銷售員是內(nèi)衣店鋪的根本，所有的業(yè)績(jī)收入都是靠他們的，所以對(duì)他們的銷售能進(jìn)行培訓(xùn)是很有必要的，韓麗爾內(nèi)衣品牌為內(nèi)衣加盟商帶來了一些銷售技巧，希望能夠幫助大家提高銷售業(yè)績(jī)!

　　有的放矢，方能贏得消費(fèi)。服裝加盟已漸漸地?cái)[脫遮丑避寒的初級(jí)功能，向塑造美麗身材的高級(jí)功能轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性盡管各有不同，但都不會(huì)偏離塑造美的這一共性。因此，營(yíng)業(yè)員在接待顧客時(shí)要善于察言觀色，了解顧客性格，探知顧客的愛好，向顧客推銷適合的產(chǎn)品與款式。

　　首先要了解顧客之需：了解顧客的需要是提供有針對(duì)性服務(wù)的前提，因此，營(yíng)業(yè)員需具備敏捷的感應(yīng)能力，適時(shí)地向顧客推銷合適其身材特征的產(chǎn)品。正確測(cè)量客人的身材尺寸。女性的身材經(jīng)常有微妙的變化，營(yíng)業(yè)員要教育顧客正確了解自己的胸圍尺寸。

　　根據(jù)測(cè)量的尺寸結(jié)果，推薦適合顧客正確、合適的款式。尺寸與款式不適合時(shí)，使女性消費(fèi)者的體形容易變形，因此，必須教導(dǎo)顧客選擇合適的款式。顧客挑選到心儀的款式之后，營(yíng)業(yè)員一定要讓其試穿，只有在顧客試穿之后才能真正了解到款式是否適合。推薦給顧客后，為了讓客人長(zhǎng)期消費(fèi)其內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品，一定要正確的指導(dǎo)使用方法及各種保養(yǎng)注意事項(xiàng)。

　　我們?cè)阡N售的過程中倡導(dǎo)微笑服務(wù)，能使拉近顧客與營(yíng)業(yè)員之間的感情，以容造一個(gè)輕松的購(gòu)氣環(huán)境，使消費(fèi)者有一種賓至如歸的感覺。這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑服務(wù)吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)，也能吸引其他的消費(fèi)者過來。顧客的身材都有美丑的一面。營(yíng)業(yè)員在向顧客推銷款式時(shí)，適時(shí)地對(duì)顧客身材美好的一方面進(jìn)行贊美，能起到事半功倍的效果。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費(fèi)時(shí)帶來愉悅的享受。

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　　商家在進(jìn)貨時(shí)，離不開市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，可使你作出正確的決策。如信息不可靠，就會(huì)使經(jīng)營(yíng)遭受損失。而市場(chǎng)信息又來源于市場(chǎng)調(diào)查。主要方法如下：

　　1、 登門拜訪，可選擇一批有代表性居民用戶，作為長(zhǎng)期聯(lián)系對(duì)象。

　　2、 建立工作手冊(cè)，營(yíng)業(yè)員、采購(gòu)員和有關(guān)業(yè)務(wù)人員，每天大量地同消費(fèi)者接觸，應(yīng)有意識(shí)地把消費(fèi)者對(duì)商品的反映意見記錄下來，點(diǎn)滴積累，經(jīng)常堅(jiān)持，然后把這業(yè)意見，系統(tǒng)整理，反映給有關(guān)部門。

　　3、 建立缺貨登記薄，對(duì)消費(fèi)者需要而本柜組又沒有的商品要進(jìn)行登記。登記項(xiàng)目是品名、單價(jià)、規(guī)格、花色、需要數(shù)量、需要時(shí)間等，每天匯總，以此作為進(jìn)貨和要貨的依椐之一。

　　4、 設(shè)立顧客意見薄，顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。柜組長(zhǎng)在一日終了時(shí)應(yīng)檢查一次顧客意見簿，發(fā)現(xiàn)和抓住一些傾向性的問題，及時(shí)改進(jìn)，從而不斷提高進(jìn)貨管理水平。