1、加強(qiáng)跟蹤意識，把鋪貨跟蹤工作做到位，跟蹤、跟蹤、再跟蹤。尤其是在產(chǎn)品進(jìn)入門店的一個月內(nèi)，一遍又一遍跟蹤所有的門店和所有以上列出的可能導(dǎo)致鋪貨不到位的環(huán)節(jié)。尤其是逐一拿著產(chǎn)品樣品說服店長快點做進(jìn)貨計劃。最好制定促銷政策配合店長，提高其進(jìn)貨信心。

　　2、分清門店性質(zhì)，對于一些加盟店，可以通過在總部開一此訂貨會和培訓(xùn)的方式，把產(chǎn)品鋪下去。

　　3、調(diào)研門店競爭狀況：有針對性的說服不同類型的門店，制定針對不同經(jīng)營性質(zhì)門店的USP。即藥店必須進(jìn)貨經(jīng)銷的獨特理由。

　　4、把工作重點轉(zhuǎn)移到連鎖店的配送部門和營銷部門身上，還有連鎖店的片區(qū)經(jīng)理，讓她們重視我們的產(chǎn)品，讓他們想著協(xié)助我們鋪貨。

　　5、加強(qiáng)把鋪貨到底的意識，隨時隨地檢查鋪貨是否到位，是否斷貨，以及鋪貨沒有到位的原因。

　　6、對于加盟店，也可以把一些促銷政策直接給到門店，加緊盯催，讓他們也及時做計劃進(jìn)貨，或者不排斥我們的產(chǎn)品。

　　7、計算我們產(chǎn)品的利潤水平，告知我們是高毛利產(chǎn)品或者是帶來客流量的產(chǎn)品等。

　　8、配合鋪市，前期可以開展力度大一些的終端系列SP活動，以及各種終端攔截和渠道攔截活動，讓我們的產(chǎn)品快速動銷，讓事實說服門店店長快速進(jìn)貨。

　　9、建立關(guān)于鋪貨的定期檢查和監(jiān)察制度。保證對鋪貨工作的重視度。

　　10、把鋪貨率考核作為辦事處OTC業(yè)務(wù)員、省經(jīng)理、商務(wù)主管(代表)的考核指標(biāo)之一。在績效考核中讓其重視。