在搭建立體式的足球營銷模式，強化KELME在足球領(lǐng)域品牌影響力的同時，柯永祥說，KELME會把渠道的重心放在網(wǎng)絡(luò)渠道上。不僅如此，深挖足球文化的內(nèi)涵，積極搭建不同形式的足球品類活動，引領(lǐng)足球文化的形成，也是柯永祥接下去所要積極推進的。

　　巴西世界杯接近尾聲，精彩連連的賽事讓球迷大呼過癮，遠在地球另一端的晉江遠祥服裝織造有限公司總經(jīng)理柯永祥也沒閑著，開始謀劃“變陣”，于近日收購西班牙知名運動名牌KELME(卡爾美)的中國所有權(quán)，該品牌曾連續(xù)5年成為皇家馬德里隊贊助商。未來，柯永祥希望通過KELME，切入中國足球產(chǎn)業(yè)，打造多元化的足球平臺，并引領(lǐng)中國足球文化的形成。

　　內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào)

　　夯實服裝生產(chǎn)力

　　2000年，柯永祥的大哥一手創(chuàng)辦了奧鵲體育，專門做足球服、籃球服等各種球服類的服裝。源于這樣的家庭背景，柯永祥也較早就開始了他的球服生意。“在大哥的資助下，2003年的時候，我在福州開了一家奧鵲體育用品店，里面什么類型的球裝都有，生意做得還不錯。”柯永祥說。

　　將近6年的自主小創(chuàng)業(yè)，讓柯永祥積累了經(jīng)驗和發(fā)展的資本;而同年，也就是2009年，奧鵲體育更名為遠祥織造，已經(jīng)成熟起來的柯永祥正式出任總經(jīng)理。

　　2008年、2009年的時候，晉江體育用品行業(yè)正處于造牌的“發(fā)燒”期，很多人都在砸錢打品牌。但那時的柯永祥卻做出了與別人不一樣的選擇，他并不急于造牌，而是將遠祥定位為專注生產(chǎn)的企業(yè)，首先夯實企業(yè)的服裝生產(chǎn)力。

　　“那時候，我們整個公司只有二三十個工人。如果專攻內(nèi)銷，在做營銷打品牌方面，需要很多錢，而且生產(chǎn)能力也要跟得上，但以當時公司的產(chǎn)能和資金實力來看，都還不足以支撐起一個內(nèi)銷品牌的推廣。更為主要的是，我們公司歷經(jīng)多年家庭作坊式的服裝生產(chǎn)，無論是在品質(zhì)的管控還是在產(chǎn)品的開發(fā)力度上，都還是極其粗放的，還不具備造牌的條件。”經(jīng)過一番冷靜的思考，柯永祥認為，遠祥應(yīng)該按自己的節(jié)奏，走自己的路，不可盲目跟風。

　　于是，他對整個公司的戰(zhàn)略進行了重新調(diào)整，從內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào)，從生產(chǎn)最難、最苛刻的服裝開始?？掠老閮?nèi)心對于這次的轉(zhuǎn)型有著自己的思考，他需要通過轉(zhuǎn)型外貿(mào)，把遠祥的生產(chǎn)基礎(chǔ)實力夯實，并對整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈做一個深入透徹的了解和規(guī)范。另外，他也想通過外貿(mào)這個窗口，去接觸到更多的國外品牌，來提升自己的眼界。

　　顯然，柯永祥的決策是對的。僅僅4年時間，遠祥便從一家只有二三十個人的小型內(nèi)貿(mào)企業(yè)，發(fā)展成為擁有1000多名員工，以及多個品牌的內(nèi)外貿(mào)結(jié)合型企業(yè)。在柯永祥看來，當一家企業(yè)可以把生產(chǎn)做到極致的時候，那么這家企業(yè)離造牌和成功也就不遠了。

　　收購KELME 謀劃品牌發(fā)展戰(zhàn)略

　　以外貿(mào)為切入口，夯實服裝產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，讓遠祥在短短4年的時間里，成為KAPPY、KELME等國際知名運動品牌的貼牌生產(chǎn)企業(yè);也就是在這個時候，柯永祥開始謀劃遠祥的再一次轉(zhuǎn)型。而這次，他的目標正是造牌，他覺得，此時遠祥已經(jīng)具備打品牌的最佳時機和條件。

　　因此，打造遠祥自己的品牌成為柯永祥的核心戰(zhàn)略。在他看來，近年來，國內(nèi)整個體育用品行業(yè)發(fā)展疲軟，如果在這個時候打一個全新的國內(nèi)運動品牌可以說是砸多少錢虧多少錢，很容易把企業(yè)拖垮。如果要走外貿(mào)自主品牌的發(fā)展路線，也是比較難的，畢竟歐美國家的體育文化沉淀要遠遠早于中國。

　　所以，柯永祥選擇了一條比較穩(wěn)妥的創(chuàng)牌之路。今年6月份，在全球體育經(jīng)濟低迷的大背景下，遠祥花費巨資收購KELME品牌。

　　為何選擇收購KELME，柯永祥有著自己的看法，“對外，擁有KELME的遠祥在外貿(mào)出口方面，將擁有更多的主動權(quán)，至少在很多外國客商看來，遠祥不再只是代工企業(yè)，還是一家擁有自主品牌的企業(yè)。對內(nèi)，KELME已經(jīng)有50多年的歷史積淀，是歐洲十大知名運動品牌之一。以這樣的知名度切入中國運動市場，至少在品牌運作上，我們需要做的，就是讓大家認可這個品牌，而無需在宣傳上花費巨資打知名度。

　　然而，晉江企業(yè)收購國外知名品牌的案例并不在少數(shù)，但目前還沒有哪家企業(yè)的做法是十分成功的。面對來自公司內(nèi)外的質(zhì)疑，柯永祥自信中透露著理性的思考，“與之前諸多收購案例不同，在合作模式上，我們與KELME總部的合作不單單局限在中國市場，相反的，可以說是全球戰(zhàn)略合作。接下去，我們雙方打算成立一家公司，共同來運作KELME在全球市場的開拓。另外，KELME與遠祥實際上是分開的，遠祥是生產(chǎn)方，KELME是品牌運營方，KELME只是遠祥品牌戰(zhàn)略中的一個項目。遠祥可以在參與KELME全球品牌戰(zhàn)略的過程中收獲最前沿的運動市場信息，也可以順勢培養(yǎng)和打造一支國際化的品牌運營團隊，當然還有來自KELME長期穩(wěn)定的訂單?？梢哉f，無論從哪一個方面考量，遠祥始終占據(jù)著市場的主導(dǎo)權(quán)。”

　　搭建足球賽事平臺

　　打造KELME中國影響力

　　如果說買斷KELME的中國所有權(quán)是柯永祥企業(yè)戰(zhàn)略部署的一部分，那么以足球為切入口，傳播KELME50多年的足球品牌，引領(lǐng)和推動中國足球文化的發(fā)展則是柯永祥未來想要努力達到的目標。

　　“近年來，國家對于足球產(chǎn)業(yè)的政策傾斜，阿里巴巴入股恒大，萬達集團贊助國家足球隊等體育新聞熱點，無不預(yù)示著中國足球產(chǎn)業(yè)未來巨大的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。而KELME曾經(jīng)是連續(xù)5年皇家馬德里隊的贊助商，在足球領(lǐng)域擁有世界級的知名度。以足球為切入點，打造KELME的中國影響力，是我下一步所要做的。”在柯永祥的品牌規(guī)劃中，深挖KELME的足球內(nèi)涵是其核心的一部分，待到品牌發(fā)展成熟時，他還會將KELME的其他系列產(chǎn)品陸續(xù)進行推廣和發(fā)展。

　　“然而，現(xiàn)在整體環(huán)境不景氣，我并不急于一下子就把KELME推廣出去。相反的，我會慢慢運作這個品牌，采取的方式也會與傳統(tǒng)體育品牌的運營模式有所不同。”柯永祥介紹道，“在品牌宣傳上，KELME會以足球為切入口，以贊助各種足球體育賽事為主?，F(xiàn)在我們已經(jīng)是廣東新安明珠足球俱樂部的贊助商，接下去，我們也在考慮贊助中甲聯(lián)賽的球隊。不僅如此，我們也在尋找較有潛力的中超球員，成為我們的代言人。”

　　在搭建立體式的足球營銷模式，強化KELME在足球領(lǐng)域品牌影響力的同時，柯永祥說，KELME會把渠道的重心放在網(wǎng)絡(luò)渠道上。線下會搭建大型的品牌體驗直營店，線上則會以天貓形象店及專業(yè)體育網(wǎng)店的分銷渠道為主，做到網(wǎng)絡(luò)渠道的深耕細作，并且會為不同網(wǎng)店提供個性化的訂制產(chǎn)品。

　　不僅如此，深挖足球文化的內(nèi)涵，積極搭建不同形式的足球品類活動，引領(lǐng)足球文化的形成，也是柯永祥接下去所要積極推進的。在他看來，足球文化的內(nèi)涵博大精深，它不僅僅是一項運動，更是一種培養(yǎng)團隊意識、個人擔當力的好運動。尤其，對青少年的培養(yǎng)有著很大的幫助。為此，搭建不同類型的青少年足球訓練營、足球比賽、足球?qū)ν饨涣饕渤蔀榭掠老檫\作KELME的核心步驟。

　　三十而立再出發(fā)

　　柯永祥給人的第一印象有些內(nèi)向，甚至不擅言辭。但實際上，這個安靜的小伙，卻有著獨特的商業(yè)頭腦和眼光?？梢哉f，遠祥的每一次轉(zhuǎn)折與發(fā)展，他都另辟蹊徑。

　　2008年，全民體育，全民造牌，彼時的柯永祥卻意外地轉(zhuǎn)型外貿(mào)，專注生產(chǎn)。他說，了解自己、剖析自己的企業(yè)內(nèi)在，找準屬于自己的方向比盲目的行業(yè)跟風來得重要。

　　2014年，體育品牌“元氣大傷”，大家都在進行戰(zhàn)略收縮，他卻把企業(yè)多年的積蓄“豪賭”在收購西班牙第一運動品牌KELME的中國所有權(quán)上，并致力于中國足球文化的推廣。他說，從今天開始，他要讓自己成為一名研究足球產(chǎn)業(yè)的專家。他的想法很簡單，每一個國家都應(yīng)該有屬于自己的足球文化，中國也一樣。

　　柯永祥對于KELME的品牌運作也極其巧妙，KELME在以足球服切入中國市場的同時，還可以以遠祥自主品牌的名義出口到其他空白市場的國家。不僅如此，未來，遠祥還將與KELME總部聯(lián)合起來組建公司，為KELME全球的品牌拓展做準備。

　　就是這樣，柯永祥常常不走尋常路，而是在自己的“巧徑”上將每一步都走得穩(wěn)穩(wěn)當當。如今，三十而立的他，也將用超脫年齡的沉穩(wěn)與睿智，引領(lǐng)遠祥再創(chuàng)巔峰。