2013年，圖途戶外繼續(xù)保持了前幾年高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，截止年底直營(yíng)門店數(shù)量達(dá)到450家，連同加盟店共有近700家店鋪。在原有的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)例如東北區(qū)域，在鞏固優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，繼續(xù)深入到三、四線城市。2013年，重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)如山東區(qū)域，全年新開店鋪數(shù)量近60家，在短期內(nèi)形成了區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)。

　　此外，所有原有店鋪也加強(qiáng)了提升店效的工作。目前與圖途保持合作的品牌有120多個(gè)，這使得我們能夠針對(duì)每家門店的商圈特點(diǎn)、定位來組合不同的品類、品牌和產(chǎn)品，最大化地提升店效。在物流方面，2013年新設(shè)立了莆田大倉(cāng)，其余原有六個(gè)倉(cāng)庫(kù)也不同程度地進(jìn)行了升級(jí)和擴(kuò)容。

　　圖途鄭州店的里程碑意義

　　2013年底，圖途專業(yè)戶外用品鄭州店正式開業(yè)。該店鋪位于鄭州市核心商圈經(jīng)三路農(nóng)業(yè)路路口，總面積近萬平米，經(jīng)營(yíng)20多個(gè)品項(xiàng)、120多個(gè)品牌、萬余種貨品，是國(guó)內(nèi)目前單店面積最大的專業(yè)戶外用品店。該店新引進(jìn)了大批國(guó)內(nèi)外知名品牌，如Haglofs、patagonia、SALEWA、OSPREY、CHUMS、Salomon、Sea to Summit、CAMELbak、nelgane、Discovery、ZEALwood等戶外品牌，閃電、崔克、佳能戴爾、GT、大行、UCC、喜德盛等自行車品牌，以及其他眾多釣魚和水上運(yùn)動(dòng)品牌。

　　隨著鄭州店的開業(yè)，2014年將有數(shù)家2000平米左右的專業(yè)店鋪開業(yè)，在各主要市場(chǎng)上形成“小型商場(chǎng)普及店+中型專業(yè)店+大型綜合店”的格局，配合線上渠道，逐步實(shí)現(xiàn)圖途全渠道的戰(zhàn)略。此外，圖途戶外與地圖出版集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)書店和戶外店兩種業(yè)態(tài)的融合互補(bǔ)，圖途戶外店里會(huì)有地圖出版集團(tuán)的文化產(chǎn)品銷售，地圖出版集團(tuán)的概念體驗(yàn)書店里也會(huì)有圖途提供的戶外和旅行裝備。

　　品牌與圖途全方位長(zhǎng)期緊密合作

　　與品牌的合作無疑是需要多種因素綜合考慮的，我們覺得其中非常重要的一點(diǎn)是：品牌是否能與圖途戶外全方位地長(zhǎng)期緊密合作。圖途的合作品牌如探路者、阿珂姆、阿爾派妮、斯邦廷、普爾蘭德、凱瑞摩(鞋)、綠巨人、森力等，在2013年都進(jìn)一步加深了與圖途從產(chǎn)品規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理，到終端銷售支持上的配合，因此可以共同保持健康增長(zhǎng)的勢(shì)頭。2013年新進(jìn)中國(guó)的北歐專業(yè)品牌STONEHAM選擇了圖途作為其獨(dú)家線下渠道?；陔p方的充分信任、對(duì)品牌的精準(zhǔn)定位，以及市場(chǎng)推廣工作上的密切配合，這個(gè)全新的品牌在整體市場(chǎng)漲幅趨緩的情況下仍然取得了不俗的業(yè)績(jī)。

　　圖途為消費(fèi)者提供最適合的商品

　　對(duì)于電子商務(wù)的話題，我在2013年11月初西安的“中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)高峰論壇”中也有所談及。當(dāng)時(shí)我強(qiáng)調(diào)，我們應(yīng)該正視品牌商如果線下做得好，線上同樣可以攻城略地，現(xiàn)在只是渠道的變化，根本上還是產(chǎn)品要針對(duì)消費(fèi)群。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，每個(gè)人要做好自己的事情。圖途定位于全渠道經(jīng)銷商，線下和線上都要發(fā)展，二者是互為補(bǔ)充、互為支持的，我們分別有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在做，目標(biāo)是一致的：做好渠道，讓消費(fèi)者能夠選到適合自己的好的商品。

　　投資人與消費(fèi)者都在關(guān)注戶外

　　2014 ISPO BEIJING的規(guī)模再次擴(kuò)大，參展品牌數(shù)量增加，既有新進(jìn)中國(guó)的國(guó)際一線品牌，也有十分接地氣的本土品牌。參展商普遍在站臺(tái)搭建上的投入更大了，從使用吊點(diǎn)展位的數(shù)量、站臺(tái)的設(shè)計(jì)和使用材料、裝飾上都可見一斑。圖途展位這次準(zhǔn)備了極具閩南特色的茶藝招待八方來賓，整個(gè)展會(huì)期間座無虛席，從我們接待來賓的情況來看，觀眾的數(shù)量和范圍也在擴(kuò)大，無論是民間投資人還是機(jī)構(gòu)投資者都在關(guān)注這個(gè)行業(yè)。過去的一年中，我們明顯感覺到消費(fèi)者對(duì)專業(yè)戶外產(chǎn)品的認(rèn)知度更高了。這一方面是多年來戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展、品牌市場(chǎng)教育的結(jié)果，另一方面例如“爸爸去哪兒”“私人定制”等熱播影視節(jié)目中有大量專業(yè)戶外產(chǎn)品的曝光，也起到了極大的普及效果。