我們在費了一番周折后，好不容易將客人說動了心，在同意買單后，在吧臺掏錢之前，客人的心態(tài)往往是很飄忽的。這個時候，一旦有其他的客人多嘴，就很容易讓我們前面的所有勞動付諸東流。我們的導(dǎo)購心里怒火中燒，鼻子氣歪了，還說不出話。有這樣的情況嗎?

　　分散對方的注意力，同時要表現(xiàn)的落落大方，千萬不可慌亂，要給準(zhǔn)備買的客人重新樹立信心。比如：買衣服是買自己喜歡的，穿給心上人看的，各人的品味愛好不同，自然喜好不同，正所謂：百貨中百客，就是這個道理。你還是要相信我，這個行業(yè)我做了5年了，應(yīng)該還不會差到哪里去。當(dāng)然你更要相信你自己。

　　大老爺們在女人面前，多少是要講一點面子的。但是要男人掏腰包的時候，很迅速的那種，肯定是還沒有結(jié)婚的。磨墨唧唧的那一定是夫妻倆，怎么這么貴啊?打了折沒有?打了幾折啊?我老婆總是在你們這里買衣服，也不優(yōu)惠點?現(xiàn)在講究的就是個實惠，男人還價的情況也屢見不鮮。要記住，真正小氣的男人比女人要更小氣。

　　眼前導(dǎo)購要做的事情，就是要男人馬上掏錢。給予他贊美是最為奏效的方式，比如：現(xiàn)在象你這么模范的男人還真的不多了，很少有陪著老婆逛了半天街不埋怨的。為老婆買件漂亮大方的衣服，她高興你臉上也有光啊!倆口子不僅般配，穿的又體面，這誰不羨慕啊?

　　這個張揚個性的年代，早以不是改革開放前，全國一個色的情況了。每個愛美的女人都希望自己穿出來是最好看的，是潮流，是焦點。最不喜歡是和別人穿著款式雷同的，甚至是一模一樣的衣服。這讓人感覺很不舒服，因為她失去了標(biāo)新立異的機(jī)會，怕人家議論誰穿的更好看。

　　導(dǎo)購可以在贊同對方意見的基礎(chǔ)上，從顏色和花式上入手來和客人談。比如：那確實，你和你的同事的眼光真的都很好，這個款式的確是最新流行的，最新面料的，也是包括老板和我們在內(nèi)，都很中意的一個款。這個款來了就賣的好，不過這個款也有類似的，不仔細(xì)看是分不出來的。這不是一般人都可以穿出味道的，我認(rèn)為這個花色，紅的和蘭的最合適象你這樣氣質(zhì)的人來穿，試下好嗎?