愛美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖體女性。目前，中國有超過2.5億的豐滿胖體女性，并且還有增加趨勢，胖體服裝市場也日益膨脹，商機無限。

　　胖人買衣服有錢也難買到

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，胖人群體越來越大。她們有很高的消費能力，只是苦于市場無法滿足她們的需求。胖體女裝的出現(xiàn)，正好迎合了這個人群的需求。市場永遠不缺商機，只要善于發(fā)現(xiàn)市場的空缺，就能從中掘出金子。

　　胖體服裝產(chǎn)業(yè)近年增長飛速，尤其是在一些歐美、印度等胖體人群增長較快的國家和地區(qū)，每年都有百分之十幾的增長，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內(nèi)，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，可是有錢想買卻找不到地方買。

　　黃志繁可謂是國內(nèi)胖體服裝市場上的“春江鴨”。2003年，他嗅到胖體服裝的商機，開創(chuàng)了“貴菲秀”胖體女裝品牌。四年來，他經(jīng)營的“貴菲秀”胖體女裝，生意日漸紅火，目前在全國已經(jīng)擁有上千家加盟店。走進“貴菲秀”的樣品室，筆者看到的是琳瑯滿目的胖體女裝?；蚋哔F，或端莊，或前衛(wèi)，或明艷……黃志繁的胖體服裝大膽地采用亮麗的面料、流行的款式。只是，這些都不是普通服裝，而是從大號(L)到八個加大(8-XL)的罕見胖體女裝。原來，胖體女性也可演繹萬種風(fēng)情。

　　“我周圍的兄弟姐妹，親戚朋友有很多胖人，每次逛街，她們都為買不到合適的服裝而苦惱，平時只能穿些運動裝或一些不太合適的衣服。而她們也愛美，也喜歡時尚。但每每逛街的時候，都要面臨有錢買不到衣穿的尷尬?！边@是黃志繁萌發(fā)做胖體服裝生意的初衷。黃志繁不僅把經(jīng)營胖體服飾當(dāng)作自己的產(chǎn)業(yè)，更是把它當(dāng)作一件善事來做。2003年，黃志繁瞄準(zhǔn)了國內(nèi)胖體服裝的空檔，開始自己動手設(shè)計經(jīng)營胖體女裝。“國內(nèi)的胖體人群數(shù)量巨大并快速增長，目前已經(jīng)有2億多的胖體豐滿女性，僅僅內(nèi)銷這一塊，市場已經(jīng)相當(dāng)開闊?！秉S志繁稱，胖體服飾產(chǎn)業(yè)基本上沒有很大的風(fēng)險，挑戰(zhàn)很小，機會很大。

　　黃志繁不僅看中胖體顧客群日益龐大，更看中胖人群體的消費能力和潛力?！芭秩送ǔ６急容^有錢，因為心寬體胖。”黃志繁半開玩笑地說，“但是她們很少逛街，因為衣服再漂亮也沒她們的份。所以，她們一旦看中了合適的服飾，就會大筆出手，將積累了很長時間的購物欲望發(fā)泄出來。她們不在乎幾百元一件的衣服，一次性刷卡上千甚至幾千都是家常便飯。”營銷科班出身的黃志繁，很好地把握了目標(biāo)顧客的心理。雖然廣州的直銷店沒有開在人流最密集的商業(yè)圈，但黃志繁認為酒香不怕巷子深，“胖體女裝的消費群體比較固定，只要知道有這么一間店，很多顧客會遠道而來。如果服飾合她們的口味，這批人就會成為你的回頭客?！睘楸苊鉀_突，“貴菲秀”在廣州只開了兩家直銷店面，另在從化有一家加盟店，店面的生意都不錯，每年可以凈賺8到10萬元。

　　總部設(shè)在廣州其實是優(yōu)勢

　　黃志繁的經(jīng)營理念就是創(chuàng)新制勝、時尚制勝?？偛吭O(shè)在廣州這個胖人群體不大的地方，看似“南轅北轍”，實則不然。

　　做生意，市場永遠是第一位的。然而，黃志繁的胖體女裝卻把總部設(shè)在廣州——胖人群體并不多的城市。黃志繁的公司先后搬了幾次家，從深圳到廈門，但最終還是選擇了廣州作為根據(jù)地。談起選址問題，他不以為然。他說，之所以選擇珠三角這個胖人市場并不大的地方，是考慮廣州有著得天獨厚的優(yōu)勢。首先，珠三角是中國服裝生產(chǎn)的重要基地，而廣州則是全國服裝的批發(fā)銷售中心，廣州引領(lǐng)的潮流即代表了全國的潮流。其次，這里市場大，面料齊，還可以掌握第一手資訊。此外，這里有三所國內(nèi)一流的服裝設(shè)計師發(fā)源地：中山大學(xué)、廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院和廣東美術(shù)學(xué)院。

　　萬事俱備，只欠東風(fēng)。場地、人才、資金都有了，接下來就是如何打開局面。黃志繁看到目前全國胖體服飾市場空缺，尚未形成競爭局面，只要自己設(shè)計的產(chǎn)品能夠得到市場的認可，就能被市場所發(fā)現(xiàn)和追捧，引領(lǐng)胖體服裝市場的潮流?！芭煮w服飾目前在全國還沒有形成真正的競爭，在胖人群體比較大的北方，也僅有幾家胖體女裝設(shè)計公司。而且，據(jù)我所知，全國這幾家胖體服裝設(shè)計公司，只有我一個老板是學(xué)服裝設(shè)計出身的?！闭f起同行競爭，黃志繁處之泰然。他相信實力、經(jīng)驗和創(chuàng)新意識決定一切。“北方人比較保守，設(shè)計出來的服飾比較老氣，沒有時代特色。胖人并不是都喜歡穿暗色，她們也追求時尚，只是市場上無法買到她們想要的款式而已?！被谶@一點，黃志繁和他的設(shè)計團隊著重在色彩和款式的細節(jié)上下功夫，讓設(shè)計出來的服裝，既滿足了顧客對款式和色彩的需求，又不顯胖。黃志繁憑著自己多年的服裝設(shè)計經(jīng)驗，以及對胖體服裝的潛心研究，通過不斷地推陳出新，搶占市場，引領(lǐng)潮流。