)，這樣有利于顧客駐足。

　　把準(zhǔn)主干道的路口，以建形象店的標(biāo)準(zhǔn)將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統(tǒng)一。如有可能的話，將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI系統(tǒng)相符的色別，遠(yuǎn)看和諧美觀，能增強(qiáng)視覺沖擊力。對(duì)于房租價(jià)格較低的背路街道(胡同)、社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等地選址，要以靠近居民區(qū)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)為原則，距離越近越好，特別是

　　在大型的商場(chǎng)、超市設(shè)置店中店，雖然租價(jià)不菲，但與商場(chǎng)(超市)共享龐大的客流，結(jié)合銷售情況，順應(yīng)商場(chǎng)(超市)的促銷活動(dòng)，適時(shí)應(yīng)季地調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，也將成為新一家為公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)的門店。

　　此外，在選址過程中，還需要對(duì)周邊(商圈)的人口密度、職業(yè)構(gòu)成、家庭規(guī)模、戶均收入、消費(fèi)支出、性別比例、年齡結(jié)構(gòu)、流動(dòng)人口、商店總數(shù)、消費(fèi)傾向、購買時(shí)間和動(dòng)機(jī)等進(jìn)行摸底分析，研究劃定區(qū)域內(nèi)連鎖網(wǎng)點(diǎn)的呼應(yīng)布局，原則是根據(jù)城市的商圈布局，決定一個(gè)中心店組合和排列中心店組合，更好地建立動(dòng)態(tài)、平衡的物流網(wǎng)絡(luò)，以便有利于連鎖各店間調(diào)劑貨源，達(dá)到區(qū)域內(nèi)各種資源的共享。