賣場雖然有巨大的銷售能力，但是其風險性也是很大的。嚴格苛刻的交易把供應商置于被動地位，賣場成為游戲規(guī)則的制定方，盡享先機!并不是隨便的供應商就可以和賣場合作的，復雜的流程和規(guī)矩讓賣場的門檻不是那么容易跨越，供應商要理性分析決定自己的賣場之路如何走。要保障貨款的順利安全，我們先從供應商要了解的幾點來談：

　　從賣場的組織結構中我們可以看到與業(yè)務面有關的是商品采購部和門店，分別負責商品的進與銷,價格、銷量、庫存會對貨款造成影響，進貨和退貨會對數據造成異動，這些經營動作是要供應商與賣場一一對接的，如果你不夠專業(yè)不夠勤快，在流程上不了解不到位，會對最后的貨款不順埋下隱患。

　　再來就是財務部，對帳、繳交票據、費用交納，都是財務部的權限，如果你在業(yè)務口的工作很到位，忽略了財務部，那是很要命的，財務無小事，只要一個數據一張單據一筆費用有差異，不論你在業(yè)務口做的多好都拿不到錢。

　　所以說，要順利拿到貨款的第一步就是了解賣場與貨款有關的部門和人員有哪些，把門認準，把人找對。

　　請款單。是指經銷商送完貨后，除了送貨單外還需填寫賣場規(guī)定格式的請款表單，否則不予做帳。請款單的目的是控制賣場實際價格與廠方送貨價格的差異。如果不一致會列印出差異單交由采購確認。當然，通常采購會取對賣場有利的價格入帳。這樣就能使賣場不因電腦資料有誤而損失任何款項。票隨貨到。是指經銷商送貨時需同時附上稅票，這樣能保證入帳及時，但弊端是如果稅票開錯，更改非常麻煩。

　　網上結款。就是對帳、繳費、交票都是利用網絡程序進行，優(yōu)點是清楚、快捷，但目前大多數供應商的水平還是有差距的。3、關于稅票

　　即是指的增值稅發(fā)票，增值稅是對納稅人生產經營活動的增值額征收的一種間接稅。一般納稅人基本稅率為17%或13%，家電類屬于普通商品，稅率是17%，供應商要和賣場做生意，必須要有納稅人資格，并且能提供正規(guī)的增值稅發(fā)票，在結款的時候如果不能提供全額的、正確的增值稅發(fā)票，賣場就不能做抵扣，它就不會給供應商貨款。而且現在不接受手填發(fā)票必須提供打印稅票，所以說供應商如果在稅票上出了問題，要結款是沒可能的。做批發(fā)生意習慣了現金交易，交的是定稅，跟大賣場合作完全是另一回事，供應商要加強學習才對。

　　如果你的貨賣得不好或庫存過大給賣場造成了壓力，也不容易結到款。如果賣場要求廠商的庫存天數是30天，那么你必須將高于30天的貨退掉達到其標準天數的要求，否則別想拿錢，因為賣場是不會用自己的錢去周轉的。