52個(gè)星期日

　　一年有52個(gè)星期日，大家都知道，按雙休日記算，有104天。由于我國東西差異，南北差異，城鄉(xiāng)差異、消費(fèi)習(xí)慣等原因，每個(gè)地方的女裝店鋪在一個(gè)星期的時(shí)間里，總有一天的銷售業(yè)績是最高的。這一天可能是星期五，也可能是星期六，當(dāng)然也可能是星期天。在中西部地區(qū)，由于國有的企事業(yè)單位相對(duì)較多，民企相對(duì)較少。故雙休日中，客流量可能平均分配在周末兩天中。而在東部沿海地區(qū)，由于民營企業(yè)較多，且每周休息大多是在星期日(大部份民企一個(gè)星期只放假休息一天)，故星期日的客流量相對(duì)于平時(shí)就要大一些了。

　　11個(gè)法定節(jié)假日

　　11個(gè)法定假日分別是：元旦1天(1月1日)，春節(jié)3天(除夕1日、正月初一、初二)，清明節(jié)1天，端午節(jié)1天，五一勞動(dòng)節(jié)1天(5月1日)，中秋節(jié)1天，國慶3天(10月1日、2日、3日)。

　　對(duì)元旦、春節(jié)、五一、國慶這些傳統(tǒng)的法定節(jié)假日里，銷售自不言待，肯定是“核心銷售日”了!只是有些地方的消費(fèi)習(xí)慣不一樣，不一定就是假日那幾天。比如春節(jié)，在許多省份的三線、四線城市，外來務(wù)工、創(chuàng)業(yè)人員等等紛紛返鄉(xiāng)，所在地的春節(jié)前形成一個(gè)消費(fèi)高潮，反而到了春節(jié)的初一，初二，女裝店鋪里沒有太多的生意。因?yàn)榇蠹叶荚诩抑羞^年了，不出門，只是到了正月初三，走親訪友相互拜年才開始。客流量又多了起來，當(dāng)然，這只能算是“旺季”了。

　　10個(gè)特定日

　　10個(gè)特定日中，也有法定假日，只不過是針對(duì)“特殊人群”的，故筆者將其歸類為特定日。它們按時(shí)間順序分別是：2月14日(西方情人節(jié))、3月8日(國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié))、4月30日(5月1日前一天)、母親節(jié)(5月的第2個(gè)星期)、7月初7(中國情人節(jié))、9月10日(教師節(jié))、9月30日(國慶節(jié)前一天)、12月24日(平安夜)、12月25日(圣誕節(jié))、12月31日(新年最后一天)。

　　在10個(gè)特定日中，5個(gè)特定日與女人有直接關(guān)聯(lián)。其中，2月14日情人節(jié)、7月初7中國情人節(jié)兩個(gè)特定日，基本上是男女性別理論上各占一半，除了其他禮物外，這一天男性為女性買衣服作為禮物的的比較多;9月10日教師節(jié)，教育部門的女性占大多數(shù)(女教師偏多也是國情);只有3月8日和母親節(jié)是全體女性的節(jié)日。需要特別說明的是，9月10日的教師節(jié)和3月8日婦女節(jié)這兩個(gè)節(jié)日，在許多地方和單位，特別是婦聯(lián)、學(xué)校、教育管理等部門的“團(tuán)購銷售”特別旺盛，出貨可能是在節(jié)日前的一天或者兩天由女裝店鋪直接發(fā)貨或者送貨到團(tuán)購單位，也有可能是節(jié)日前后由單位上的女性職工直接到店鋪試衣買衣。這兩個(gè)節(jié)日的消費(fèi)量是很大的。

　　剩余的5個(gè)特定日中，除平安夜與圣誕外，3個(gè)特定日也是一個(gè)消費(fèi)高潮。一個(gè)是五一前夕，一個(gè)是國慶前夕，一個(gè)是新年前夕，這3天，全國各大商場(chǎng)已經(jīng)在節(jié)日前的一兩天開始了“節(jié)日促銷大戰(zhàn)”!有些女性客戶為了兼顧購物和節(jié)日期間外出旅游等，故提前進(jìn)行消費(fèi)，實(shí)踐證明，這三天的銷售量特別突出。因此，應(yīng)作為“核心銷售日”對(duì)待。

　　80/20法則與73天

　　眾所周知，80/20法則是意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕雷托在20世紀(jì)初提出來的，本質(zhì)是“抓住關(guān)鍵的少數(shù)，創(chuàng)造重要的多數(shù)”!核心思想是在決定一個(gè)事物的眾多因素中分清主次，識(shí)別出“少數(shù)的但對(duì)事物起決定作用”的關(guān)鍵因素，從而區(qū)分出“多數(shù)的但對(duì)事物影響較小”的次要因素，目的的加強(qiáng)對(duì)“關(guān)鍵因素”的管理。80/20法則在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等諸多領(lǐng)域廣泛存在并深刻影響。具體到一個(gè)女裝店鋪中，就是“怎樣以最少的資金和努力來獲得最大的利益和價(jià)值”!

　　需要注意的是，80/20法則是對(duì)這種少數(shù)決定多數(shù)的“不平衡”關(guān)系的簡(jiǎn)稱。這種不平衡不一定是80/20，也可能是90/10，也有可能是70/30，或者75/25，等等。

　　一年有365天，按照80/20法則，365天的20 %，正好是73天。毫無疑問，73天相對(duì)于全年是少數(shù)，但對(duì)一個(gè)女裝店鋪的全年銷售來講卻起著決定性的作用。這73天，如果是公司的直營店鋪，商品部門就要備足貨品支援店鋪，銷售部門就要派出做優(yōu)秀的銷售人才駐店銷售，人力資源部門就要齊動(dòng)員上陣助銷;這73天，如果是經(jīng)銷商的店鋪(大部份是夫妻店)，就要提前補(bǔ)貨，就不能放假(可調(diào)休)，就要老板駐店助銷;這73天，是女裝店鋪一年中最具有挑戰(zhàn)性的時(shí)間，要投入大量的人力、物力和財(cái)力。最大限度的刺激，挖掘店鋪的銷售潛力，把銷量沖上去!

　　一家女裝公司，是廣州某黑白時(shí)尚品牌的浙江省總代理。這家公司的老板要求，每個(gè)周末和節(jié)假日公司辦公室人員必須到杭州市區(qū)內(nèi)的各個(gè)直營店鋪“助銷”，不得請(qǐng)假(可換休)。老板也在市區(qū)內(nèi)各店鋪巡視助陣，如果某店銷售目標(biāo)達(dá)到了設(shè)定目標(biāo)或者各店在銷售競(jìng)賽中拿到冠軍，老板就請(qǐng)大家吃夜宵進(jìn)行鼓勵(lì)，老板員工皆大歡喜。由于老板重視銷售并抓住了重要的銷售時(shí)間不放松，結(jié)果該品牌浙江省的銷量連續(xù)多年在全國省級(jí)經(jīng)銷商中都是第一名!單店業(yè)績也是多次位列全國第一名!

　　由此可見，“核心銷售日”對(duì)店鋪的銷售貢獻(xiàn)是多么的重要，抓住了“核心銷售日”就等于是抓住了女裝店鋪銷售的“牛鼻子”!

　　各位重視銷售的管理者或者老板們，用73天的時(shí)間做完全年80%的生意!你有信心嗎?