1、一味折價(jià)不能銷售根本問題

　　折價(jià)促銷雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品銷量和提高市場占有率，但不能解決廠商銷售的根本問題，反而還會誤導(dǎo)廠商對市場的正確認(rèn)識，不利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這種方式會使銷售管理者沉迷眼前銷量的假象，不思索解決問題的方法，甚至對這種促銷產(chǎn)生依賴。

　　2、折價(jià)損失的利潤難以彌補(bǔ)

　　折價(jià)促銷如果能在利潤率控制的范圍內(nèi)執(zhí)行還好，若由于廠家相互競爭造成的無節(jié)制的折價(jià)將會使企業(yè)銷售愈陷愈深，造成折價(jià)損失難以收拾。例如：假設(shè)產(chǎn)品利潤率為20%，按9.5折的折扣計(jì)算，則至少要增加33%的銷量才能收回投資;如果折扣為9折，則需要增加100%的銷量;若按照8.5折折扣,則需要增加300%的銷量.若折扣為8折,則永遠(yuǎn)無法贏利.想一想,如今競爭如此慘烈，彼此殺價(jià)的現(xiàn)象屢見不鮮，但必須把握一個尺度，“血本打大折扣"，這樣不僅會傷害了其他品牌，還會把自己套進(jìn)去。

　　3、經(jīng)常折價(jià)會對產(chǎn)品和品牌造成傷害

　　消費(fèi)者往往會認(rèn)為經(jīng)常折價(jià)的產(chǎn)品質(zhì)量會低于售價(jià)高的競爭品牌，會認(rèn)為原來的售價(jià)不合理，會認(rèn)為廠家現(xiàn)在降低產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，會降低品牌在消費(fèi)者中地位，會降低品牌自身的價(jià)值和地位，會給產(chǎn)品的漲價(jià)造成無形阻礙。如果消費(fèi)者或客戶習(xí)慣了產(chǎn)品打折后的價(jià)格，品牌在消費(fèi)者心中地位也就是這個折價(jià)后檔次和形象了。

　　4、 折價(jià)促銷不利于建設(shè)品牌忠誠度

　　由于折價(jià)可能吸引一些對價(jià)格關(guān)注度特別高的消費(fèi)者，而這類消費(fèi)者往往多多習(xí)慣于那些折價(jià)的產(chǎn)品，根本 沒有多少品牌的忠誠度。一旦，產(chǎn)品折價(jià)促銷結(jié)束，他們可能會馬上轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品折價(jià)促銷相對較低的品牌那里。但是那些對于品牌高度忠誠的消費(fèi)者，往往會因?yàn)楫a(chǎn)品的折價(jià)而感覺產(chǎn)品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個品牌的產(chǎn)品。

　　5、 折價(jià)促銷容易引起價(jià)格戰(zhàn)

　　在營銷4P中，調(diào)節(jié)價(jià)格是市場競爭的最簡單、最有效的競爭手段，但是高幅度、高頻率的折價(jià)促銷會引發(fā)品牌間的相互惡性價(jià)格競爭，不利于維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格形象和合理的利潤空間。