三方七合

　　三方七合工作室創(chuàng)立于2013年夏季，以“講故事的時(shí)裝品牌”為理念，每月為消費(fèi)者帶來一個(gè)完整的時(shí)裝系列，并配以豐富有趣的主題故事和最緊跟國際時(shí)事話題的潮流預(yù)報(bào)。“三方”是指設(shè)計(jì)方，銷售方，消費(fèi)方三個(gè)市場(chǎng)主體，七合取自“契合”的諧音，品牌旨在打造一個(gè)能將三方精神高度契合的互通服裝體驗(yàn)平臺(tái)。在每個(gè)系列里我們都會(huì)為不同風(fēng)格和類型的著裝者準(zhǔn)備充分的搭配可能性，足夠滿足時(shí)尚潮流人士，對(duì)不同服裝風(fēng)格的駕馭和嘗試。

　　時(shí)尚造型師、時(shí)裝設(shè)計(jì)師、裝置藝術(shù)家

　　東方衛(wèi)視《百里挑一》節(jié)目組造型總監(jiān)

　　湖南衛(wèi)視《芒果畫報(bào)》服裝編輯

　　雜志《新潮電子》 、《現(xiàn)代家庭》 、《青年視覺》 、《現(xiàn)代家庭-生活》特約服裝造型師

　　東南衛(wèi)視/貴州衛(wèi)視特邀造型顧問

　　在由上海服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、INSHOP 聚集地共同主辦的“我愛設(shè)計(jì)——2014 INSHOP STYLE FESTIVAL”活動(dòng)上，由INSHOP聚集地推薦，我們采訪了本土新銳設(shè)計(jì)師、三方七合的品牌創(chuàng)始人Larry Pan。

　　出現(xiàn)在我們面前的Larry，白色襯衫外罩著一件帶有手繪素描圖案的T恤，穿著時(shí)尚個(gè)性而又簡(jiǎn)潔利落。大約是因?yàn)楹碗娨暶襟w、雜志書刊有過多次合作，在采訪的過程中，面對(duì)記者的提問，Larry妙語連珠、舌尖生花，表現(xiàn)得自信大方且怡然自若。當(dāng)然，更重要的原因是因?yàn)長arry作為一個(gè)活躍而善于思考的本土新銳設(shè)計(jì)師，他對(duì)于時(shí)尚行業(yè)存在的種種疑問，每一天都會(huì)有更深的探索和解答。

　　Q：“三方七合”這個(gè)品牌名很特別，為什么會(huì)起這樣一個(gè)名字?

　　A：三方七合是我剛創(chuàng)立的一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，這個(gè)品牌的內(nèi)涵是Such Fun And Chic ,意為時(shí)髦精致有趣的服裝。我們的服裝面對(duì)的群體是年齡在25歲到35歲之間的，對(duì)時(shí)尚、設(shè)計(jì)以及輕質(zhì)生活比較感興趣的年輕人。

　　Q：三方七合的設(shè)計(jì)風(fēng)格是怎樣的?在面料的選擇上又有哪些特點(diǎn)?

　　A：三方七合的服裝風(fēng)格比較簡(jiǎn)單，偏向于用簡(jiǎn)潔的輪廓來展示人體自身的魅力。我們服裝使用的面料則相對(duì)個(gè)性化，包括特殊的印花、拼接等等，如果使用基礎(chǔ)款的面料，我們會(huì)對(duì)其進(jìn)行再次加工，使其具有獨(dú)特的風(fēng)格。

　　Q：作為一個(gè)本土新銳設(shè)計(jì)師，你怎么看待目前國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的生存難題?

　　A：我認(rèn)為設(shè)計(jì)師品牌目前最大的難題就是如何在市場(chǎng)中生存下來，如果無法在市場(chǎng)中生存，那品牌必定也會(huì)走向消亡。現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)的設(shè)計(jì)師都無法長久地維持自己的品牌，很多人一開始抱著一腔熱血開創(chuàng)品牌，但市場(chǎng)并不認(rèn)可，導(dǎo)致這些品牌的壽命大多只有三到五年。其實(shí)并不是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出的服裝不夠好，而是他們?nèi)鄙僖粋€(gè)好的營銷團(tuán)隊(duì)。設(shè)計(jì)師畢竟不是銷售人員，對(duì)市場(chǎng)這一塊了解的不多，所以設(shè)計(jì)師就需要營銷團(tuán)隊(duì)來開展市場(chǎng)這一方面的工作。在國外，設(shè)計(jì)師與營銷是分開的，但是在國內(nèi)并沒有這樣明顯的區(qū)分，設(shè)計(jì)師的精力相對(duì)有限，無法同時(shí)展開設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、宣傳等方面的工作，這也是目前國內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展相對(duì)緩慢和艱難的最大原因之一。

　　Q：對(duì)于很多設(shè)計(jì)師品牌來說，他們走的都是小眾路線，不可能進(jìn)行大批量生產(chǎn)，單品成本比較高。那么設(shè)計(jì)師品牌要如何做好成本控制這一塊的工作呢?

　　A：關(guān)于成本的控制，我認(rèn)為可以借鑒國外的先進(jìn)模式。國外比較成熟的成衣品牌，他們會(huì)出資支持兩到三位設(shè)計(jì)師，由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出比較有特色的款式，這些款式不以銷量為目的卻可以提升品牌自身的價(jià)值。我認(rèn)為國內(nèi)一些大的品牌也可以用這種方式來支持一些新銳的設(shè)計(jì)師，在為設(shè)計(jì)師提供平臺(tái)的同時(shí)提升自身的品牌價(jià)值。

　　Q：最近設(shè)計(jì)師跨領(lǐng)域合作引起了很多人的關(guān)注，你怎么看待跨領(lǐng)域合作?

　　A：我認(rèn)為跨領(lǐng)域合作是一個(gè)趨勢(shì)，也是一件非常有趣的事情。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，當(dāng)然希望能夠參與不同領(lǐng)域的創(chuàng)作，將自己的設(shè)計(jì)理念傾注到不同的產(chǎn)品中，碰撞才會(huì)產(chǎn)生火花。

　　Q：創(chuàng)作可以說是一種靈感的支出，那么你又是通過哪些途徑汲取和觸發(fā)創(chuàng)作靈感的呢?

　　A：在創(chuàng)作靈感的尋找上，我覺得旅游是一個(gè)很好的方式，同時(shí)多觀看藝術(shù)展，也可以從中獲得很多靈感的啟發(fā)。作為設(shè)計(jì)師，也要善于發(fā)現(xiàn)生活的細(xì)節(jié)，比如我進(jìn)到一家餐廳后，發(fā)現(xiàn)餐桌上的美食搭配很有趣，這也會(huì)給我一定的靈感啟發(fā)。

　　Q：對(duì)于服裝品牌而言，產(chǎn)品、形象、服務(wù)，你認(rèn)為哪個(gè)更重要?

　　A：作為一個(gè)服裝品牌，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，沒有好的產(chǎn)品的話，一切的產(chǎn)品宣傳與推廣都是無意義的。國外品牌對(duì)于形象的重視，要看這個(gè)公司是比較成熟的品牌還是新的品牌。比較成熟的品牌擁有專業(yè)的公關(guān)與宣傳部門，會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行系列的宣傳推廣。而小的品牌還沒有能力聘請(qǐng)這些專業(yè)人員，就要先做好產(chǎn)品，再進(jìn)行其他的宣傳工作。

　　Q：有人說時(shí)尚不一定奢侈，奢侈也不代表時(shí)尚。你怎么看待時(shí)尚和奢侈的關(guān)系?

　　A：認(rèn)為時(shí)尚和奢侈是一定不能劃等號(hào)的，有些人穿的衣服雖然不昂貴卻搭配的十分具有時(shí)尚感，有些所謂的“土豪”雖然非常富有，但展現(xiàn)出來的服裝卻與時(shí)尚沒有任何關(guān)系。每個(gè)奢侈品品牌都擁有能夠引領(lǐng)時(shí)尚潮流的產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品并不屬于主推產(chǎn)品，而屬于展示品牌形象的產(chǎn)品，因此給消費(fèi)者造就了這樣一種觀念：只要買我的奢侈品就一定是時(shí)尚的。我認(rèn)為這只是一種營銷的方式。

　　Q：一直以來高級(jí)定制被認(rèn)為是具有光環(huán)的，也是很多設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想。但高級(jí)定制的要求是非常高的，你怎么看待剛畢業(yè)的新人設(shè)計(jì)師做高級(jí)定制這件事?

　　A：高級(jí)定制在國內(nèi)是非常不成熟的，許多人認(rèn)為定制就屬于高級(jí)定制，這其實(shí)是一種錯(cuò)誤的觀念。即使在高端品牌云集的法國，也并不是所有定制品牌都可以稱為高級(jí)定制。對(duì)于新銳設(shè)計(jì)師來說，如何培養(yǎng)自己的高端客戶群，這是一個(gè)非常重要的問題。如果新的設(shè)計(jì)師一開始就從高級(jí)定制做起，可以說是必死無疑。因?yàn)樗麄儫o法接觸到高端的人群，高端人群也不會(huì)認(rèn)可他們的品牌。

　　Q：相比高級(jí)定制消費(fèi)群體的相對(duì)固定，私人定制的發(fā)展被不少人認(rèn)為是很極具潛力的。你怎么看待私人定制?

　　A：我認(rèn)為私人訂制是一種趨勢(shì)，時(shí)尚的趨勢(shì)其實(shí)是波段性的。在80年代，大多數(shù)人們都會(huì)選擇定制私人的服裝，而不是去商場(chǎng)里購買現(xiàn)成的衣服。隨著成衣市場(chǎng)的發(fā)展，人們又將自己的選擇轉(zhuǎn)向了成衣。到了現(xiàn)階段，人們開始追求自我和個(gè)性，又轉(zhuǎn)向了服裝的定制，希望展現(xiàn)出具有自我個(gè)性的服裝。我認(rèn)為今后會(huì)有越來越多具有品位的人追求私人定制，通過私人訂制體現(xiàn)個(gè)人的品位與風(fēng)貌。