百興集團(tuán)這一系列“驚人”舉動(dòng)幕后的操盤(pán)手，是該公司的總經(jīng)理林麗影，一個(gè)80后的“創(chuàng)二代”。優(yōu)雅與知性并重，細(xì)膩又不失果斷，作為“創(chuàng)二代”中的一朵鏗鏘玫瑰，林麗影帶領(lǐng)百興集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了數(shù)次華麗轉(zhuǎn)身。而這次，從鞋材領(lǐng)域到男裝行業(yè)，這場(chǎng)全新的異業(yè)擴(kuò)張之旅，林麗影又將開(kāi)著“百興號(hào)”駛向何方?

　　A：跨界時(shí)尚休閑男裝

　　“并不是做鞋底的企業(yè)，就一定要向成品鞋領(lǐng)域延伸!”在外人看來(lái)順理成章的上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，到了林麗影這兒卻跳出了傳統(tǒng)思維模式。去年10月，作為雙邊上市后的首個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，百興集團(tuán)決定啟動(dòng)時(shí)尚品牌男裝項(xiàng)目。

　　事實(shí)上，這個(gè)看似大膽的跨界延伸，是林麗影經(jīng)過(guò)權(quán)衡利弊、再三思考的結(jié)果?！?008年，本土體育用品行業(yè)達(dá)到巔峰后進(jìn)入了行業(yè)調(diào)整期，行業(yè)下滑之勢(shì)日益明顯，而這個(gè)時(shí)間段，啟動(dòng)運(yùn)作運(yùn)動(dòng)鞋品牌項(xiàng)目基本上沒(méi)有成功的案例。”所以，延伸到品牌成品鞋領(lǐng)域并不被林麗影和百興看好。

　　但百興剛剛經(jīng)歷二次上市，啟動(dòng)新興項(xiàng)目擴(kuò)展集團(tuán)規(guī)劃的戰(zhàn)略需求卻迫切擺在林麗影面前，考慮到晉江所處的大泉州鞋服產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，特別是在產(chǎn)業(yè)鏈和人才團(tuán)隊(duì)方面得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)。于是，林麗影首先將產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張初步鎖定在兒童用品和成人男裝兩個(gè)行業(yè)中。

　　她進(jìn)一步表示，比起兒童鞋服市場(chǎng)，成人男裝在定位、調(diào)性、渠道拓展等多個(gè)方面都更清晰明確，其消費(fèi)群體的品牌忠誠(chéng)度較高，未來(lái)發(fā)展空間更加廣闊。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，兒童鞋服用品的消費(fèi)群體受眾往往從0歲一直到12歲，產(chǎn)品線跨度大，品牌依賴(lài)度并不高，這對(duì)于首次涉足終端品牌運(yùn)營(yíng)的百興，其操作難度更大，相比之下，成人男裝才是“順理成章”的集團(tuán)化產(chǎn)業(yè)延伸。

　　“服裝消費(fèi)的巨大市場(chǎng)吸引我們將發(fā)展視線放在品牌服裝的運(yùn)營(yíng)方向上，男性消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)物目的性很強(qiáng)，更看重產(chǎn)品品質(zhì)和品位，有較強(qiáng)的品牌依賴(lài)性。百興20年來(lái)第一次將產(chǎn)品延伸到終端、品牌領(lǐng)域，我們要做的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)，男裝的消費(fèi)習(xí)慣及品牌依賴(lài)性促使我們最終選擇時(shí)尚休閑男裝?！?/p>

　　B：不看報(bào)告 實(shí)地考察

　　方向定了之后，林麗影又開(kāi)始思考，百興集團(tuán)旗下的男裝究竟要以怎樣的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)?

　　“目前市場(chǎng)上一些相對(duì)成熟的時(shí)尚男裝GXG、JACKJONES等，以其豐富款式和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)將年齡段偏小的年輕群體牢牢瑣住，如果我們的男裝和他們放在同一商場(chǎng)里，想避開(kāi)讓消費(fèi)者做二選一的直面競(jìng)爭(zhēng)，那么，定位更加成熟年齡層的消費(fèi)群體應(yīng)該是一種不錯(cuò)的嘗試?！绷蛀愑胺治龅溃?，25~38歲之間的都市新貴，也就是那些有一定消費(fèi)能力，或有一定職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人群將成為他們的主力消費(fèi)群體。

　　根據(jù)調(diào)研，介于商務(wù)和休閑風(fēng)格之間的產(chǎn)品還有空間，因此，定義差異化的歐美輕簡(jiǎn)風(fēng)格才能讓新生的艾多瑪EVIDOMA迅速脫穎而出。

　　為此，林麗影付出了比別人更多的辛勤努力，在決定啟動(dòng)時(shí)尚男裝項(xiàng)目后的兩個(gè)月里，她搖身變成了“空中飛人”，足跡幾乎遍及國(guó)內(nèi)各大城市。她曾坦言，百興做工廠20多年，擁有豐富的生產(chǎn)技術(shù)和成本控制優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)在內(nèi)部管控能力上毋庸置疑，但在新業(yè)務(wù)外協(xié)生態(tài)鏈的建立方面卻是一片空白，更不用說(shuō)是在品牌的終端運(yùn)營(yíng)上了。

　　所以，為了尋求與其更匹配的供應(yīng)商，她決定先走訪國(guó)內(nèi)相對(duì)集中的鞋服產(chǎn)區(qū)，如廣東、江浙一帶。每一家有可能和艾多瑪EVIDOMA配合的供應(yīng)商都成為林麗影親自走訪的對(duì)象，她不厭其煩地帶著公司品牌部、商品部工作人員上門(mén)拜訪，相互溝通。

　　“對(duì)于剛剛起步的艾多瑪EVIDOMA來(lái)說(shuō)，我們希望從有研發(fā)能力的工廠中獲取更準(zhǔn)確、更流行的商品訊息。一般情況下，他們的產(chǎn)品信息資訊會(huì)比品牌運(yùn)營(yíng)商更發(fā)達(dá)30%，所以，這些對(duì)配合工廠的走訪交流顯得更加重要，我不能拿著手下給我做的調(diào)研報(bào)告選擇最合理的供應(yīng)商?！绷蛀愑罢f(shuō)道。

　　事實(shí)上，無(wú)論是在男裝項(xiàng)目還是在集團(tuán)的其他項(xiàng)目上，實(shí)地考察早已成為林麗影工作中最具代表性的動(dòng)作，她笑言，自己在管理工廠時(shí)，經(jīng)常因?yàn)樨浧谮s不出來(lái)，品質(zhì)無(wú)法保證要直接跑到車(chē)間，拿起鞋底和管理人員面對(duì)面交流，這樣效率才高。

　　歷經(jīng)兩個(gè)月橫跨南北的市場(chǎng)考察，根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，林麗影最終制定出一套相對(duì)系統(tǒng)的終端布局，艾多瑪EVIDOMA采取的是省、地級(jí)市商場(chǎng)結(jié)合的立體式銷(xiāo)售渠道，這對(duì)避開(kāi)目前市場(chǎng)上成熟男裝的直面競(jìng)爭(zhēng)也起到了一定的保護(hù)作用，給予了新興的艾多瑪EVIDOMA更多的時(shí)間成長(zhǎng)和完善。據(jù)了解，目前，艾多瑪EVIDOMA已在遼寧、河南、山西等地的龍頭商場(chǎng)落地生根。