電子商務(wù)是把雙刃劍，我們要了解它的優(yōu)勢，充分發(fā)揮。電子商務(wù)信息快捷，范圍廣闊，消費(fèi)群復(fù)雜多樣，同樣的商品消費(fèi)者能夠輕易快速的獲得性價(jià)比的準(zhǔn)確信息，所以銷售產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢中的優(yōu)勢就是價(jià)格問題，質(zhì)量也好，品牌也罷，根本不同于地面銷售，同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，或者同樣的價(jià)格，消費(fèi)者完全就可以在本地進(jìn)行購買，何必費(fèi)時(shí)、費(fèi)事跑到網(wǎng)上購買相同的東西呢，所以價(jià)格因素在提升銷量方面至關(guān)重要，如果進(jìn)貨成本高，在激烈的競爭中，就沒有價(jià)格優(yōu)勢，自然會(huì)影響到銷售業(yè)績。事實(shí)上，在網(wǎng)上銷售，大部分還是靠差價(jià)來贏利的。產(chǎn)品利潤來自一上一下的差距：上是成本價(jià)格，下是銷售價(jià)格，拿到優(yōu)勢的成本價(jià)格，以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣，最好是“八面玲瓏”。

　　細(xì)心分析一下，或者在拍拍上將同類產(chǎn)品搜索一遍，呵呵，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同類競品何止千家，再細(xì)分，是不是發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。接下來開始冷靜思考，如果你的產(chǎn)品與其同質(zhì)，何來優(yōu)勢可言，況且買家在網(wǎng)上購物，一般都會(huì)“貨比千家”，因?yàn)橘I家就是沖著價(jià)格來的，所以價(jià)格往往都被壓得很低，商品經(jīng)營利潤空間因此縮減，除非你是獨(dú)家經(jīng)營，壟斷銷售(比如中國電信)。但薄利多銷同樣能讓你獲得“雙贏”：利用倍增原理和電子商務(wù)本身信息快捷廣闊的特點(diǎn)，薄利多銷的方式，也能為你帶來更多的買家—信譽(yù)和利潤。

　　每到換季時(shí)節(jié)，大部分商場都在做最后的清倉處理，以護(hù)膚品為例：夏天對(duì)冬天護(hù)理商品打的折扣都很誘人，而秋裝在剛上市的時(shí)候一般是不怎么打折的，所以現(xiàn)在正是打差價(jià)，瘋狂甩賣的好時(shí)機(jī)。秋裝的進(jìn)貨多少，一定要根據(jù)實(shí)際的情況，計(jì)劃趕不上變化，可不能貪一時(shí)便宜，而虧了自己，量力而為，點(diǎn)到為止，方為上策。

　　在寫下這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，真情也是深有體會(huì)，還是新手的真情，為了盡快把貨物上齊上全，于是不擇手段逮著東西就上，根本就沒有考慮是不是適合自己的銷售定位慢慢的，嘗試把上架成為自己認(rèn)為相當(dāng)可以的精品了，慢慢的相應(yīng)的顧客群也就培養(yǎng)起來了。

　　以拍拍網(wǎng)的網(wǎng)上信用體系為例，每次交易后，通過買賣雙方相互評(píng)價(jià)，來累計(jì)自己的信用。信用度低，直接影響著網(wǎng)店的銷售，甚至可以讓店鋪關(guān)門。然后話又說回來了，信用高的就高枕無憂了嗎，當(dāng)然不是!信用高有時(shí)也會(huì)成為絆腳石，而賣家在此時(shí)也往往獨(dú)尊自大，仰仗自己的好評(píng)如潮，坐等生意上門，慢待買家，熱情低迷。這個(gè)怪圈一旦套牢信用高的賣家，后果不看設(shè)想，既然依靠誠信經(jīng)營走到了今天，那么我們依然要堅(jiān)持下去，將生意做的更好，天天都以新手賣家的態(tài)度要求自己，方為贏家。

　　關(guān)于這個(gè)問題，納悶的人不在少數(shù)，特別是對(duì)于新手來說，更是不得其解。大家可以隨便的在拍拍里逛上一逛，不難發(fā)現(xiàn)兩鉆的、三鉆甚至五鉆的賣家比比皆是，在羨慕別人的同時(shí)，不方冷靜下來對(duì)成功事例作一番探究，為什么別人就成功的那么快，而自己卻始終踏步不前呢?借用一句古語或許能找到一點(diǎn)啟示：善借東風(fēng)，事半功倍。于此同時(shí)，更要堅(jiān)定信息，堅(jiān)持不懈，記?。禾斓阑I勤。想成功就要找方法，然而并不是每個(gè)人都能容易找到通往成功的捷徑，在這種狀況下，很多人依舊在依照自己固有方式，按部就班，循規(guī)蹈矩的做著以為是天道酬勤的事。話說回來，不能說這種方式不可行，而是相當(dāng)?shù)穆浜螅屑?xì)想一想，在如今競爭相當(dāng)激烈的市場環(huán)境中，用最原始的方式進(jìn)行探索，必將會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面。所以說，復(fù)制別人的成功方法，無疑就是給自借到了助飛的東風(fēng)。

　　成功經(jīng)驗(yàn)、模式可以哪里供我們借鑒，但不可以條條照搬，因?yàn)槌晒Ψ绞?，并不是適用于每一個(gè)人，它受時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境等諸多因素制約。所以，照搬模式不如去粗取精，汲取對(duì)自己有用的精華，然后融會(huì)貫通加入自己的思想才是上策?，F(xiàn)在在拍拍的新手和經(jīng)驗(yàn)區(qū)可以看到蠻多人在不停的抱怨自己店鋪的瀏覽量低、銷量上不去、模版不會(huì)做等等!我個(gè)人認(rèn)為，與其這樣怨天尤人、牢騷不斷，還不如將自己的問題匯集起來，想大學(xué)里的掌門及高手請(qǐng)教，相信他們都會(huì)熱心想幫的，這樣既有針對(duì)性，又能得到快速的解答，實(shí)為一個(gè)不錯(cuò)的方法。在我們相信天道酬勤的同時(shí)，也要相信，上帝親瞇的不是移山的寓公。多動(dòng)動(dòng)腦，多動(dòng)動(dòng)手，多做總結(jié)，才能找到有效的方法。