京東上市、阿里上市……平臺型公司以馬太效應(yīng)左右電商行業(yè)，仍有聚美優(yōu)品這樣的美妝電商殺出重圍。但另一維度，凡客、樂淘等境遇不佳，垂直電商如何真正殺出生路仍是個難題。但在成人用品電商企業(yè)春水堂CEO藺德剛看來，不是垂直領(lǐng)域市場不夠大，而是很多企業(yè)競爭門檻不夠高。

　　隨著泡否科技創(chuàng)始人馬佳佳語出驚人以及小米前員工所創(chuàng)“大象”避孕套成為焦點，成人用品電商企業(yè)逐漸浮出水面。在該領(lǐng)域潛滋暗長了11年的藺德剛近日確認，公司已完成A輪融資2000萬元，目前正在進行B輪融資談判，估值接近3個億。

　　“三年后在創(chuàng)業(yè)板上市”，比起諸多垂直電商的不景氣，藺德剛對于前景頗為高調(diào)。這源于他對成人用品銷售從線下向線上轉(zhuǎn)移的樂觀判斷。據(jù)悉，2013年國內(nèi)成人用品總市場規(guī)模超過300億元，而線上占比很小，即便最高調(diào)的春水堂去年銷售規(guī)模也不過1億元。

　　“但增長速度超過300%。”藺德剛強調(diào)，區(qū)別于其他品類，春水堂一直盈利。盡管平均價格比線下低30%-50%，但這一品類依然保持了較高的毛利水平。“直接從品牌商購貨或直接從工廠訂貨，縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。”

　　事實上，如同“性話題”在中國社會的諱莫如深，即便市場規(guī)模巨大，成人用品行業(yè)一直“搬不上臺面”，而夾雜著售假、詐騙和不良信息，從業(yè)者更是游走在灰色地帶。但在藺德剛看來，這個行業(yè)需要改變，需要由企業(yè)站出來引導(dǎo)行業(yè)正向發(fā)展。 “春水堂之前沒融資，是因為不缺錢。投資人也對這個行業(yè)是否能夠產(chǎn)生足夠規(guī)模的企業(yè)有疑慮。”

　　“客戶觀念在轉(zhuǎn)變，但整個行業(yè)的‘小、散、亂’格局并沒有改變，在未來的1-2年內(nèi)，這個行業(yè)將會出現(xiàn)劇烈的整合，出現(xiàn)年銷售額達到10億元的本土品牌。”藺德剛認為，最關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是品牌的塑造，以前該行業(yè)幾乎不存在信得過的電商品牌，這些產(chǎn)品往往作用于人體最隱私的部位，但假冒偽劣產(chǎn)品的存在，讓潛在客戶為產(chǎn)品品質(zhì)發(fā)愁，這種負面形象要比服裝、化妝品等品類更能摧毀一個行業(yè)。

　　“市場需要去刺激、去教育”，按照藺德剛的邏輯，成人用品電商也需要學(xué)習(xí)其他垂直電商的市場策略，將于6月9日開展的“春水堂69成人用品購物節(jié)”就因此而生。“我們要打造成人用品電商領(lǐng)域的‘雙11’”，藺德剛并不擔(dān)心市場反應(yīng)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)為成人用品提供了另一種更為保障隱私的銷售渠道，激發(fā)了成人用品市場更大的消費潛能。”藺德剛說，“電商直接面向積極尋求提高生活質(zhì)量，且更習(xí)慣于網(wǎng)購的‘80后’、‘90后’用戶，這些群體理念超前，將是春水堂銷售額繼續(xù)增長的保障。”

　　成人用品電商行業(yè)成為新的投資熱點，將成為垂直電商的下一個風(fēng)口。藺德剛的自信還來源于投資方，他告訴北京商報記者，投資方中的龍城英才甚至是國有企業(yè)背景。而作為另一投資方合力投資的投資人，知名天使投資人徐小平亦對該領(lǐng)域商機興奮不已，認為春水堂至少擁有50倍的成長空間。